山东一建孙志会：勇立潮头，拼搏争先

认真、踏实、拼搏、担当，忘我工作，不折不挠，充满与困难斗争的勇气和韧劲，这是熟悉孙志会的人对他的评价。

自2012年调入山东电建一公司海阳设备公司以来，孙志会先后担任市场营销部门负责人、市场经营部副主任，负责市场营销、经营管理相关工作。变动的是岗位，不变的是他对工作、对人生积极乐观、坚韧不拔的态度。

勇挑重担 迎难而上

海阳设备公司成立之初，生产任务主要依托公司内部总承包项目，随着内部项目履约完毕及公司发展壮大的需要，亟待拓展外部市场，但此时的钢结构市场正处于市场成熟期，市场环境复杂多变，僧多粥少的现状致使行业内恶性竞争尤为激烈，传统钢结构市场竞争白热化，面临着严峻的市场形势，面对压力，孙志会不退缩不畏难，勇挑重担，带领营销团队积极寻求新市场，挖掘潜在客户，陆续开发了石化工程、环保工程、锅炉钢构、核电、火电、工业厂房钢构、压力容器等大量市场项目，有力支撑了海阳设备公司生产经营及发展壮大。

然而自2016年初以来，海阳公司经受了前所未有的困难和挑战，市场竞争压力有增无减，履约形势却逐步恶化。年初刚签的钢构合同，仅仅一个多月的时间，钢材价格像坐上了过山车，突飞猛涨，了解钢结构产品的人都知道，传统钢结构市场附加值较低，产品成本中原材料占大头，材料价格上涨伴随着履约的艰难和亏损的巨大压力，然而公司要长期发展必须要诚信经营，遇到问题就撂挑子不是丰汇人的作风，更与电建铁军文化格格不入。但是公司要发展绝不能坐以待毙，经过充分分析策划，搜集整理有利材料后，孙志会随设备公司领导与业主展开了拉锯式的谈判。依托合同及实际履约条件，晓之以情动之以理，软磨硬泡，据理力争，经过一个多月的努力，业主终于同意给予材料价差补偿，为海阳设备公司项目的履约解决了后顾之忧。

自设备公司深化“三项制度”改革以来，海阳公司市场营销人员一度只有2名，面对人员严重不足，市场形势严峻的不利情况，孙志会主动放弃绝大部分节假日休息时间，经常加班加点做项目，任劳任怨从无怨言，他忘我的工作作风深深的感染着身边每一位同事。

穷则思变，勇于创新

2017年8月，公司机构调整成立市场经营部，部门集公司市场开发、经营管理、物资采购、人资管理、绩效考核等于一体，孙志会作为部门负责人，除统筹兼顾部门各项工作外，更要当好海阳公司市场开发的排头兵。

孙志会主任带领市场经营部，以公司制定的发展目标为业务导向，明确公司新形势下的业务发展定位，深入探索市场转型，多元化拓展市场，大力开拓水电、核电、基础设施工业厂房、环保工程、压力容器市场。在公司领导大力支持和帮助下，火电市场份额大幅缩减，市场结构向好转变，新开发赞比亚水电闸门、海阳核电储油罐、卡拉奇核电钢构等非传统钢构项目，并同莱钢钢构、宝钢钢构、潮峰钢构、华西能源等公司建立了良好合作关系，为公司市场转型和石化项目的开拓打下了良好基础。

 抓清欠活资金，多措并举出成效

为全面完成2017年资金回收目标并满足生产经营需要，孙志会牵头市场经营部重点清理账龄较长的老账、赖账，编制公司资金回收奖惩管理办法并贯彻执行。通过每个项目安排专人负责催收，公司领导协助并督促执行，定点催收与法律手段结合，多措并举，对重点项目进行重点清欠，取得了良好成效，其中中电投远达环保、中核二四、武汉华电、江西水电、北京博奇等一大批资金回收难度较大的项目取得了突破。通过清理老账、赖账，相比2016年底，海阳公司应收账款同比下降13%。

2017年底，为保证公司年关资金收支平衡，解决新签项目履约启动资金问题，孙志会多次拜访业主单位协调资金支付。临近春节，在公司多数员工都踏上了回家过年的返程路时，为帮助公司顺利完成大额资金回收，孙志会二话不说，接公司通知后，连夜启程赶赴寒冷刺骨的冰城哈尔滨协调付款手续的办理，并顺利完成任务，确保了资金及时到位，民工工资及时下发。

踏实奋进、拼搏争先是他的性格，严于律己、宽以待人是他的品格。2018年是公司转型发展至为关键的一年，市场导向，绩效为先，相信在公司的战略指引和公司领导、同事们的大力支持帮助下，孙志会主任和他带领的团队一定能取得更好的成绩。