山东省东阿供电公司探索电力多产企业发展新模式

电力18讯：    根据“十一五”深化电力体制改革的实施意见，逐步推进电网企业主多分离的改革是“十一五”电力体制改革深化的重要任务之一。随着电力行业主多分离改革的逐步推进，电力多产不再享受主业给予的特别照顾，必须自己面对商海竞争。电力多产如何在没有“遮阳伞”的环境下经受“烈日”的考验，如何在新的征途上实现稳定、快速发展，是一个值得深入探讨的课题。
　　电力多产大多以安置员工、为主业提供福利、改善主业职工生活为发展目标，其主要任务是为主业提供服务。多经企业的人、财、物完全由主业把握，缺乏自主经营管理的能力与实力。通常在主业的大力支持和培育下才能发展，缺乏必要的市场竞争力。
　　电力多产要真正成为自主经营、自负盈亏、有市场竞争力的经济实体，必须完成以下四方面转变：一是建立现代企业法人治理结构。二是真正建立市场化用人机制。三是树立积极开拓的市场观念。四是培育和形成企业的核心竞争力。只有不断把握市场的脉搏，实现适应市场发展的转变，电力多产企业才能在市场的大潮中占领一席之地。
　　一是实现规模经营，实施集约化发展。多产要想发展壮大，需要真正地实现规模化、集团化运作，在规模小、业务分散的条件下是难有作为的。主多分离的改革实施或重组过程中，要积极推行电力多产集团化工作，充分发挥电力系统不同业务领域的多产企业在资金、技术、人力资源、市场等方面的优势，促进企业资金、设备、技术、人才等生产要素的合理流动与整合，实现资源的优化配置，增强企业实力，发挥规模经济效益。
　　集团化发展要求电力多产应以资本为纽带，调整产业结构。对现有企业进行全面调查分析，权衡比较，从战略和全局的高度出发，制定切实有效的措施；对产业结构、产品结构进行合理布局；运用经济、行政手段，引导、促进企业走产业化、集团化道路，发挥规模经济效益。在投资结构与方向上，必须改变单一主体投资、小规模投资、重复投资等状况。通过联合、兼并、参股、收购、租赁等途径，组建企业联合体，实现专业化协作生产和规模效益。
　　二是集中优势资源，发展主导产业。一些多产企业经营的产品类型繁多，导致企业资源分散。因此，多产企业必须在深入分析企业优势的基础上，明确主导产业，集中重要资源，优先保证主导产业的发展。电力多产企业主导产业的确定应以销售收入占有比例较高、拥有一定竞争优势、与电力关联度较高为标准，通过重点培育和优先发展，形成领域较强的竞争力；把专业的业务做大做强，使之成为电力多经企业稳定的利润来源；在主导产业发展壮大的基础上，再去考虑通过主导产业带动其他产业的发展。
　　三是主动开拓市场，扩展经营领域。为应对主多分离改革后主业所提供的市场可能萎缩的不利影响，电力多产企业必须积极拓展电力行业外的市场。必须对目标市场进行深入的分析和研究，针对目标市场的特点开发相应的产品和提供相应的服务，特别要注意目标市场有关法律、政策、安全以及技术方面的各种信息。另外，电力多产企业的市场拓展必须选择自己熟悉的领域和拥有竞争优势的领域。没有竞争优势，一味地为了拓展经营领域而延伸市场区域，其结果可能是给企业带来损失，这必须引以为戒。突破主业传统市场的地域范围，拓展区域市场，使电力多产企业不再受制于主业所提供市场的规模和地域，推动电力多产企业实现可持续发展。
　　四是业务协同发展，打造产品链条。目前多产企业大部分的产品和服务都具有较强的关联性，深入研究这些关联性，可以发掘出一些环环相扣的产品链条。产品链条的加长和完善可以更好地满足客户的需求，更容易锁定目标顾客，使客户在电力工程施工、设备、管理、代维、培训等方面得到较完善的服务，培育客户对解决方案的依赖，提升企业的市场竞争力。产品链条的构建需要从内部对电力多产企业的各种业务进行整合，这不仅可以做到资源优化，而且可以通过提供一条龙式的整套服务，提升企业的整体竞争力。产品链条的打造可以使电力多产企业的多种业务协同发展，做到人无我有、人有我专、人专我全，扩充各个专业市场，提高企业的市场占有率。
　　五是建立合作联盟，谋求更大市场。企业间的关系不仅表现为单纯的竞争，更多的是结成各种各样的合作联盟，在合作中竞争，在竞争中合作。要想获得更大的发展，电力多产企业必须摒弃过去的封闭思想和单纯的竞争观念，思考和探索与外部的相关企业结成联盟，依靠行业联盟推动企业的可持续发展。行业联盟的形式可以有多种。如与其他地区的电力多产企业互换市场；联合开发新产品；与相关的企业合作共同参与投标和承担施工项目等等。实践已经证明，合作联盟比独立发展和兼并发展更好，具有互补性、风险小等优点。有利于电力多产企业借助外部的资源和能力推动企业的发展，有利于电力多产企业充分发挥自己的特长和优势，增强企业的竞争实力。通过建立合作联盟，电力多产企业就可以实现借船出海、推动自身可持续发展的目的。
　　电网企业逐步实施主多分离改革是“十一五”深化电力改革的重要任务。主多分离使电力多产企业的发展面临新的环境和问题，电力多产企业只有及时调整定位，明确目标，落实有关措施，走适合自身发展的道路，才能在市场经济的大潮中乘风破浪，勇立潮头，实现企业的跨越式发展。