运维道路上的坚守——记湖北工程公司项目副经理朱炼华

他，话语不多，用真诚的聆听和简短的言语让人在关键时刻茅塞顿开；他，全心为公，从一点一滴的精打细算中节省每一笔开支；他，细心腼腆，从每一处细节关心照顾着身边的同事朋友。他，就是朱炼华，湖北工程公司工程建设公司运维检修分公司南迪普项目部项目副经理，一个凭借自己刻苦钻研、勇于攀登的求知欲望和脚踏实地、兢兢业业的做事态度，为运维项目的开拓和执行默默贡献力量的电建人。

默默奉献的平凡，叫坚定

2000年8月，在电建市场的低谷期，刚从武汉电校毕业的他被分配到原电建二公司。在经过了新员工培训后，他正式进入了运维检修分公司。作为一名新员工，怀抱着一颗欣喜且感恩的心，他来到当时地处湖北襄阳的检修公司报到，就这样，跟随着检修公司，他一干就是17年。

随着公司检修业务的不断拓展，他四处奔波。襄阳、海南、武汉、鄂州、广州、应城、黄石、越南永新、佛山、常德、巴基斯坦等等，一路上都留下了他的匆忙足迹。他常常说，“我是一块砖，哪里需要哪里搬”。从入职的汽机检修技术员到机务检修工程师，再到项目技术管理、市场开发、项目经营管理等等，他时刻保持着学习状态，围绕运维检修公司的需要而调整和改变自己。作为一个电建人，他深谙工作性质的特殊，对于工作的频繁变动，他从不抱怨，而是通过不断的虚心学习请教和自行刻苦摸索来满足适应新岗位的需要和能力要求，也就是这种不断的调整和学习的相互促进，锻炼造就了逐步成长壮大的他。

永不放弃的努力，叫坚持

蜀道，巴途，只有更难。巴基斯坦南迪普项目自2014年6月发出招标文件后，先后经历过两次招标。在正式确定参与投标后，投标工作的大部分责任就落到了时任运维检修分公司市场开发专责的他身上。由于该项目涉及到燃机电厂的运行、维护以及定期计划性检修加上设备备件、消耗品的提供，该类型的电厂运维工作整体对外分包实施不仅是对公司而言，是首次接触，就是在国内也是少有的，无任何成熟例子可借鉴参考。

先期在公司的安排下，他通过走访武昌电厂、武钢CCPP和通过与深南电进行技术合作的方式得到了初步的技术支持资料，但是对于如何挑选其中的合适的资料和数据编制方案就考验到了他。因为他在接到此标之前对于9E燃机发电设备了解甚少，更别说对于整个电厂的运营，没办法他只有一切都从零开始学习。

学习从技术合作方接收到的相关技术资料，请教同型电厂的相关专家，在网上寻找一切与9E燃机相关的施工方案、技改方案、技术报告、经营报表，甚至是燃机电厂的投资策划、财务报表等等，只要是有部分只要有可利用价值的都先深熟读学习用以获取有价值的参考资料，就这样不停地边查找资料学习边吸收利用。

同时，为弥补投标准备时间的不足，他经常加班到深夜，在经历了近2个月的准备后，第一次投标正式完成。然而，由于我方的报价过高，此次投标也无果而终了。看着未中标的结果，他充满了自责。但是，他并没有放弃，用了近半年的时间进行反思和总结，他对运维投标工作有了更深入的了解和把握。

正所谓，机会总是留给有准备的人。2016年1月公司接到南迪普项目再次招标的通知并接收到招标文件。据悉，该项目再次招标，是由于业主因报价超过其预算而将本次开标结果废除，而这又一次给了他新的希望，也让他振奋不已。

他总结上次投标的经验教训，本次对投标文件和报价表进行深入研读，对于理解不透、招标文件表述模糊或缺失的内容及时进行澄清。由于本次制标时间仅一个月且处于国内春节前后，为更好的完成工作，他和整个投标项目部人员一起就更加不分昼夜的努力工作。

通过马不停蹄的走访和咨询电厂的专家获取新的资料用以优化技术方案，通过仔细耐心的一遍遍向各个GE代理商和燃机电厂管理人员询问备件价格和备件知识来调整成本预算，同时公司领导也通过公司层面引入巴基斯坦当地人力资源分包商和走访主机生产厂家，使我方的项目成本预算进一步压缩。公司最终在本项目上扭转上次的颓势一举中标。

合同谈判，一段刻骨铭心的历练。从2016年7月开始至2017年1月结束，历时半年多，他作为谈判团队的技术、经营方面的支持人员参与整个合同谈判工作。作为工程建设公司首个一手海外单的谈判工作，没有任何实例可借鉴，其难度可想而知。可以毫不夸张的说，谈判工作团队的所有人的经验和能力都是欠缺的，但是大家都毫不后退，没能力大家都一起从头学习，没经验大家都一起边谈判边总结。

在这阶段，巴基斯坦的法律、税务、语言，甚至是巴方的工作习惯都是他学习的对象，合同谈判成功就是他学习的动力，时间可以不分白天和黑夜。对他而言，在那段时间休息意味着等待，就是痛苦的煎熬，工作就是前进的步伐，虽忙碌但充实而欣慰。

矢志不移的信念，叫坚守

功夫不负有心人，2017年2月6日，公司正式与巴基斯坦北方电力公司（NPGCL）签订南迪普电厂10年运维总承包合同，他也毫不犹豫加入到了运维检修公司南迪普项目部。从此，他开始了在南迪普项目的坚守，也是他对运维检修工作的坚守。他说，这就是他心中的矢志不移的信念。

从投石问路到执行落地，他扎根巴国用心坚守的决心从未改变，他在运维道路上的坚持和坚定更是矢志不移。他，就是那个平凡却不普通的电建人——朱炼华。