水电基础局海外事业部市场开发部：让青春“走出去”

日前，中央企业团工委发文命名了2017—2018年度中央企业“青年文明号”先进集体，水电基础局国际公司市场开发部榜上有名、获此殊荣。这是继荣获天津市2013-2014年度“青年文明号”称号后，这个集体再次获得的更高级别荣誉称号。

水电基础局海外事业部市场开发部现有青年职工25人，是一支综合素质较高，能吃苦、讲奉献、敢打硬仗的青年团队。他们始终把创建青年文明号作为团结凝聚青年建功立业的有效抓手，“一带一路”倡议提出以来，加快“走出去”步伐，积极拓宽国际市场领域。

一国别一战略

为能紧跟国家战略，扎实“走出去”，围绕“一带一路”国别进行市场布局，稳扎稳打。

建立了马来西亚、泰国、老挝、印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉、新加坡、柬埔寨、菲律宾、缅甸、肯尼亚与乌干达、埃及与赞比亚、中东13个代表处，建立了以亚太区域为主、涉及欧亚、中东和非洲区域的市场布局。

针对 13个代表处反馈的不同情况及问题，及时组织分析会制定相应指导意见；注重成功经验的总结、提炼并进行推广，确保了各代表处市场开发业务高效运作。

通过各海外项目的良好履约，中国基础品牌影响力逐渐提升。市场开发部加强调研，前后联动，准确把握市场开发趋势，保持了市场的连续和稳定，增强了境外机构发展的战略信心。

积极探索新型业务模式

随着水电基础局海外业务规模扩大，综合类业务越来越多，市场开发部的年轻人，主动钻研业务前沿知识，在提高自身的同时，勇于探索新领域、新商业模式。

2018年成功签署泰国中策橡胶（泰国）有限公司仓库EPC项目、印度尼西亚芝拉扎三期泵站基坑支护DB、孟加拉艾萨拉姆1号临时码头DB项目。

2019年成功中标印尼明古鲁火电站业主营地和孟加拉巴瑞萨燃煤电站业主营地EPC项目。

公司海外事业部市场开发部与设计公司、工程公司、电建系统内单位、窗口公司、国际项目开发商等公司保持实时交流， EPC/DB、EPC+F等新业务模式开始大力发展。

创新激励模式

为激励海外业务市场开发的干劲，2018年，海外事业部市场开发部建立了重点项目投标责任人制度，确定了重点投标责任人并成立了投标小组。此制度的建立激发了员工积极主动性，也为后续市场开发带来巨大可能，2018年至今，共18个项目立项。

海外事业部市场开发部的每一位员工在不懈钻研业务的同时，都逐渐成长为复合型人才，海外事业部市场开发部多人获得公司杰出青年、先进个人等荣誉称号。

其中新加坡代表处丁磊获2018年度中国电建集团优秀共青团员；马来西亚代表处石凡婷获2018年中国电建集团先进女职工荣誉称号；马来西亚代表处石凤伟获得马来西亚使馆党委颁发的驻马来西亚中资企业优秀党务工作者荣誉称号；泰国代表处刘其永作为职业青年代表参加2018年天津共青团举办的“无奋斗不青春”青年分享会，用自己的故事传递了城市青年的最美声音。

做好风险把控

面对新形势，市场开发部建章立制，紧抓风险把控。学习业务有关的法律法规，有效的规避法律风险；对金额较大的项目在投标前组织召开评审会，确保项目以合理的方案、价格中标；强化合同管理及审核工作，合同审核率达到100%。

2019年公司海外事业部成功召开了市场营销专题会，对全年市场营销战略进行总体布局；此外，每月召开一次海外业务联络会，对分公司海外业务所面临情况及时进行讨论、解决、反馈，为下一步项目履约提供了可靠保障。

2019年上半年，国际公司海外事业部共签订合同34项，新签合同额占全年计划指标的72.92%，超额完成计划新签的47.92%，为完成全年指标提供了有力保证。

秉承“一带一路”精神，水电基础局国际公司市场开发部这个青年集体，以“青春献水电”的精神，以“拓国际，我先行”的宗旨，努力实现“一流管理、一流服务、一流业绩、一流人才”的目标，开创了水电基础局海外市场开发工作的新局面。