刘　犇：行色匆匆营销路

刘犇，29岁，四川川汇水电投资有限责任公司市场营销专责，2014年至2018年的一组数据浓缩了这位年轻人勤恳与艰辛的付出：

行销里程达8万公里，等同于绕行地球2周。

走访用户企业340余次，储备用户企业160余家。

参与电力市场交易140余次，协助潜在用户开展交易达100余次，签署长期战略合作协议8份。

参与销售市场化电量47亿千瓦时，占比川汇水电公司2014年以来发电总量的70％。

“好经理”和“坏儿子”

“3年来，手机除了没电关过机，无论多晚，我总是条件反射般惊醒并头脑清楚地拿起电话，柔声说您好。”刘犇直言说。“作为客户的直接经理人，不能有工作和休息的概念！”

2017年5月13日，已连续忙碌20多天的刘犇趁着周末带着父母去踏青，乘车刚上高速，一大用户企业突然打来电话，因为市场化电量签约环节多、程序复杂，无法独立完成资料提交。一想到交易时间紧，电量机会稍纵即逝，刘奔便迅速向父母说明缘由，带着父母在最近的服务区乘车返程了。

回到办公室，刘犇迅速整理妥一切潜在签订资料，带上笔记本电脑，火速赶往意向大用户企业，勤勤恳恳地充当着大用户企业“私人秘书”的角色，任劳任怨地奔波在公司、电网、用户企业间，加班加点为大用户企业开展平台注册、信息提交、电费测算等“义务服务”。最终，帮助用户企业提交完签订资料回到成都，已是次日凌晨2点。

这只是刘犇日常行销的一个缩影，问起这些年有多少次“食言”父母，刘犇直言说不清，而今最让他感慨的是公司2017年市场营销成效不错，市场化电量销售已创新高。

13天，行程4500公里

4500公里，对于普通人而言，可能是半年的行车里程，但对于市场营销专责来说，这只是13天的行车里程。时至2018年元旦，刘犇仍奔波在直供电的行销路上，用行色匆匆的身影争取电量、迎接新年。

但每次出行与大用户企业的谈判都不会一拍即合，遭遇“碰壁、尴尬”，无功而返也非个例。

2018年1月4日，天未亮，刘犇从成都驱车赶到乐山，对方单位还未上班，站在办公楼外熬过1个多小时，终于见到了企业的主要负责人。当表明来意后，对方却一口拒绝，理由是不太了解市场交易政策，心存疑虑。

市场化电量交易时限短，竞争激烈，在紧急情况下，获得“假情报”跑“冤枉路”也是有的。1月5日，打听到某钢铁厂符合直购电准入标准，刘犇又火速从成都驱车赶往泸州，满怀欣喜地见到钢铁厂相关负责人，对方却告之已和其他发电企业签订了合作协议。

长时间奔波于路上，有时会患低血糖，开始时候不适应，现在刘犇已经有了心得：吃饱了就没事。所以，每次出行刘犇都会带上矿泉水和冷面包，路上再怎么难受，也要逼着自己咽下面包。

功夫不负有心人，在此轮市场化电量交易工作中，川汇水电公司取得了良好业绩，提前储备市场化电量5亿千瓦时，为全面完成年经营目标任务，实现逐步赶超奠定了坚实基础。

再忙不忘研修

2018年2月18日17时，刘奔从大用户企业回到办公室，才放下文件夹，还来不及歇口气便急忙坐到电脑前，登陆交易中心交易平台忙了起来。电脑屏幕上，交易规则、电价政策等不断弹出，一一摘录打印后，又紧接着在其中几分文件上画圈标注……

一切完毕后，满头大汗的刘奔终于打开了话匣子：对于电力市场营销，行销过程的一言一行都可能会影响几百上千万的合同，只有熟悉电改政策、交易规则才能冷静判断局势，准确应对交易，确保公司利益。 

在刘犇狭小的办公区域，他专门辟出一半面积，用13个文件夹储存着区域历年电力体制改革政策和市场交易规则；在他手的提包里，除一台笔记本电脑外，还装有不少电力市场相关文件，只要一有空，他就对其反复学习、研修，甚至节假日也不例外。至今，刘犇阅读、学习的交易文件足有20万字，在连续4年的市场化交易中，川汇水电公司成交电量和电价始终位居区域前列。

时至节后“开工季”，区域新一轮市场化交易即将实施，而刘犇行销的“故事”也还在继续，用行色匆匆的身影诠释了务实，奉献，创新，奋进的大唐精神，用增发电量的使命担当跑市场、抢电量，雷霆之势，令人瞩目。