成都院马金根：专业市场拓展的践行者

2017年，成都院全面深化改革，对内调机构、顺体制、挖潜力、强内功，对外分类经营、分层经营、精细经营，在转型发展过程中取得了阶段性的成功，特别是在市场拓展方面，百花齐放，多点开花，超额完成了既定目标。

万丈高楼平地起。公司新签合同额、营业收入、收款总额等鲜活数据的取得，离不开专业市场业务强有力的支撑，离不开众多基层专业市场拓展人员的辛勤付出。近年来，一位普通的地质处员工，扎根基层，兢兢业业，以传统水电地质项目为依托，大力拓展非传统业务，在地质灾害勘查、设计、治理，岩土工程、水环境勘察设计市场领域，走出了一条与众不同的道路，他就是地质处处长助理马金根。

勤学苦练，铸就过硬技术本领

进入成都院以来，马金根先后在大渡河瀑布沟水电站、夏尔呷水电站承担地质设代工作，他每天认真巡查，仔细收集地质资料，严谨分析问题，客观提出工程处理措施，圆满地完成了各项设代任务和竣工验收报告，深得参建各方的好评。工作过程中，他刻苦钻研，系统总结，对地质勘察、岩土工程均有深入研究，练就了扎实的专业基本功，为日后在专业市场领域的发展奠定了坚实的基础。

做好专业工作之余，为了专业拓展，职业发展，他博览群书，广泛涉猎，先后通过了注册一级建造师和注册安全工程师考试，成为一名优秀的复合型人才。

立足专业，深耕传统专业市场

公司经历了多年的高速发展，职工收入水平高、环境良好，创业的激情和生存的危机感逐渐消减。对此，马金根有着深刻的认识，他经常说，水电工程，做完一个就少一个，我们一定要利用专业优势，为业主提供优质服务，在做好电站主体工作的同时，积极向专业项目拓展，地质专业才有未来。为此，他主动向院及分公司提出经营方针，利用实施主体工程的契机，与各级业主对接，其职责超越纯地质工作范畴，不计较、不推诿、不退缩，事无巨细不抱怨，积极配合院及分公司成功开拓了瀑布沟库区地质灾害治理、溪洛渡桥湾变形体地质勘察及影响分析等水电延伸市场，先后中标了云南水结水库勘察设计、四川邻水护城河水环境项目勘测设计、藏中联网工程、桑德水利工程、二滩库区地质灾害治理等市场公开招标项目。

依托优势，践行“大岩土”梦想

我们今天所处的时代，是一个不可避免的、发生着巨变的时代，这个时代每一刻都有太多的被颠覆、太多的被淘汰、太多的被改变。在成都院、地质处的统一领导和支持下，马金根带领他的经营团队深入分析市场行情的变化，大胆创新，超越既有水电思维，始终瞄准我国地质专业的最前沿，以超人的胆略、独到的眼光，怀揣壮大公司“大岩土”的梦想，真抓实干，埋头苦干，全力促成和配合公司与岭南园林股份有限公司战略合作框架协议的签订；在地灾评估与风险防范监控业务上与国网西藏、中国平安和民太安财产保险公估公司形成了战略合作伙伴关系。此外，开拓性地签订了深圳妈湾BIM设计地质技术模型技术合同，走出了信息化技术由研发向市场承接转变的关键一步，这一良好开端对公司在二次创业中，将科研优势转化为市场胜势，拓展新的业务形态与领域，寻找长期、稳定、高附加值的利润之源，具有极为重要的借鉴意义，同时也实现了地质专业信息化项目科研成果第一次走向市场，具有里程碑式的意义；及时提供项目信息和引荐，促进公司施工专业成功签署《西藏尼玛县当雄错表面卤水锂钾硼综合开发项目（一期工程围湖部分）设计》合同。

历经艰辛，绽放无悔青春芳华

成都院历史悠久，勘测设计了溪洛渡、锦屏、瀑布沟等一大批具有世界级难度的工程，走过了众志成城、不断超越的攀登之路，在水电行业是公认的领军企业。然而，市场环境瞬息万变，“酒好也怕巷子深”。马金根抓住公司“转型发展、二次创业”的契机，扎根基层，深入项目，多年来，他的足迹踏遍了祖国的大江南北，哪里有项目源，哪里就有他匆忙的身影。专业市场竞争非常激烈，从收集到项目挂网信息至开标，往往只有不到一周时间，需要迅速作出响应。踏勘现场、编制标书、对接业主、与公司各级部门沟通协调，对他而言，按时的“朝九晚五”是那么的遥不可及，加班是家常便饭，有时为了赶标书，甚至是通宵奋战。马金根用自己的坚守和付出，践行了一个共产党员无悔青春的深刻内涵，一份份中标通知书和沉甸甸的合同书是对他最好的褒奖。

“一花独放不是春，百花齐放春满园”。成都院在向多元化、市场化转型过程中，不仅需要做大做强，更需要做细做精，需要各板块、各专业的齐头并进。相信有一大批像马金根一样热爱企业、责任心强，坚持专业导向，发挥专业优势，践行全民经营理念，从基层市场做起的员工的辛勤付出，公司的发展转型必会取得丰硕成果。