海外追梦——记山东一建卢远见

卢远见，2009年从校园踏入山东电建一公司电建大家庭已有八年，这八年的大部分时间扎根印度，从一名见习生逐步成长为公司国际市场开发的新生力量，从一名翻译到印度公司市场部的负责人，用八年的时间诠释着公司国际人的坚韧与进取。

踏实的成长脚步

2009年参加工作后被安排到平顶山项目部汽机班组实习，随后作为一名翻译进入印度塔尔万迪项目部，这一干就是四年。四年间，以出色的语言能力得到项目领导和同事的一致认可，因此也有机会参与了项目执行中的一系列重大事件，从大大小小的分包商招标谈判、索赔处理、各类高层会议，甚至在项目领导的推荐下“客串”了中国驻印度大使馆大规模国际会议的现场翻译。领导和同事们时常戏称：越大的场合他越“兴奋”，从来不会出岔子。了解他的人知道，这种“底气”来源于扎实的基本功，从大学期间的全国大学英语辩论赛的优秀辩手、专业八级、剑桥商务英语高级、二级翻译、再到接受国资委外事局高级口译翻译培训，甚至连项目的大小合同他都看了个遍，整个电厂大大小小的系统技术术语、标准规范的翻译也都得心应手。

2014年，公司决定成立印度公司，将印度和南亚市场的开拓提升到更高层次。细心的他感觉到，公司的“优先国际”战略大幕已拉开。卢远见也在心里默默思量，四年的项目历练应该去争取更大的挑战，正在苦思无门的之际，领导找到他谈话，是否愿意到印度公司从事市场开发的工作。虽欣然接受了挑战，但心里却在打鼓，如何才能适应好角色的转变。很快，静下心来的他从公司的国际市场开发程序学起、把领导同事给的过往项目开发过程资料通览了个遍。当地国家的项目立项政策、项目投融资模式、甚至税务知识等无一不成了他的兴趣，并很快适应了新的角色要求。2015年，华能集团调研印度市场，并成立了专项工作组，他凭借过程中的出色配合，被抽调北京，配合项目前期工作。

常和他在一起与客户谈判的领导、同事总是这样评价他：对项目的理解快、能抓住重点。熟练的语言、加上项目工作经验积累的技术知识和对商务的敏感性，总能让客户眼前一亮。

向着更高的目标努力

市场开发没有一成不变的模式可以参考，尤其在南亚国家并不景气的市场环境下，寻求市场突破困难不小。顶着压力，像陀螺一样片刻不敢停歇。每到项目关键阶段，他总是马不停蹄的奔波忙于拜访客户、组织踏勘现场、研读标书并组织投标，加班加点成了家常便饭。

一个人的力量总是有限的，借助每个项目投标的机会，他总是会准备一份课件，把类似项目的招标特点、投标要求等注意事项进行分类总结，与同事交流，相互学习。很快，印度公司团队对项目开发的整体参与、拳头力量得以更好的发挥。

功夫不负有心人，孟加拉新国别突破，签署了燃机的PMC合同、输变电项目开发进入关键阶段；印度市场工业厂房等基础设施项目陆续结出了果实、环保市场逐步打开，一系列有价值的项目进入的关键阶段。

卢远见的勤奋和努力也得到了领导同事的一致认可。2016年，开始担任印度公司市场部负责人。他比以前更忙了，他的行李箱总是装好的，随时准备出发：孟加拉投标，他在交标前一周从印度赶往孟加拉，与同事一道进行联合体汇标，审查投标文件、与合作方挖掘报价潜力、每天都会到凌晨两三点，回去的车上还会与同事讨论明天的工作计划。交标后，他又赶回印度，参加与业主的投标澄清……。类似的工作节奏似乎成了常态。同事总开玩笑说：你回办事处才是出差。

无悔青春

每个驻外的人员也许最亏欠的就是家人。2016年，孩子还未满月，卢远见便匆匆随团队赶赴印度考察现场。如今孩子一岁多也仅回国两次，每天通过视频与家人“团聚”成了他最好的放松方式。但乐观的他似乎从不苦恼，在与同事的交流中，他总是说：既然选择了就要做好，我从来没有感觉我们的个人发展会与公司的命运会有如此密切的关系。市场是残酷的，我们不进则退。公司也像一个家庭，直面市场与世界范围内公司同台竞争后才更明白我们对这个“家”的付出也是在为自己创造价值。他的切身的感受也同样感染着身边每一个人。

卢远见，一名公司国家化事业中普普通通的市场人员，正在以自己的努力和付出诠释着个人成长与公司国际化事业发展的故事。