成都院杨敦敏：“走出去”战略的笃实践行者

过去的2017年，对于成都院来讲是不平凡的一年，深化机构改革，在保持传统行业及国内市场优势地位的基础上，大力拓展新兴行业及国际市场的技术能力和市场入口。更为重要的是，成都院坚定地确立了“国际优先”的发展战略，可谓是：“惊涛骇浪曾走过，放眼全球再从头”。

这一年，成都院国际业务在公司领导的战略部署下，在改革中奋进，在困难中突围，当年5月10日成立的国际工程分公司，用了不到一年的时间，取得了前所未有的历史性突破，国际业务在成都院合同额占比首次过半；营业收入、收款总额都远超计划。支撑起这些鲜活的数据的，是一个崭新的强有力的团队和领队。这一年年末集团先进工作者表彰会中，国际工程分公司总经理杨敦敏站上了领奖台，一个敦实、少言、目光炯然的湖北汉子一年来的负重前行在这一刻得到了认可，同时也彰显了成都院一年来国际化道路的正确指引和坚实践行。

选择远方，便不顾风雨兼程

让时光再次回头，2006年是杨敦敏不愿意多提及的一年，那一年参加工作不久的他，作为公司国际业务早期一批实践者，奋战在越南国际项目如火如荼的工地上，而就在那一年，父亲病重直至去世，远在海外的杨敦敏却无法抽身回国送父亲最后一程。这个大家眼中的“拼命三郎”在独自默默流泪的同时，仍然义无反顾的投入到工作之中。“父母在，不远游”，十余年的国际工程执行者和国际市场开拓者，他没有休过一次公休假，不但未能完成对父亲的孝道，对妻子、对孩子他也亏欠很多。时至今日，为了全心投入工作之中，虽然家人都在一个城市，但团聚却只能在周末，肩上的重担让他无暇顾及。

艰辛守望，只为更上一层楼

成都院以水电起家，以能源兴家，得天独厚的地域优势及几代成都院人建立起来的人才与技术传承，为公司在西南能源大开发建设中谋得了强劲发展的大机遇。中国企业国际化发展与西南能源大开发在时间上的重叠，溪洛渡、锦屏一级、瀑布沟等巨型水电工程正如火如荼开展，成都院并没有特意将精力分散到其它领域，眼光也还没有“向外”仔细打量。作为公司第一波国际业务先行者的杨敦敏，在这个时期，充分的体会到了艰辛和寂寞。

 面对环境陌生、风险难测的国际市场，在巨型电站耀眼光环笼罩下，国际业务迈开的步伐并不大，却又责任重重。在这样的氛围下，杨敦敏翻开了他在国际业务开拓上的全新一页，无怨无悔。他把目光投向了老挝这个内陆国家，孤身来到这个对他来说完全陌生的国度。面对大大小小上百家央企国企，数十家集团成员企业早早的进驻和竞争，有过与飞机失事擦肩而过的惊魂一刻，有过现场查勘船翻落水的难忘经历，有遭遇泥石流长途跋涉的艰辛历程，多少的心酸和泪水，多少夜晚的辗转反侧，多少次的殚精竭虑，并不为人所知。在杨敦敏的内心，一种“欲穷千里目，更上一层楼”的迫切愿望，一直在支撑着那些寂寞的日子。他守住的是对开拓国际市场目标的执着坚持，而积极改变的是能力、思维和工作方法。

开拓国际市场，光有专业基础，没有很好的英语交流能力怎么行？他在担任越南项目设计经理时起，就有意识强化自己在英语沟通、商务交流方面的能力，未雨绸缪，从略显生涩到侃侃而谈，信手拈来，往往一个艰涩的术语，他会用很浅显恰当的生活常识进行阐释，一听就懂，这为他更好地服务国际业务提供了强大助力。

能源电力项目是一个包含几十个专业领域、分工极其细化的综合技术项目，杨敦敏最初仅仅是机电专业的行业专家。为了适应商务工作对水电全面知识体系的认知要求，他以工匠精神为追求，全面掌握行业全链条的知识，并乐于与大家分享知识。

挑战面前，只打有准备的仗

从一个工程师到一个专业市场商务工作者，其中的转变对人的能力要求提出了更高的要求和挑战。新的知识、新的技能、新的思维是第一层级的要求。而如何赢得客户的信赖，如何实现公司合同的落地，真正的挑战在于与人相处。杨敦敏在一次公司内部交流会上说道：做商务就是要交朋友，怎么交朋友，要做到三点：智慧、专业、诚信。这是言行一致的他十多年市场商务工作的最好总结。

翻看杨敦敏的履历，虽然老挝的大捷项目由于错过了窗口期，功败垂成。但及时的总结经验教训，提升更专业的对接金融行业的能力，为后来成功实现老挝南碧项目的融资关闭及项目落地起到了关键作用。而恰恰是南碧项目作为四川信保参与的第一个商业贷款担保项目及中信保高度重视的领域拓展项目，参与的合作伙伴都实现了历史的突破及业务的拓展，不仅实现了合同落地，也以专业、诚信及智慧结交了四海朋友，这些朋友圈是公司持续海外业务发展壮大的护卫者。

能源行业是传统行业，但也需要新技术、新思维的融合来不断维持传统行业的创新与发展。2018年三月老挝国家电力公司下属发电公司业主来成都期间，参观了通威光伏基地，杨敦敏从通威的渔光互补的理念中看到了商机，旋即向业主有理有据提出光水互补项目在老挝的发展前景，让传统水电业主眼前一亮，立马得到业主董事会高度认可，为商业开拓创造了新的机遇和机会。

超前的战略思维、独到的市场敏锐度、敢于担当的魄力、扎实诚恳的工作态度，使得杨敦敏赢得了客户的信赖，几乎赤手空拳在老挝打下了一片天地。如今，老挝已经成为成都院海外业务重点国别，新签合同累计近30亿，大都落地生效。

厚积薄发，未来仍任重道远

2017年的成都院，在轰轰烈烈的改革中砥砺前行，作为公司推动全面深化改革成立的第一个分公司，走在改革前列的国际工程分公司被给予支持并寄予厚望。作为成都院改革的旗帜和先行者，国际工程分公司只能成功不能失败。杨敦敏深知责任重大。一年来，以“只争朝夕”的精神，带领分公司全体员工，按照市场化改造、全球化布局的战略规划，深入贯彻实施公司“国际优先”战略，顺应国际市场激烈竞争需要,加速推进国际化发展进程，构建了面向全球、侧重有序的国际市场布局，国际业务发展进入新阶段。在历史性的超额完成经营指标的同时，公司机构建设、制度建设、营销网络建设、市场布局等齐头并进，初步实现了公司化治理以及国际业务的可持续发展。

成功属于开拓者和坚持者。国际工程分公司成立一周年之际，在一次党支部主题活动中，杨敦敏谦虚且执着讲到：“我会时刻牢记作为一名党员的职责和担当，牢记作为一名国际市场开拓者的责任和初心，全心全意为公司服务，严以律己、砥砺前行”。

今天，成都院国际业务的改革发展依然面临着诸多困难和挑战，“深化改革 二次创业”进入攻坚阶段，国际业务的发展也由初创期向巩固期发展，杨敦敏这个阳光敦厚的男人又一次重拾行装，肩负使命，奔向分公司“破茧成蝶”式的变革进程中，谱写成都院国际业务新的篇章。