践行初心 勇往无前——记宁夏电建副总工程师兼经营管理部主任康国恩
“我们项目的利润指标能否调整一下?”
“这个项目特殊,这样的利润指标实在完成不了啊!”
“项目结算要上报业主,还要抓紧过会讨论。”
“我们项目的分包合同一定要赶快签啊”
……
事情总是一件未解决,另一件已在等候。而这样忙碌的情景,对宁夏公司副总工程师兼经营管理部主任的康国恩来说,早已习以为常。
参加工作22年来,他在不断地变换着自己的角色:技术员、信息中心主任、飞鹭公司董事长、市场二部经理、PPP项目财务总监、经营管理部主任、项目经理、公司副总工程师等,亲眼见证并亲身实践了公司由衰向盛的发展演变。多年如一日,他始终秉持着一个共产党员的初心,以一个共产党员的责任和担当,为公司的高速高质发展做出了突出的贡献。
永不服输的创新人
机遇与挑战并存的市场,一切都要从零开始。
在任宁夏飞鹭实业有限责任公司董事长期间,摆在康国恩面前的最大问题就是市场单一。一方面,他强化员工思想引领,坚持独立自主,摒弃等、靠、要思想,只要想干事的,都安排在相对重要的岗位,给予相应的待遇;而对那些不愿改变,抱有侥幸心理的员工,不抛弃不放弃,有针对性的进行思想教育,力保全员上岗。另一方面,完善制度,并强化制度执行。生产车间员工薪金发放由原岗位工资改变为计件工资。此举积大地调动了一线工人的积极性,不到半年时间增产效果十分明显,合同履约能力显著加强。
与此同时,他全力以赴开发市场,在确保电力系统市场战略的同时,深入推进政府项目,成立了吴忠区、银川区、宁东区和滨河新区四个战略项目区,负责跟踪相关项目,并成功签订战略合作协议。在保持了传统水泥制品的同时,增加了工程施工、智能建筑等营业范围,并整合了电建试验,完成了从加工业到实业公司转型。
战略定位确定后,他便开始马不停蹄的推进。面对总体经济、制造业市场下滑的严峻形势,他迎难而上,适时调整市场定位,扩大水泥制品市场和信息项目范围,加大了市场整体营销力度;在传统行业供给严重过剩和利润急剧下滑的情况下,他锲而不舍、多方拜访客户,甚至提供前期服务,积极拓展新能源和信息项目。
功夫不负有心人,飞鹭公司不仅拿到了国家电网水泥制品入网许可证,还完成了资质升级及AAAAA信用升级,为飞鹭公司进军政府工程招标扫清了障碍。同时,他凭借灵敏的市场嗅觉、快速的市场反应和较强的营销能力,在宁夏IT市场打响了飞鹭旗下“爱特网络公司”品牌。“爱特”从无任何资质成长为“双软认证企业”、“信息集成四级资质”和安防二级资质的综合性IT企业。
勇挑重担的奋斗者
新的岗位,新的挑战。从多经回归主业后,他被公司党委委任为新成立的市场二部经理,主要拓展以市政工程业务为主的市场开发。
到任之后,他挑选高端精英人才,在极短的时间内完成了市场二部的组建。带领部门职工,克服人员少、领域新等诸多困难,勇挑重担,多方拜访政府各部门,直面高端市场,开拓高新领域。在公司投融资资源匮乏的情况下,他苦练融资内功,补齐金融知识短板,迅速介入市场高端链条,积极配合集团公司、山东电建推进PPP项目,经过数十次与政府、银行等多方沟通协调,积极促使灵武ppp项目融资落地,以联合体形式成功中标“灵武市职业教育中心迁建PPP项目”,创造了近年来公司单项合同额最大、品质最高、项目管理最全的记录。
同时他全过程跟踪北师大项目,成功中标北师大工程并兼任北师大项目经理,为项目前期顺利开展做了大量的推动工作。顺利完成公司党委下达的市场转型的预期目标。
坚守初心的经营者
转战经营管理部后,他快速转变角色,积极践行公司党委提出的“经营是核心”“盈在经营”的管理理念,决定从经营管理的基础工作抓起。
一方面建章立制,严格管控合同评审、合同签订、招标及新分包商的引进过程。同时要求分包结算上报时,提供承分包对比表,保证结算金额在可控范围内。公司近50个项目,每个项目的经营重点、难点他都要掌握,都要分析。每次合同审定,招标,都要经过多轮磋商谈判、压价,保证项目优质低价,确保公司利益最大化。还要兼顾北师大项目的推进,灵武PPP项目融资事宜,工作量之大可想而知。
抱着“不破楼兰终不还”的决心,他合理安排时间,充分利用信息化手段,缩短各项目承分包定标和合同评审流程,提高了项目反应速度,工作效率大大提高。2018年,他负责评审的承包合同99份(含检修、租赁、服务类),参与46份承包合同签订,合同金额40.68亿元。通过招(议)标形式,评审各类分包合同(含补充协议)410份,金额约16.18亿元。在公司总部组织招标(100万元以上)109次,招标金额12.63亿元(不含单价与费率下浮招标金额)。扩大合格分包商资源库,新引进合格分包商67个,使公司合格分包商达到172个。
与此同时,他负责推进的北师大项目已经顺利完成了工期节点,灵武市职业教育中心PPP项目的融资也已经落地……无需豪言壮语,他默默的用行动诠释着初心。
岗位的转换、专业的转化,角色的转变,尽管身兼数职,但面对这些转换,他从未退缩。为了更好地在岗位上发挥作用,为了突破知识瓶颈,他不会就学,不懂就加倍的学,利用两年时间攻读MBA研究生并取得了硕士学位。借助MBA教育平台,他接收到世界最前沿的管理思想,并把这些全部运用到工作中。
一路走来,康国恩没有豪言壮语,一句“职责所在”,就是他作为一个共产党员无所畏惧、践行初心、永往无前的力量源泉。
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