都匀荔波供电局驻村干部莫可芝：“电书记”带来“大生意”

　　近日，一个好消息在贵州省荔波县甲高村不胫而走：贵州电网公司都匀荔波供电局驻村干部莫可芝给村子里的水泥仿木加工厂拿回了一份合同，村民们高兴地说：“有了这个合同，我们今年的收入就有着落了。”

　　甲高村利恒达水泥仿木加工厂是由贵州电网公司专项扶贫资金投资新建的扶贫产业项目。村集体统一管理，村民参与生产，贫困户参与分红，这是甲高村“造血式”扶贫的重要一环。从挂牌到现在，5个月，8笔订单，毛收入6.754万元，获得利润2.1万元，基本上算是保持着一个“小赚不赔”的状态。但“有订单生产，无订单停工”的生产模式毕竟不是长久之计。驻村干部莫可芝作为项目发起人，一直在谋划着这个厂未来的发展路线。

　　厂子要发展，源源不断的订单是关键，这点莫可芝心里很清楚。虽然这是黔南州唯一一家生产水泥仿木的企业，独具优势，但碍于厂子规模和宣传能力，甲高村这个厂一直停留在“口口相传”的宣传模式之下，营业的范围也仅仅辐射到了周边的村组，开拓市场是他们的当务之急。

　　“现如今，酒香也怕巷子深。我们的产品能满足大多数市场的需求，但是人家不知道我们的厂，会做也是白搭。”莫可芝说，为了推销自己的产品，他们也没少下力气。去朋友圈宣传，跑政府部门联络在建工程项目，印制产品宣传册宣传，跑工地现场直接联络施工方……能想到的路子他们都走了，就是期望让更多人看到他们的产品，打响产品的名号。

　　终于，功夫不负有心人，这“酒香”终于传到了外面，莫可芝拿回来的是仿木加工厂刚刚与贵州盛世建筑有限责任公司签订的一份《桥梁栏杆订购合同书》。合作方贵州盛世建筑有限责任公司目前在黔南州有10多个建筑工程，桥梁围栏等材料需求量很大。莫可芝粗略计算，第一批订单就将有超过300米的仿木制品，足够整个厂持续生产到第四季度末。除去人工、材料、运输的所有成本，第一批生产订单还能结余2万元的纯利润，正好足够今年厂子给贫困户的分红。

　　而在莫可芝看来，这笔订单意义并不仅限于解决今年场子的销路问题，更是他们打开今后建材市场的金钥匙。“这笔订单要是做得好，质量获得对方认可，我们不仅可以追加订单，更可以向更多的生产单位推广我们的产品。”

　　计划今年年底，甲高村利恒达水泥仿木加工厂将保持着满负荷运转的状态，工厂天天开工，新品天天出炉。而在莫可芝心中，则已经在谋划着明年申请政府项目，为打造示范小康寨供货的事情了。

　　(李京)