市场营销的先锋官——记山东电建一公司丰汇设备技术公司市场部李强

李强，现就职于山东电建一公司丰汇设备技术公司市场部，主要负责电建板块市场的产品销售工作。自2006年6月进入设备技术公司以来，十多年间，凭借着细心、用心、真心、诚心，他不断摸索学习，逐渐形成了自己的客户群，由一名营销员成长为营销经理，并于2016年被评为丰汇设备技术公司“销售冠军”。

 虚心学习、业精于勤

自参加工作以来，不管是对待市场开发、投标竞标，还是项目履约、客户维系、账款催收等工作，李强始终保持着兢兢业业、踏踏实实、勤勤恳恳的工作态度，爱岗敬业、求实奉献，与同事们一起，为公司市场营销工作做出自己的贡献。

李强初到市场部时，正值公司产品销售业绩攀升的快速发展期，领导安排他负责应收账款的管理与催收。面对如此艰巨的工作，李强并没有退缩，他拿出坚韧、执着、顽强、不屈的劲头，把挑战当机遇，认真钻研业务，他不懂就问，不会就学，虚心向同事求教。一分耕耘一分收获。很快在领导的细心教导和同事的热心帮助下，他就学会了催款方法与技巧，并建立起了客户关系。在日常工作中，李强根据自身工作特点，不断提醒自己提高对服务重要性的认识，也处处注意服务技能的培养和提升。业余时间，李强坚持不断学习，拓宽知识面，尽可能完善各方面的业务知识，不断地提高综合素质。经过不懈的努力，2009年初李强完成了2003年至2007年所有欠款的回收工作。2007年下半年回款8982万元，2008年回款15867万元，2009年回款16064万元，2010年回款14020万元，2011年回款18980万元。

从事营销工作十余年，他忠于职守，爱岗敬业，不畏艰难，脚踏实地，不计名利得失，服从公司安排，顾全大局，全力完成公司领导交给的各项任务，时刻不忘全心全意为公司服务。

 真心付出，坚持客户关系维系

作为营销人员，李强抓住一切有利条件积极宣传、营销，不放过任何机会，时刻不忘宣传丰汇技术品牌和产品。用他的话说：做一个合格的营销员要尽可能想着如何去发展客户、维护客户并做大客户。

为了更好地开展营销工作，他认真研究客户档案，仔细分析，研究客户服务重点，针对客户特点进行攻关。辛勤的付出换来了累累硕果，许多和他接触过的客户，都竖起大拇指称赞他。由于对待客户不管业务量大小，他总是真心诚心地服务，因此，许多客户纷纷成为他的朋友，并不断向他推荐新客户。

李强常对自己部门的新进员工说：尊重客户如同尊重自己，与客户交朋友，每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。只要真心付出，最终将会得到回报。在合同签订期间，他利用与客户良好的关系，积极向客户提出所购设备配置的优化建议，推荐使用公司长期合作品牌厂家，既使客户降低了设备维护成本，又让公司减少了外购成本，可谓一举双得。

2015年底一家已经几年未采购过设备公司产品的客户计划采购一台大型平臂式塔机和门机，李强明白机会来了，他暗下决心：一定要拿下订单！由于这些年间不断的客户关系维系以及公司领导的大力支持，投标期间得到了最准确的信息。最终经过激烈的竞争和谈判，战胜了其它四个投标厂家，拿到了订单。这是设备技术公司第一台100吨平臂式塔机，为公司大型平臂式塔机系列增加了非常重要的业绩支撑。

“事成于和睦，力生于团结”。在工作之余，他积极地帮助市场部的其他同事开展工作，帮他们想办法、出主意，或利用自己的关系网络寻找解决问题的办法，或面对面与客户真诚沟通交流、直到达成协议签订合同。

2016年底，李强同志被评选为设备技术公司销售冠军，面对取得的成绩，他说他只是在领导的关怀培养下，做了点具体工作，这仅仅是大海中的一滴水。获得过的业绩和荣誉，那也只能代表过去。惟有着眼未来，珍惜荣誉，迈步从头越，努力从今日始！

在平凡的岗位上，李强自觉承担起了企业赋予的使命，尽职尽责、竭诚工作，为设备技术公司市场营销工作燃烧着青春和激情，书写着刻苦与奋进，一步一个脚印，甘于奉献、笃定执着！