【劳模精神宣传月】营销战线上的女兵——记大唐西安鄠邑热电有限责任公司市场营销部电量营销主管黄利

　　她，是一个扛起电量勇向前的开拓者；她，是一个集责任与使命于一身的时代新秀；她，是追求开心工作，幸福生活的女汉子。在她的身上，我们看到了责任，看到了担当，看到了奉献。她就是大唐西安鄠邑热电有限责任公司市场营销部电量营销主管黄利。

　　一说起营销，好多人会认为：“那是男同志干的工作，女同志干那工作是自讨苦吃。”此话一点不假，就是在“自讨苦吃”精神的支撑下，黄利喜欢上了这种“自讨苦吃”，因为她在苦中有了收获，感受到了幸福，尝到了甜头！

　　2005年机组投产以来，黄利先后从事综合统计、综合计划、标准化、全面风险、电力营销等工作。每一次的岗位变动，工作的变化，她都不耻下问、虚心请教，很快适应新的环境，胜任新的工作。近年来，电力体制改革步伐不断加大，市场电量竞争异常激烈，可以说各单位都是“挖空心思”、使出“绝招”，甚至是竞争的“头破血流”，只为满发多发。

　　2016年以来，公司为了更好的开展工作，将电量市场专责并入市场营销部，电量计划成为电量营销人员的日常重点工作。对此，所有和电量营销有关人员不管严寒酷暑，还是大雪纷飞，他们克服各种困难，锲而不舍、千方百计地拿到年度、月度电量计划。外协中常常会“受气”、看“冷眼”、听“冷语”，但为了电量计划，黄利始终告诫自己：为了完成电量任务，一定要冷静、淡定，耐下性子坚持住。工作中她始终发扬“三千”精神，以不屈不挠的韧劲积极争取电量计划。

　　过去的2017年，许多往事历历在目。多家电厂为了争取一个大用户，纷纷绞尽脑汁，想方设法要拿下这个大用户。由于时间紧迫，在烈日炎炎的三伏天，她和同事们连续几天都去拜见对方，而对方都以各种理由拒绝了。在没有其他办法的情况下，只有苦苦坚持“蹲守”在用户单位门口，常常一等就是几个小时，有时甚至遇到用户训斥、或者提出大幅降价的无理要求，而黄利却始终和颜悦色、态度诚恳的耐心解说，最终对方被他们的诚意感染，随后经过大家的不懈努力，终于签订协议。

　　难忘的2017年，面对严峻的电力市场格局，整体经济增速持续放缓，煤炭市场价格居高不下，电力市场愈发复杂多变，这对于公司电量工作来说既是挑战也是机遇。面对激烈的市场搏弈，公司领导高瞻远瞩，提前谋划，要求始终坚持“价值思维、效益导向”核心理念，积极发挥并夯实电量营销的龙头作用。

　　面对全年新机组投运和新能源全部消纳政策、电量空间日益缩水、全省火电利用小时大幅降低的严峻局面，黄利和电量营销人员一道积极采取措施，不断创新统筹营销模式，加大与政府和电网公司协调力度，关口前移统筹营销，及时捕捉相关政策信息，快速反应决策，确保在市场竞争中赢主动、抢先机；牢固树立“电量为王，度电必争，边际利润最大化”的原则，以经济效益为中心，运用价值思维智慧营销，全力抓好保基数、拓外送、争市场的营销大方针，进一步巩固和扩大电力市场占有份额；充分利用电力改革的各项政策支撑，全面梳理总结以往营销经验，积极开拓思路，踏准电力市场节奏，稳步推进月度计划和年度目标的进度，确保利用小时数同区域领先可比。同时，创新电量营销策略，利用一切可以利用的资源，提升市场竞争力，密切关注政府和电网重点工作的进程，积极创新增发电量途径，探寻开拓新的电量结构，想方设法将电量计划争、补、替，力争达到计划最大化，结构最优化。通过电量营销人员的不懈努力，2017年，公司全年争取到的发电量计划和实际利用小时在“三同机组”中全部排名第一。

　　黄利始终坚信，作为营销人员就要内练“筋骨”、外强“体魄”，严格落实“度电必争”，强化效益新理念。工作中她勇于直面困难，迎难而上，抢占市场先机。始终坚持一切为了电量，一切围绕电量，一切服务电量，一切确保电量。她常说，只有要到了电量计划，才能实现超发满发，才能给企业带来效益，才能提高职工幸福指数。

　　说起黄利，那可是有名的好儿媳、好妻子。她在出色完成好本职工作的同时，全力支持外地工作的丈夫，承担家中所有大小事务。多年来把工作、家务事处理的井然有序。她努力做好儿媳、好妻子、好母亲。作为儿媳，她精心照顾婆婆10余年。去年86岁的婆婆不幸骨折瘫在床上。为了不影响工作，她专门请来保姆照顾老人，为了防止长期卧床引起并发症，她每天下班后帮婆婆擦身、洗脚、按摩、喂饭，晚上还要操心给老人翻身，再苦再累她都毫无怨言，这一切受到了街坊邻居地称赞。作为妻子，她与丈夫相互关心，互相体贴，不让丈夫因家事而影响工作；作为母亲，她自觉愧疚，很少陪伴孩子，直到孩子临近高考，她才请了几天假回家陪陪孩子，她以言行身教感化着儿子自强、自立，做一个对社会有用的人。

　　在枯燥的电力营销岗位，没有惊天动地的丰功伟绩，没有气壮山河的豪言壮语，只有踏踏实实的埋头苦干，只有默默无闻的真诚奉献。黄利凭着对工作尽职尽责和无私的热爱，在平凡的岗位上履行着职责、践行着承诺，用实际行动踏踏实实地踩出了一串串闪光的足迹。自参加工作以来，由于工作中表现突出，黄利先后被集团公司、陕西公司评为“电量营销先进个人”，多次被公司授予“先进生产工作者”、“巾帼标兵”、“十佳工作者”等荣誉称号。

　　黄利说，面对激烈的电力市场，我们没有退路，只有向前！向前！向前！她将凭着一颗热爱工作的心和对岗位的执着，继续和同事们一起砥砺奋进，踏实而行，不断奏响鄠邑公司电量营销工作新篇章！