水电八局谭峰：志之所趋 无远勿届

18个项目，双倍完成中标任务，大大提升的中标率……斐然成绩的背后有一只有形的手推动着，他就是水电八局水电公司（下简称水电公司）分管市场营销工作的副总经理谭峰。

这几年，随着“后水电时代”的来临和国家宏观经济政策影响，水电开发规模和速度回落，水电行业面临着前所未有的激烈竞争和挑战。面对日益激烈的市场竞争，在谭峰的带领下水电公司营销团队逆流突围。

以“两场”为战场，带领营销团队砥砺前行

年初，水电公司“两会”结束之后，谭峰组织市场办召开了一次紧急会议，面对严峻的市场形势，他面色凝重地看着挂在墙上的在建项目分布图足足有5分钟，最后坚定地指着湖南省的版图对大家说，这里还是空白的，我们今年要让这里插满红色的小旗子。还有云贵川藏桂之外的这么大片地方，也要插上小红旗。

为全面落实2017年水电公司工作会制定的营销策略以及工作思路。紧跟工程局战略与投资导向，他建立起以水电公司——区域公司——项目部（工作组）“三位一体”的立体营销体系，理清三者间的职责和关系，上下互动，两场联动。心动不如行动，在他的倡导之下，按照工程局部署成立常德区域公司，根据市场发展情况，下设桃源项目组，西城片区项目组，经开区、临澧、澧县项目组，组织架构的不断完善，有力推进了市场营销工作。

抢抓机遇，打响“本土营销”的开年之战

谭峰认为我们如果在本土无所作为，就会失去本土主流承包商的地位，丢掉了我们的根据地和大本营。营销团队倾力向本土项目大进军。面对本土市场几乎都是PPP项目的情况，内部有了不同的声音：“PPP项目风险很大，我们不能搞”。风险是可以提早谋划规避的，任何类型的项目都有风险，我们不能一昧的因噎废食。谭峰并没有忽略风险的存在，他把专门搞PPP工作的人从商务组独立出来，成立PPP办公室，为项目营销工作提供后台支撑。支援“冲锋陷阵”的区域公司能全方位发力，重大项目提升到工程局层面统一策划。对于湖南本土的工程无论大小都要全力以赴，争取抢占先机形成品牌；一年来他先后参与重要的拜访，与业主、招标代理，基金公司对接超过100次，通过频繁的接触，掌握市场信息，把握市场资源，提升应变能力。

桃源风光带前期EPC项目合同签订，常德经开区东风河片区PPP项目投资合作框架协议签订，津市澧水风光带EPC项目中标通知书收到，谭峰的眉头稍微有了一些舒展。5个项目，过100亿的金额，水电公司的本土营销打了一个漂亮的翻身仗。

打造高效营销队伍，助力精准营销

2016年是水电公司“清单管理”全面推行第一年，推行之初，普遍都认为市场工作的复杂性、多变性、灵活性会成为“清单管理”最艰难的一个部门，谭峰却有不一样的看法：“我们的工作时间不规律，但我们的工作计划必须规律，我们的工作内容千差万别，但我们的考核必须统一”。谭峰成为“清单管理”的有力推动者。他固化市场营销工作汇报程序，组织开展对接活动计划和程序的标准化模板及流程，营销关系图、营销路线图、重要客户信息表、某工程招投标进程图等25项标准模板，促进了市场营销标准化水平。

谭峰觉得清单管理对他最大的好处就是思路清晰，更能有的放矢。他在广泛获取市场信息的基础上，仔细分析项目的重要性、准确性、成功性。根据每个标段的工程规模、重要性、协调情况、业主意愿等具体情况制定切实可行的竞标策划方案，经过水电公司班子决策后，指导市场办营销人员采取不同措施，对症下药，方能药到病除。

我一直听说现在市场部的效率很高，但是却没有体验过。谭峰拿出手机，说正好有个机会让我感受一下。他在微信群发布了刚刚梳理好的本周市场大事件，我发现，十分钟之内，下属的市场营销部主任、副主任、各区域经理、各小组负责人就会把大事件拆分成一个个措施。他们都敏锐地在大事件中找到自己的责任田，迅速应对。不一会儿有更多更细致的回复，某招标公告已经发布，某标书编制技术方案完成到什么程度，某项目已经开始前期接洽……，而此时的谭峰已经去粗取精在他的工作记录本上写下了好几条需要的信息。“怎样？这就是效率，我要求这个群不能只发收到、竖拇指，工作还要详细具体。”说到这里，我感觉他有一种明显的自豪。他拿出柜子里的一摞东西，说：“这是签订的营销责任书，2016年我们严格按营销责任书兑现，没有吃大锅饭、和稀泥。今年大家就更重视了，这里13份责任状，涉及15个重点营销项目。其中7个项目已开标，3个已经中标了，还是见实效的。”通过签订责任状，营销策划和项目运作能力得到提升，精准营销取得了良好的效果。

注重人才培养，熔炼营销工作新生力量

2017年市场部标书编制任务格外艰巨，高峰的时候同时有8个标书在编制，市场部现有的人员捉襟见肘。谭峰同各项目经理联系沟通，从项目抽调了一批年青人来支援、学习。他提出“以老带新，以新促老，相互学习，共同提高”。指定经验丰富的“老师”对新成员，手把手耐心传教，对部门成员不理解的业务知识进行耐心讲解。带头学习新技术、新规范、新知识，大大激发了部门人员学业务、争先进的热情，各位员工的业务能力得到大幅度提高，许多经过一两个标锻炼的年轻人现在大都能独挡一面。同时按照“三高五强”（高颜值、高情商、高学历，谋划能力强、公关能力强、专业能力强、捕捉信息能力强、整合资源能力强）的要求，全水电公司范围内，选用年经优秀人才充盈区域营销团队，由52人增加到70人。

以身作则，加强思想政治教育，努力提高综合素质

在给他拍照的时候我发现他办公桌上，水电公司党委简装版的党的十九大报告册子上做满了标记，里面有很多他自己才能看懂的标识，用他的话说，担重任先得强自身。我们的大市场受国家政策的影响非常明显，一定要研究新情况，探寻新的工作方法，才能结合实际创造性地开展工作。一方面加强政治思想学习，不断提高自己党性素养。另一方面加强业务知识学习，努力提高自身工作能力。

而今，新更换的水电八局项目分布图上，陕西、辽宁，湖北、福建等地已经插上了小红旗，湖南省内已经多了5面小红旗。市场工作任重道远，谭峰仍然重任在肩！