水电十一局杨长青：每天都是新起点

2007年7月，告别了大学生活的杨长青，怀揣着梦想来到了水电十一局，拉开了成长历程的帷幕。从阿曼马斯喀特污水处理工程到委内瑞拉农业项目，又转战到玻利维亚圣何塞水电站项目，伴随着工程的变换，通过个人的努力，他的工作岗位也随着转换，从基层一线到技术管理，又转型到商务管理，不管在任何岗位，他都如饥似渴地进行专业知识的汲取，做好知识储备，进行素质的积累，做好人生经历的沉淀，为成为一名优秀的水电人而奋斗。

奔赴阿曼，初试牛刀

远赴阿曼，踏入了社会的第一个舞台--阿曼马斯喀特污水处理项目。初到马斯喀特，现实和理想的差距给了他迎头一击，多种发音的英语和大量的专业词汇，不说工作交流，基本沟通都困难。怎么办？要发展就必须改变！一方面勤于问，工作时随时随地请教学习，把心得记在随身带着的本子上；另一方面强迫自己去和别人交流，多说、多看，每天坚持背会几个单词，逐步解决了语言沟通的难题。

2008年12月，阿曼马斯喀特污水处理项目西线施工进入尾声，主管线原设计为顶管施工，由于地质条件很差，地下水丰富，施工难度大、可控性差，不但施工速度慢，而且无法保证施工质量。为此， 通过方案优化决定将该段顶管改为明挖施工，由杨长青带队组织施工，该管道紧邻海边，平均开挖深度10m左右，在管沟两侧分别有城市高速路和天然气管道，地下水大、土质差、易塌方，开挖后遇水就变成淤泥。他每天都是泥水满身，为了确保施工进度和质量，坚持盯在施工现场，手把手教劳务指导劳务操作。由于措施得力，进尺不断刷新，两百多米的管线十五天顺利完成施工，保证了项目整体的计划安排，得到了业主和项目领导的认可。

难度最大的还是城市高速公路下面顶管内的穿管施工，由于地段复杂、空间狭小且工期紧，加上40度以上的高温，衣服经常汗湿，鞋子里面都是汗水，进入穿管后，时间一长都有缺氧的感觉，那时候中暑都习以为常了，可他从不言苦、从不退缩，从方案的制定到具体实施，坚持盯在现场，在当地的节假日车流量小的时候更是加班加点，不分昼夜，以确保工程进度，通过半年的努力，施工顺利完成且通过试验检测后顺利移交。

进军南美，踏上新的征程

2011年5月，由于工作需要，经过短期的西语培训后，他又奔赴委内瑞拉。委内瑞拉农业项目是框架合同，施工区域涉及1583.59 km2范围，占据了巴里纳斯区面积的45.9%，施工点相当多。

初到项目，语言障碍又一次成为面临的难题，加之对委内瑞拉的施工模式和验收规范不熟悉，工作起来无所适从、无处下手，也曾一度感到茫然。阿曼那么艰苦的条件都能坚持下来，并能做出成绩，委内瑞拉难道就成了过不去的坎？拼着一股不服输的劲头，他主动向早期进驻委内瑞拉的中资企业拜师学艺，积极和驻地工程师沟通交流，不但熟悉当地的施工规范，还提高了西语水平，工作起来更加顺畅。

在工程实施中，他学习了很多当地的施工规范、建设管理模式和程序，能够很好地和业主监理进行对接，自己负责的技术和质检的工作越来越顺手。水厂溢流坝工程是项目的重中之重，关乎民生，由于设计等诸多因素的影响，工期又相当吃紧，优化施工方案是解决这一瓶颈的唯一途径。在加班加点对图纸逐一进行审核的同时，他提出了优化围堰结构型式、增加混凝土导墙做为二期纵向围堰、优化导墙基础的扭面体型、优化鱼道和冲砂渠道结构的设计变更等合理化建议，大大加快了施工进度，使溢流坝工程提前两个月完工，降低了工程成本，也提高了项目的经营效益，得到了监理、业主的一致好评。

在工作过程中，他逐渐认识到，中方人员必须转变观念，适应本地的管理模式，只有这样，才能确保工程的顺利实施，项目才能取得良好的经济效益。他积极向项目领导建议，充分利用当地资源，把当地的施工规范和工程的实际情况结合起来，对项目全方位实施“本土化”管理，有效的促进了工程进度，为工程的良好履约奠定了基础。

由于农业项目覆盖的范围大、包含的项目多，验收移交工作非常琐碎，为了有效避免因工期和质保期引起的纠纷和责任，他及时组织办理各单元工程的移交验收，但是业主坚持整体进行移交验收。面对这种情况，只有迂回出击，首先通过灌区内道路的投入运行，让当地农民种植的香蕉等农作物第一时间运到市场销售，让先完成移交运行的项目能够提前创收，得到最大化的利益，事实雄于雄辩，最终说服了业主同意分单元进行验收移交。通过努力，于2014年的12月完成了项目的最终移交工作。

随着农业项目验收移交完成，他又转入市场开发工作，先后参与并跟踪了“胡宁输变电项目”、“乌莱-阿姆阿依输气管道二期项目”等多个项目，经过拼搏努力，完成了几个项目的合同签订，为市场开发做出了应有的贡献。

转战玻利维亚，开拓新的市场

玻利维亚是南美比较贫穷国家之一，国内基础设施较差，但近年来发展势头比较好，这对进入玻利维亚市场的中资企业既是机遇也是挑战。

2015年9月，杨长青又转入了玻利维亚区域奋战。当时正是西亚公路项目的招标阶段，该项目合同价格高，属于口行融资项目，参加投标的企业除了外国公司，中资企业参与的也比较多,竞争非常激烈。在标书编制的过程中，他们放弃节假日的休息，加班加点，通宵奋战。经过投标团队的密切协作，忘我努力，商务标和技术标排名第一，最终战胜竞争力最强的西班牙Puente公司，竞得了投资4.26亿美元的西亚项目。与此同时，乘胜追击，2016年上半年又和中铁建签约了2.06亿美元的鲁雷公路项目（RA263），为玻利维亚的市场开发再立新功。

为了进一步强化和提高业务能力和综合素质，2016年7月，他来到玻利维亚圣何塞水电站项目，主要负责地面技术和现场验收工作，凭着熟练的西语交流水平和较强的业务能力很快取得了业主和监理的认可。当时的地面工程正处于施工大干的高峰期，变更项目较多，在很多合同没有明确单价的变更项目上，积极和监理工程师沟通交流，争取按价格占优进行施工和结算，为项目创造了较好的经济效益。

圣何塞水电站项目是单价项目，清单项多达1233项，不仅结算账单时工作量大，且变更和索赔事件发生频繁，为了便于及时和工程师沟通，加强账单结算的高效、完整性，项目又安排他负责合同部管理工作。到合同部后，他在较短时间内熟悉了前期的工作，不但高效的完成各项结算与沟通，还积极主动与监理工程师一起，对现场的变更、索赔事件资料进行全面收集上报，在7#变更合同中，通过上报金属拦污栅、放空阀、仪器房和围网等的资料数据，说服监理工程师认可新单价，为项目创造了经济效益。同时对洞内排水、道路塌方计量等零星工程量进行计量，以翔实的资料说服监理工程师进行签认，保证了账单结算的高效、完整性，也超额完成了项目年度产值。

由于杨长青的突出表现，伊比利苏水电站II标项目中标后，他被安排到伊比利苏水电站II项目任项目经理助理兼合同部经理，做好项目的筹备工作。经过努力，很快做好了项目前期营地用地的购买、架设输电线路等工作，为项目的正常运行提供了保障。其中较为棘手的要数动物、植物拯救工作，因为工程地点位于生态保护区的国家森林公园内，合同规定在进场后必须首先实施动、植物拯救，且需委托经认证的科研机构（ICA）实施。由于专业服务的特殊性，分包商报价很高，但是他们并没有报价不合理的评判依据。为了降低成本，杨长青查找资料、咨询相关部门，通过了解该工作的实施流程，按合同文件要求，分析类似的分包案例，并用准确的数据分析，多次和分包商谈判，在保证后续施工的前提下，要求精简服务人员、降低人工工资、压缩实施工期，最终以最初报价三分之一的价格和分包商完成了合同签订，降低了项目的成本。

时光荏苒，弹指一挥间，今日的他仍然在南美的土地上为梦想而奋斗，经过这些年的锻炼，他的专业技术水平和综合素质都有了很大的提高。随着中国电建在南美市场的不断拓展，他对自己也有了更好的定位，用他的话说：“我会把每一天当一个新的起点，我会用无畏的精神和勇气，迎接未来的每一个挑战！”