为了海外市场，我愿做一个永不停转的陀螺——记上海电建监理公司副总经济师兼经营管理部副经理张家民

市场是企业生存的前提，企业能否把握市场是企业生存的关键。上海电建监理咨询公司之所以能够在行业竞争激烈和火电市场处于长期疲软的情况下保持持续发展的好势头，经济效益位居行业领先地位，究其根底主要是具备一支大胆创新、超前思维、决策于千里的市场营销队伍，监理公司经营管理部副经理张家民就是其中的姣姣者。

张家民，男，50岁，中共党员，上海电建监理公司副总经济师兼经营管理部副经理。他坚决贯彻执行公司的市场营销策略，善于学习，与时俱进，运筹帷幄，在公司转型之前就紧跟海外市场和多元化市场，为推进公司多元化经营、推动公司发展壮大发挥了很大的作用。

勤学苦干，学无止境

五十知天命，好多和他同年龄的人，都处于安于现状吃老本，乐享太平求安稳的状态；而张家民则不然，他仍然不知疲倦地在知识的浩瀚海洋中遨游。“随着专业领域的不断深入，与同行的差距也逐步加大，越来越感觉知识和各项专业技能的跟不上”这是他在洽谈印尼项目合同过程中的感悟。于是他花大量的业余时间参加各种培训班，购买专业书籍自我学习、自我加压，无论是FIDIC合同条款，海外项目风险防控，亦或是税务筹划、人员签证保险等，他都一丝不苟地认真钻研。他利用出差间隙，在机场、下榻处或是项目办公室，只要时间和网络允许，就会打开手机软件，进行口语练习。在他的影响下，许多青年职工也纷纷加入海外项目管理的团队。

爱岗敬业，无私奉献

去年下半年起，张家民一直忙于印尼两个项目的竞标和合同谈判事宜，由于不了解印尼当地相关政策，他通过网络查询、电话咨询、赴实地考察等手段，来回奔波于上海和雅加达，将当地的施工许可、税收、劳工、外汇、签证等制度摸清楚，同时还积极地寻找当地合作伙伴，建立长期的合作关系。装有日常替换衣物和简单药物的行李箱就放在他的办公室里，24小时随时待命。习惯做“空中飞人”的他已有了自己的穿衣经验，短打加棉衣，正适合两地的季节特色。

除印尼项目外，他积极参与老挝、菲律宾、越南、文莱等项目的投标、合同的洽谈、过程的履约和进度的结算，经常与业主和项目部沟通，做好桥梁作用。

克己奉公，不忘初心

作为一名共产党员，他一心为公，处处为企业的利益着想；加班加点，没有休息日和节假日。经常早上的班机到上海，顾不上回家，直接回单位汇报工作；周末回到上海，也顾不上休息，双休日又奔赴其他项目商务洽谈或项目结算。前年母亲病危期间，他因忙于工作，出差在外，没见到母亲最后一面。工作和生活中，他严于律己，勤俭节约，出差期间经常以快餐、便当解决一日三餐。

辛勤地付出终有收获。张家民，以他的努力，为公司争取了数亿元的海外市场订单，他在市场开拓、合同谈判中有理有节，不卑不亢，不仅为公司赢得了利益，也赢得了业主和竞争对手的尊敬。