努力，让我离梦想更近——记水电十一局丁松涛

电力18讯：

 “不但要学习，更要深入地去学习，学有所用，把学习运用到工作之中，去提升，去落实”，这是丁松涛经常挂在嘴边的话，他认为，作为一名市场开发人员，要想在激烈的市场竞争中生存下去，学习必不可少，通过学习提升自己，武装自己，才可以使自己不断进步，也才可以让自己为公司做出更大的贡献。

2011年3月，搭乘着卡塔尔航空的航班，丁松涛抵达莫桑比克首都马普托，到现在，8年的时间已经过去，这8年，是青春中最美好的8年，他奉献给了莫桑比克，和公司莫桑比克市场共同进步。8年，额头上悄悄爬过岁月的痕迹，发丝也逐渐有了些许银白，但是，他初心仍在，奋斗的姿态依旧。

坚守和开拓  是对公司最好的承诺

2004年，中国电建进入莫桑比克，作为新开拓的市场，集团公司和十一局给予高度重视，代表处也从刚开始的工程承包，到逐渐自主进行市场开发，所有人都卯足了劲，为的就是能够长期扎根莫桑，响应国家走出去战略，为公司海外业务发展做贡献。

开始，代表处也做出了一些颇具口碑的项目，169公路至今仍完好无损，南普拉供水泵站也高质量运行，但是，市场开发始终没有在这个国别取得实质性的突破，这也导致代表处无法介入上层，拿到大项目。

2013年年底，公司对莫桑比克市场进行调整，从项目履约到市场开发思路，从人员组成到管理模式都进行调整，全部的工作都围绕市场开发进行。此时，丁松涛也被放在了工程管理和市场开发部经理的位置上。“一定不能辜负公司和领导的信任，在新的岗位上，一定要沉下心来，做好工作”，他在心理默默对自己说。

市场慢慢打开，丁松涛也逐渐找到了开拓市场的钥匙，一是做好履约，二是主动出击，主动融入竞争，投竞标项目发力，融资项目也加紧跟进。市场开发是艰难的，但是付出了，总会有收获，哪怕收获的和付出不成正比。

马拖拉卫生部房建项目，国基理想城房建项目，林波波河灌溉项目，这些项目让莫桑代表处在面对莫桑比克2016年、2017年经济萧条的时候，有了生存下去的资本，记得一部电影里说过，“留下来的就是最好的”，是的，中电建留下来了，纵然很多企业选择了离开，但是，中电建依然坚守了下来。“因为我们相信，困难的时光总会过去，坚守就会有希望”，丁松涛坚定的说。

学习和提升  是对自己最好的武装

测量出身的丁松涛知道，工程测量来不得毫厘的差错，因为毫厘的差错都可能会对项目质量造成致命的影响。当然，现在他认为其他工作也和测量工作一样，都要用心严谨的去做，要想把工作做好，必须认真仔细。

从单纯的测量到技术管理，再到需要与人打交道，注重谈判技巧的市场开发，这几年，丁松涛一直在进行着角色的转变，而促成每一次转变的，就是学习。他认为，学习可以武装自己，如果没有不断地学习，自己不可能胜任肩上的工作。

报价，是投标的核心工作之一，投标能否中标，报价起着举足轻重的作用，一个好的报价决定着投标的质量。不懂报价，怎么办？学习。这是丁松涛对自己说的。多少个不眠夜，多少个迎着太阳升起而继续工作奋斗的早上，他只想做好一件事，就是报价。

林波波河灌溉项目，从购买标书、做报价、投标、到中标、项目前期准备、进场、施工履约，再到移交、质保，丁松涛见证和参与了整个过程，里面的辛酸，他一清二楚，里面的甜蜜，他也感同身受。

2017年11月9日，莫桑比克总统菲利佩•雅辛托•纽西参加林波波河灌溉项目竣工仪式并为项目剪彩。参观完泵站和灌溉渠道后，纽西总统感谢中国电建，并且肯定了中电建的履约能力，他相信项目经得起时间的检验。这一刻，丁松涛感觉一切付出都是值得的，回想过往的一幕幕，此刻他想让时间过得慢一些，自己在多些时间去感受这份收获的喜悦。

2017年底，公司中标莫桑比克尼阿萨省LM88公路项目，是莫桑比克迄今为止中标的单体最大的项目，可能对于公司或者其他国别来说这是一个小项目，但是对于莫桑比克来说，这是我们的一大步。

转变和适应  只为交上一份更好的答卷

2018年，公司非洲业务调整，丁松涛任莫桑比克代表处经理，然而，职务的提升并没有让他忘乎所以，反而让他脸上多了几丝愁容，因为他知道职务越高意味着责任越重大，意味着肩上的担子更重了，莫桑比克是公司海外业务最具潜力的市场之一，如何不辜负领导的信任，如何在市场开发上实现突破？是他每天都会考虑的问题。

在其位谋其政，作为代表处经理，丁松涛说，“要让自己的思路时刻跟着公司的战略走，要站在更高的高度来开展自己的工作，但是也要亲力亲为的去做工作，去落实工作”。他认为，无论职位如何，都要接地气，撸起袖子干。国外的工作现状决定了我们海外人必须更有担当，一个人发挥两个、甚至三个人的职能，有些人会说辛苦、累，但是试问一下，如果想把自身的工作做好，哪个行业不辛苦，哪个工作会轻松？

管理工作，除了领导个人的管理能力之外，还要注重制度建设，把工作做细、做实。这是丁松涛一直身体力行的，他认为，管理现在的年轻人，更要有制度，有企业文化，用制度管理人，用企业文化吸引人。

2018年，莫桑比克签约5个项目，市场开发取得了一定的成绩，2019年，莫桑比克将继续努力，以公司“六三”战略和“三百”行动为指引，争取在2018年成绩的基础上更上一层楼。

努力再努力  就会向梦想更近一点

2014年，公司先进生产者；

2015年，公司先进生产者；

 ……

2019年，公司先进生产者，公司劳模……

荣誉，代表了过去，是公司对他付出的肯定。未来，他仍然会继续努力努力，初心不忘，砥砺前行。

“丁经理是我们的榜样，他忘我的工作态度值得每一个人学习，尤其是我们刚毕业的年轻人，他给我们指引了一条道路”，市场部的小冯这样说。

繁星天际，浩瀚夜空，每当夜里抬头仰望天空的时候，丁松涛都会感觉很美好，现在的他更喜欢思考和总结，思考自己的未来，思考代表处的未来，在丁松涛心里，把自己的工作做好，除了努力这一条路，没有任何捷径。

 

 

 

丁松涛（中）在施工现场