山东一建贾文哲：争做“优先国际”的排头兵

在一万六千多公里外的南美大地上，有一群黑头发黄皮肤的中国人，十年一剑，砥砺前行，以实际行动践行着电建铁军精神，展现着铁军人的风采，他们是来自山东电建一公司的铁军儿女。今天要介绍的正是在这样优异的队伍中历练成长起来的一名年轻人，他是同事眼中的“工作狂”，常常“居无定所”，随时准备着“说走就走的旅行”，巴西、巴拿马、巴拉圭、墨西哥都留下了他深深的足迹，他就是山东电建一公司巴西公司市场营销部副主任贾文哲。

缘起印度，投身国际

2011年夏，懵懂的他离开了大学校园，成为山东电建一公司的一名新职工。在入职半年后，因为一次偶然的机遇，贾文哲被派往了丰汇阿莱德印度公司TALWANDI项目部从事物资采购管理和现场施工协调的工作。在印度项目部的一年时间里，他发挥自己的专业特长，规范现场的采购管理程序，也在施工现场不断的学习与自己完全陌生的建筑安装知识，他时常顶着烈日徒步穿梭在偌大的施工厂区，也曾和印度工人队伍一起连续奋战18个小时抢修地埋高压管道。正是这样艰苦而又宝贵的工作经历，令他这样一个学习经济贸易的电力菜鸟对火力发电厂有了直观而又深刻的认识，深深体会到了从事国际工程的快乐与艰辛，入职时的青涩与懵懂也开始逐渐褪去。

2014年4月，通过公司组织的内部考试应聘，贾文哲从丰汇物贸公司调入了国际市场部，从事国际项目投标工作。虽说之前已积累了一些项目投标的经验，但初识国际项目开发的他还是遇到了不期而遇的困扰，“无从下手”的他开始在心里打起了退堂鼓，也就在此时，他被派往伊朗进行半年的驻点开发工作。在出发前，部门领导一席语重心长的话让他记忆犹新，“是不是干国际开发的料，不是别人说出来的，而是通过自己的努力付出干出来的”。在内心的触动和自我激励下，伊朗之行，令他渐入角色，逐渐具备了独自进行市场拓展和投标组织的业务能力。随后，他也先后去到土耳其、阿曼、卡塔尔等国家开辟市场，并牵头组织了牙买加老港燃气电站、三星哈萨克斯坦燃煤电站、TRACTEBEL巴西燃气电站、巴西黑金及北部先锋燃煤电厂等多个重点大型项目的投标，此时的他已显现出了干国际工程开发的料。

远渡巴西，历练成长

2015年11月，贾文哲坐上了飞往巴西的航班，他的美洲之旅拉开了帷幕。踏入新的国度，面对陌生的市场环境，他不再无从下手，也没有心生畏难。“知己知彼，百战不殆”，为了让自己能够最快的融入新的工作团队和当地的市场环境，贾文哲向巴西公司的中方、巴方领导同事仔细请教学习，并通过各种途径查阅相关资料，让自己能够以最快的时间对巴西的基本国情、能源结构、电力结构、电力监管和开发形式、行业链条的上中下游参与者、公司在巴西及拉美的业务开展等情况进行学习了解。

巴西属于拉美地区高端市场，业主需求十分严苛，项目类型也多种多样，参与市场拓展、项目投标一段时间之后，他发现以往积累的经验和知识远远不能满足当前工作的需要，在面对业主、面对竞争对手、面对同事时，自己还有很大的差距。差距转化为压力和动力，于是他利用各种机会和时间去学习不同类型的电力项目知识，并对投融资、商务、造价等自身薄弱的环节重点强化，把跟踪、投标过的每一个项目及时的做自我总结。在不断的工作、学习、总结、分享、提升的循环过程中，贾文哲也逐渐适应了巴西的工作环境和工作内容，在项目投标、客户关系拓展中都表现出了扎实的业务知识和专业水准。

横跨南美洲，北上巴拿马

2016年9月，面对新的市场形势和挑战，公司调整美洲区域市场布局，决定逐步在巴西以外的重点国别设立营销机构。巴拿马作为电建国际美洲区域总部所在国，同时又是中美洲重要的经济、信息中心，从战略意义和地理位置看，都是集团各成员企业重要的战略目标市场，于是巴拿马成为设点的第一站。巴西公司经过筛选，决定派贾文哲去点响这头一炮。在得知又要前往新的陌生国度驻点工作时，贾文哲没有丝毫的犹豫，接到通知后的第三天便收拾好行装，孤身一人开赴巴拿马。

巴拿马代表处的设立，一切都要从零开始。抵达巴拿马后，贾文哲第二天一早就前往了电建国际美洲区域总部的办公室，向区域部领导汇报了公司在巴拿马设立代表处并同区域总部合署办公的想法，得到了区域部领导的首肯。随后，贾文哲便开始着手代表处的开办、房屋租赁、国情市场调研、客户关系拓展、项目跟踪等工作，一个月后代表处已具雏形。经过半年的工作运转，代表处步入正轨，市场开拓也取得阶段性的成果，成功与巴拿马国家电力公司建立起较高层次的对接渠道和良好关系，同当地的知名工程承包商、分包商、物流公司、保险公司等建立了合作伙伴关系，对当地的能源政策、市场规则、人材机信息等进行了充分的调研。在此期间，高质量的组织完成了四个输变电项目的投标，跟踪多个输变电、火电项目信息。贾文哲通过半年的不懈努力和优异的工作表现令电建国际美洲区域总部领导和其他成员企业同事对山东一建巴拿马代表处给与了充分肯定。

再回巴西，勇挑重任

2017年，巴西市场承担着多个大型重点项目的投标开发任务，为此，贾文哲于2017年6月被征调回了巴西。一到巴西，他便接到了巴西伊利亚和朱比亚水电站技改项目、巴拉圭中央省城市配网项目、古巴马里奥生物质项目的投标任务，作为投标牵头人同时负责三个年度重点项目的投标工作。时间紧，任务重，对他来说似乎已经是家常便饭。拿到招标文件后，他用最短的时间快速熟悉完了三个项目的主要内容和业主招标要求，并针对每个项目的具体情况编制了投标策划书、编标计划、投标目录及分工表，因为他深知合理的投标策划和工作组织是一次编标工作的主干，主干不清晰不合理将直接影响编标的质量和最终投标结果。

由于三个项目投标同时开展，他既要协调、解决公司内部在编标过程中遇到的各种问题，又要负责与业主、分包商、电建国际的频繁的对接沟通，所以投标的三个月时间里，他加班到凌晨一点两点成为常态。期间他带队奔赴水电技改项目现场、巴拉圭配网项目现场进行实地踏勘。由于连续的奔波与劳累，在到达巴拉圭的第二天他便发起了高烧，但仍然坚持完成了整个现场考察工作，同行考察的电建国际、水电六局的同事们都被他的这种精神所感动。在最后的截标阶段，对他来说已经没有白昼之分，水电技改项目标书装订完时已是截标当日的凌晨4点；交完水电技改项目标书后的第二天，他便赶往了巴拉圭，同电建国际和六局的同事们连续奋战四个昼夜完成了最终的投标文件并顺利递交，现在回忆起那每天只睡4个小时的日子，他总说那是累但有意义且快乐的。

付出过才是充实的，也只有这样才会有收获的机会。经过与团队三个月的并肩奋战，公司于2017年11月6日收到水电技改项目第二标段的中标通知书，于2018年1月23日签署合同。公司也在2018年2月13日收到了巴拉圭配网项目的三个标段的授标函，但最后由于项目所在国政府政策原因，项目被取消。在回想这段忙碌的日子时，贾文哲说这段经历很充实，仍然很向往。

转战墨西哥，期待新篇章

2018年7月，同样因为一次紧急的项目投标，贾文哲从巴西飞到了墨西哥，负责GONDI燃机项目的投标牵头工作。短短25天的时间里，在公司总部、巴西公司和墨西哥代表处所有团队人员的共同努力下，项目投标顺利完成并且PK掉五家西班牙国际承包商进入第二轮短名单。通过该燃机项目投标，电建国际墨西哥公司对我公司的投标策划、工作组织和专业水准给与了高度的肯定。

项目投标结束后，贾文哲继续留在了墨西哥，这里又将是他的一个新起点。相信在他心里，无论在哪，他都会以一如既往的认真和努力来开辟耕耘新的希望之地，用他朴实的满腔炽热之情争做践行“优先国际”的排头兵。