勇闯海外市场 筑梦“一带一路”——记电建海投公司总经理助理、投资三部总经理，电建集团公司劳动模范徐庆元

在国家“走出去”战略的引领下，他积极投身“一带一路”建设，他五下南洋,六赴漠北,从烈日炎炎、风狂雨骤的热带雨林到冰天雪地、寒风刺骨的大漠草原，他不畏艰险、勇挑重担；他敢为人先，大胆创新；他不怕挫折，锲而不舍；他不计名利，甘于奉献。他就是电建海投公司总经理助理、投资三部总经理，公司劳动模范徐庆元。

对徐庆元和他带领的团队来说，海外投资市场开发充满了激情与梦想。20多年来，他凭借扎实的业务功底，娴熟的谈判技巧，攻克一个又一个难关，以实干托起梦想，以行动践行誓言，在“一带一路”建设中实现自己的人生价值。

不畏艰险，勇闯印尼市场

素有“千岛之国”之称的印度尼西亚，是21世纪海上丝绸之路的首站。2016年10月25日，中国电建在印尼投资开发的首个项目——明古鲁2×100兆瓦燃煤电站开工典礼在明古鲁省首府举行。伴随阵阵祈福铜豉，徐庆元感慨万千，从项目的开发到开工建设，他和他带领的投资团队经历了太多的艰辛。

印尼被公司确定为电力投资的重点国别市场，具有重要的战略意义。公司领导将市场开发这一重担交到了老将徐庆元的手里。他凭借丰富的海外投资经验，敏锐捕捉每个机遇，先后五次飞赴印尼，对当地的电力状况进行详细的调查研究，对投资环境进行科学评判。经过多方筛选策划，他决定将位于印尼苏门答腊岛的明古鲁电厂项目作为攻坚目标。

为了给电站找个“家”，徐庆元带领团队曾徒步穿越热带雨林。有一次，车开到一半，发现前方无路可走，于是决定徒步穿行，向导告诉他们，前方森林的溪流里会有鳄鱼出没。但是，时间紧急，徐庆元说“我们结队行进，小心点，出发！”。于是他走在队伍的最前面，大家手持防身木棍紧跟前行。路上泥泞湿滑，队里的同事有几次险些滑下山坡，经过5个小时的艰难跋涉，才抵达目的地。苦心人、天不负，经过10多个厂址踏勘后，最终选出了最佳厂址，比合作方选择的厂址节约投资成本3亿元，且环境优越、大幅降低了投资及运营成本，他终于顺利闯过“第一关”。

在项目投标的冲刺阶段，恰逢中国的农历春节，远在异国他乡的徐庆元和同事们，只能把对家人的思念埋藏在心底，全身心投入到投标工作中去。最终，以商务标第一、技术标第一名的成绩获得中标通知书，这是当年印尼唯一一个招标成功的燃煤电站项目，也是电建集团在国际上获得的第一个竞标投资项目。

而随后，迎接他的是又是一场“恶战”。在与印尼电力公司投资协议的谈判过程中，他组织商务、技术、法律专业团队，与对方开展了近50天、多轮次的“拉锯战”。在异常艰难的谈判对决中，高强度的工作，恶劣的环境，让徐庆元患上了急性胃炎，胃像针扎一样，痛得大汗淋漓。一次，他晕倒在岗位上被紧急送往医院，可稍做治疗后，第二天一早他又偷偷跑回工作岗位。“现在谈判正处于关键时期，等谈判完了再系统治疗吧”。他以铁一般的毅力坚持工作。作为主要组织者和谈判人，他凭借丰富的谈判经验，审时度势、科学决策，主动出击、据理力争，坚守底线、防范风险，在主要商业协议中为公司争取最大优惠条件。在徐庆元团队的不懈努力下，印尼明古鲁项目按期胜利开工。

敢为人先，投资谈判显身手

“中蒙俄经济走廊”是丝绸之路经济带的重要组成部分，在蒙古国推进布罗巨特煤电一体化项目过程中，徐庆元和他的团队遇到前所未有的困难。蒙古国没有国际投资建设电力项目的先例可遁，从投资规则到协议，从工作流程到规范要求，都要从“零”开始，与蒙古政府及合作方谈判困难重重。

“我们要感谢困难，只有在困难中，才能锻炼提高自己，才能斩获新的机会”。面对困难，徐庆元乐观地说。

蒙古国各种项目投资资料不完整，徐庆元就带领大家千方百计收集整理，实在不行，就亲自出马去现场获取第一手资料。为取得煤炭储量评估数据及煤质资料，他带领大家，在零下40多度的极寒天气下，在狂风肆虐、滴水成冰的荒漠草原进行钻孔勘探；为解当地电网情况，他带人徒步行走在漠北荒原，对变电站容量设备及输电线路逐一进行考察。经过数月艰苦努力，项目组按期完成了煤矿、电厂及煤电一体化项目的可行性研究报告的编写，完成了煤炭资源的验证勘探、资源核实、供水水文地质的核实报告等一系列资料收集整理。

没有规则，就建立规则。他打破常规，从源头入手，从高端切入，与蒙古国政府主管部门展开“教学式谈判”。他指导业务人员编写了项目的《购电协议》《投资协议》，并翻译成英文交给蒙古国政府，让他们进一步理解其中的条款，提出他们的意见，以此为谈判模板。

期间，蒙古国谈判人员提出诸多问题进行刁难。徐庆元凭借出色的业务能力、高超的商务谈判水平，运筹帷幄，决胜千里，把控谈判节奏，掌握谈判局面，不卑不亢，有理有节地与蒙古政府进行斡旋，让当地政府逐步理解，并接受我们的投资理念和规则。

莫道浮云终蔽日，严冬过尽绽春蕾。经过近3个月的艰苦谈判，终于与蒙古国政府成功签署了布罗巨特煤电一体化项目的《购电协议》《投资协议》，为项目推进和实施打下了良好基础。

行胜于言，榜样的力量是无穷的

在同事们眼里，他是一名实干家，他以自己的实际行动深深感染和带动身边的同事。他娴熟的海外投资专业知识，高超的谈判艺术和谈判技巧，勇于探索、锲而不舍的钻研精神，身先士卒、敢为人先的硬朗作风，都是大家学习的榜样。

海外投资业务的性质和特点，对市场开发人员素质能力提出了更高的要求。只要有时间，徐庆元就带领团队一起探讨海外投资业务、综合分析国别市场；把20多年的国际经验毫不吝啬地分享给大家，他一手带出的十几个徒弟，都成了独当一面的业务骨干，打造出一支业务精干、技术过硬的市场开发团队。

徐庆元以企为家，将全部精力投入到海外电力能源市场开发之中。长期海外奔波，注定与家人聚少离多。孩子的学习，他无暇顾及；妻子精心准备的20周年结婚纪念，也因为突发出国任务而无法参加,对于家人，他深感愧疚。但为了自己肩上的责任，为了电建海投的发展，为了“一带一路”建设，他无怨无悔。

塞外狂风吹不熄奋斗的激情,南洋的骤雨浇不冷心中的热血。电建海投作为中国电建专业从事海外投资业务市场开发、项目建设、项目运营与投资风险管理的专业化公司，在参与“一带一路”建设，推动中国电建国际业务优先发展战略落地做出了突出贡献，发挥着重要引擎、载体和平台作用。作为一名海外投资市场开发负责人，徐庆元深感责任重大，使命光荣。

今年5月，“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京开幕，对于“一带一路”未来的美好前景，徐庆元充满了的信心与期许。

一微涉境,渐成戛汉之高峰;滴水兴波,终起吞舟之巨浪。在海外投资市场上，一路闯关夺隘、攻艰无数的徐庆元，将带领他的团队踏上新的征程，斗志昂扬、豪情满怀，筑梦“一带一路”，再攀新的高峰。