“砍价”高手高卓：我喜欢和中国人在一起工作

高卓，乍一听这名字还以为是一个中国人，实际上，他却是实实在在的特拉维夫犹太人，是中国电建水电五局的一名海外员工。

我喜欢和中国人在一起工作

高卓年近50岁了，看起来却很年轻，说起高卓的人生经历还颇有意思，出生在非洲摩洛哥，成长在特拉维夫，成家后他跟妻子一起在中国深圳工作了5年，并在深圳大学进修1年多时间，他能够说一口流利的中文。英文和希伯来语是他的母语。三种语言基于一生，比起其他雇员有着得天独厚的优势，早期在中国生活，熟悉中国人工作习惯，能够很好的融入中国电建公司文化，他常说的一句话就是“I like to work with Chinese people”（我喜欢和中国人在一起工作）。

初次见他的时候是在2017年的3月，他才刚入职中国电建1个月。他由于长时间没说中文，第一次听他说中文，实在是蹩脚。但是他并不气馁，发音不准的要求我把汉字写出来，一看汉字马上就知道意思了。经过几个月的相处，高卓的中文水平也有了很大的提高，最初的时候，项目上准备跟供货商谈判前，他总是提醒我们该准备“手术”，搞得我们都很纳闷，最后弄清楚才知道他说的是准备“手续”。为了纠正他这个错误，我用便签纸把“手续”两个字标注了拼音，他每次说之前都看一遍，很快纠正了发音的错误。高卓是个很爱学习的人，每次物资材料的寻找，其实他并不知道这些材料有什么用途，有什么要求。不了解材料的要求和用途，无法给供货商表达清楚。为了能够让他明白，我有时在纸上画示意图，又是找实物给他看，实在没法的就是网上找视频资料。经过一段时间的学习，再次采购或者订货时，我只要提到一个单词或者词语，他便能理解项目实际需要的物资了。

节约成本，货比三家“杀”价格

高卓的工作是采购助理，主要是协助项目部在当地市场上寻找设备物资信息，寻找优质的供货商。

在当地需找设备物资供应信息，全靠网络搜索，只要网上能找到的信息，就可以打电话联系约谈，但是这个搜索的工作必须使用希伯来语，高卓每天对着电脑搜集供货商信息，不停的打电话联系跟供货商约谈见面的时间、地点。对同一种产品，都寻找3至4家供货商询价，并整理后提交给项目部分析比较，办事态度公正，对选择供应商方面，从来不发表影响项目决策的意见，很多供货商给他打电话让他帮忙推荐产品，他常常回复商家“把产品信息提供给我，最终的选择与否还得由中国电建的领导决定”。等到项目部选定首选供货商后，他还会建议再去把价格“杀一杀”，顺势做一个刀割的手势，引得我们每次大笑。

高卓是从当地人力资源公司招聘的，项目部最先跟人力资源公司签订的雇佣合同，每个月项目部要支付人力公司一笔费用，而他实际拿到的工资并不多，在平时的闲聊中，他建议项目部直接跟他本人签合同，支付工资不变，这样省去一笔额外支付给人力公司的服务费。后来，他的试用期到期后跟项目部直接签订了雇用合同，着实项目部省去了跟人力公司的中间费用。

在日常的工作中，项目部跟当地政府、供货商交涉中，同样为项目利益着想。工程的洞挖施工锚杆注浆，需要大批量的注浆管，找了几家大的五金超市，选着了价格较低作为项目供应商。但是需求量的过大，项目部还是认为成本较高，他建议直接去找这个水管的生产厂家，绕开中间商，成本肯定能降下来。项目部同意后他便开始查资料，找厂家的地址、联系电话等。通过跟厂家的谈判，项目部拿到的价格比当地零售商还低，并且是免费送货上门服务。当我们的合作商得知我们的价格比他低，他都很惊叹的说他从来没有得到过厂家这么大的折扣。

送给电建的“特殊礼物”

高卓作为中国电建水电五局的一名高级当地雇员，并没有把自己局限于采购助理这个岗位，平时其他部门的同事，已有希伯来语翻译，仍然都喜欢找他帮忙，他也从来不会拒绝，相反还很乐意帮助同事，每次还会开玩笑的说“我这么忙，你们还来让我帮忙，我的工作耽误要加班，你们可得请我吃饭哦”。同事们在这种欢笑的气氛中感受到他对中国文化的体会还是比较深，当地的法律规定，每周的工作时间是40个小时，超过就算加班，高卓每天8点上班，下午5点30下班，中午不休息。这样算下来他的工作时间每天超过了8小时，应该要支付加班工资。他却开玩笑的说“每天多工作的时间，我作为礼物送给中国电建，因为我喜欢跟中国人一起工作”，气氛依然是那么的和谐愉快。正因为他的这种性格，当地的一家较大的施工投资企业老板，一直找他帮忙引荐跟中国电建合作，想在中东合作开发新的项目，这也是高卓对中国电建在中东市场开发中提供的较为重要的信息。