宝鸡铁塔厂努力开拓扩大市场

电力18讯：    作者：刘  畅    

　　宝鸡铁塔厂向市场要生存，向市场要发展。今年，他们努力开拓市场， 把不断提高市场占有率作为企业工作的中心环节时刻牢牢抓住，市场开拓创历史新高，仅2月份就承揽加工人物7000余吨。

　　20年的市场摸爬滚打，他们深知，该厂发展的前提和经营的基础是订单，而订单来自于市场的竞争。

　　一是继续坚持“扎根陕西、立足西北、面向全国，积极稳妥地走向世界”的营销战略，认真研究国家电网和南方电网实行两级集中招标后市场的变化，尽快适应新的市场竞争形式，变被动的“应标”“投标”为积极主动地“做标”“争标”，提高中标率。要深入研究钢结构市场的变化，找准市场定位，迅速开拓市场，扩大生产规模，充分发挥已配置资源的作用。

　　二是积极参与市场竞争，实行“不管工程大小，规避风险有活就干；不管市场远近，挤进去有利润就行”积极营销策略，制定科学有效的激励措施，对市场分片包干，责任到人，上不封顶，下不保底，激励销售人员努力工作，为企业建功立业。

　　三是建立市场追踪体系和风险防范机制，完善制度，实行过程控制，进行客户风险管理，继续进行效能监察，抓好合同的执行和货款的回收。

　　四是以省公司开展的“优质服务年”为抓手，努力做好售后服务工作，加强与现场相关各方的沟通，满足施工要求，认真处理顾客投诉，落实厂内责任部门的责任，加大考核力度，让顾客满意，国家放心，企业得益。

　　五是厂内各部门要全力支持销售部门的工作，将销售部门作为顾客的代表，将销售部门反馈的消息当作顾客返回的信息，实行首接责任制，高度重视，及时做出反应，妥善处理。