西平县电业局多经工作侧记

电力18讯：    春节期间，西平县电业局下属的电力超市、肥羊王、小毛驴火锅店等多经企业的生意又火了一把。农历正月十五刚过，电力安装公司的部分职工就开始陆续返回在江西和新疆的施工工地。近年来，该局的多经企业不仅在本地站稳了脚跟，而且在外地争得了市场。

　　西平县电业局多经工作素有“豫南一枝花”之称，是全省县级供电企业的一个典型。2005年，该局多经企业共有8家，年产值5000多万元，职工年人均收入超万元，部分多经企业的职工年收入已超过主业职工。

　　西平县电业局多经工作起步于1994年，当时仅有一个电料门市部，不足20人。20世纪80年代中后期，当人们还羞于经商时，该局建成的洪河宾馆无论是在规模、档次上，还是在经营理念上，就当时来说都是全县领先的。1994年，该局组建安装公司时，挑选全局最棒的技术骨干和大中专毕业生到公司挑大梁，并积极引进新技术、新设备。1994年，该局建成的电力杆塔厂成为全国同行业第二个生产厂家，并率先通过国家质量体系认证。2001年，该局又以敢为人先的勇气在全县办起至今尚属规模最大的超市。

　　回顾近20年的多经之路，该局局长张健说，敢为人先、主动出击、抢占市场是他们多经工作的一个重要法宝。多年来，该局领导班子无论如何调整，都始终把多经工作摆在“半壁江山”的位置上，予以高度重视。去年以来，该局定期召开多经工作专题会议，研究多经工作的发展现状、市场行情、存在问题及应对策略，从而不断加强指导，规范管理。近年来，该局不断调整多经工作思路，坚持用滚雪球的办法开展多经工作，把多经工作从原有的单一的电料经营、电力安装扩展到跨行业、跨地域经营。如：根据纯净水厂经营形势好转、市场竞争激烈的现状，该局于2004年4月投资100万元，扩建纯净水厂的生产规模，使纯净水厂走规模经营之路。至2005年11月底，该厂桶装水销售已突破20万桶，比去年同期增长近40％，市场占有率在95％以上。

　　西平县是全国最大的塑料背心带销售基地，该局利用这一优势，于2004年新建电力惠峰塑料厂，并跟着市场走，不断改进产品工艺，增加产品品种，使塑料厂很快得到了发展壮大，目前该厂产值已超过2000多万元。针对电力安装公司农网建设与改造结束后“吃不饱”的问题，该局分别在新疆哈密和江西九江、上饶等地设立办事处，采取走出去的办法，开辟电力安装的外地市场。目前，该局除与外地一些单位签订长期合作协议外，还通过“干好工程树形象、创好牌子闯路子”形成了良性循环。2005年12月底，该局与方城县签订了1000万元的电气安装工程合同。

　　采取灵活经营的方式、淘汰劣势项目、以退求进是该局多经工作的又一策略。根据市场需求变化，该局对汉白玉厂、热镀锌厂等市场前景不好的多经企业予以转产或转型，新上一些投资小、见效快的项目，以小球来滚动大球。如：对洪河宾馆采取租赁经营的方式，对电力超市采取合作经营的方式，对肥羊王、小毛驴火锅店采取连锁经营的方式，走国企化管理、私有化经营之路，获得了良好的经济效益。

　　发展才是硬道理。议及今后多经工作的发展，该局局长张健在他的办公室里打开一幅杆塔厂未来发展的蓝图，对我们说：“西平县电业局已与浙江中成房地产开发集团签订合同，共同投资6000万元扩大杆塔厂的生产规模，我们力争让自己的拳头产品打开全国销售局面，并在4年内实现产值超亿元的目标。今后，不管市场形势如何变化，多经工作都将走小球、大球互动式发展之路。”