【最美一线员工】新丝路上的播种人——记水电基础局张晓林

今年，是张晓林在老挝工作的第九个年头。

从2011年踏出国门，他先后担任水电基础局老挝甘蒙塔克水泥厂副厂长、老挝琅勃拉邦项目群经理、老挝代表处经理。他亲历了水电基础局在老挝市场的每一次重大转型，始终坚决贯彻执行水电基础局在老挝市场的开发战略，不等不靠，主动出击，寻找机会，顺势而为，老挝区域市场份额稳步增长，新签合同额逐年实现新突破。九年时间，他也见证着水电基础局“走出去”的步伐行稳致远。

“小国家大市场”

老挝毗邻中国，是东南亚唯一的陆锁国。基础设施相对落后，水电市场开发潜力巨大，有“东南亚蓄电池”之称，被电建集团定意为“小国家大市场”。

由于政局稳定，市场竞争激烈，营销难度较大。多年来，水电基础局依托电建海投，先后承建了万象钾盐矿、水泥厂，南欧江梯级电站和移民村，南坎2水电站，东萨洪大桥等工程，虽然取得了一些成绩，但资源整合困难，高质量发展优势能力不足。

2018年年初，水电基础局国际公司经过深入研究，决定整合资源，做强做大老挝市场，张晓林兼任老挝区域代表处经理。虽然当时老挝市场生产经营面临诸多困难，但作为有着17年党龄老党员，他勇挑重担。

不谋全局者不足以谋一域

张晓林迅速进入角色，组织全面分析市场形势，梳理在建项目，确定了“坚持基础主业，壮大发展两翼，以房建为主、路桥为辅”的经营方向，明确了“做好项目履约，积极改善客户关系，依托在建项目带动市场开发”的经营思路。

加强与集团和客户积极沟通，借助在南欧江梯级电站业主营地和移民村建设中打造起来的房建市场口碑，极力开展营销。充分发挥党支部强大的凝聚作用，统一员工思想，鼓舞大家斗志，全力投入市场投标工作。一个月内，连中两标，极大地提振了大家的信心和士气。主动出击，加强联合，一鼓作气，又成功拿下水电基础局在老挝最大的单项标万象新酒店及综合体项目，这是水电基础局第一次与当地企业合作在老挝首都建设大型房建项目。

2018年，老挝代表处不辱使命，完成了资源整合，强化了团队建设，理顺了客户关系，圆满完成了公司下达的各项任务指标。

以责任换信任

2018年7月23日，老挝阿速坡水电站突遭溃坝，发生重大险情后，老挝人民群众生命财产安全成为了他们的“心头患”。张晓林第一时间向公司领导汇报，请求参与灾区救援。随即安排最近的工地组织人员，为灾区送去纯净水和方便面；积极参与紧急抢险、修建桥梁。

出于长期履约中的良好信任，集团中老铁路项目部把阿速坡电站18号公路救灾通道上难度和跨度最大的3号、4号桥梁紧急施工任务交给了他们。

令人称赞的Power China！

当他带领团队到达现场，大家全都愣住了。仅有的木桥被淹没，道路泥泞不堪。老挝政府和指挥部的联络员更不免担心：“大型设备根本进不来，这么大的跨度，这么高的水位，还天天下雨，你们行吗？”张晓林说：“相信我们，一定能有办法按期建成。”

经过多方推演，确定加长跨度，一跨过河的施工方案；大雨持续设备进不来，开挖桥墩全靠人工。他带领队伍吃住在现场，只要不下雨就通宵加班。快完工时，边坡垮塌营地成了危房，他们就打地铺，很多人现在还浑身是蚊虫叮咬的疤痕。往来灾区的军车、各个国家的救援人员和记者，看到他们都会主动停下车，向他们竖起大拇指。

他没有辜负这份信任，仅用40多天时间，重建了两座全新的公路桥梁，创造了同类工程的新纪录，比老挝政府要求的完工日期提前了7天，为灾区救援争取了宝贵的时间。9月26日，老挝总理签发嘉奖令，授予了中国电建集团老挝国家发展勋章。仪式结束后，阿速坡省政府常务副省长认出了张晓林的队伍，他竖着大拇指说：Power China！

在老挝工作九年，这个与中国山水相依、命运相连的国家已经成为张晓林的“第二故乡”。中国企业、中国人友善热情的种子播撒在老挝人民心中，必将对未来产生更为深远的影响。