新型营销模式的实践者——记福建院福清融侨光电园220千伏输变电工程总承包项目经理徐庆明

福建院总承包建设的福清融侨光电园220千伏输变电工程是福清光电园区的配套工程，也是福建院第一个以前期服务带动并承接总承包业务的工程。工程从“三通一平”到全面竣工仅用不到一年，创下了同规模输变电工程建设速度的新纪录，得到福清市政府和光电园区管委会的一致好评。令人瞩目的成绩从哪里来？笔者来到项目工地，各参建单位的采访对象异口同声：关键是我们有一个好带头人­­----项目部经理徐庆明。随着采访的深入，笔者发现，徐庆明不仅是全体参建队伍中高飞的领头雁，他还是福建院总承包新型营销模式的成功实践者。

2015年，总投资300亿元的京东方新型显示器项目落户福清融侨光电园，福清市政府将为光电园投资建设相应的供电工程。得知消息，福建院针对该项目工期紧、政治意义重大等特点，向政府部门力推总承包模式。经过竞争，福建院以较大优势中标该工程总承包，一个以前期服务获取总承包项目的新的营销模式呈现出良好的开端。

一座新建220千伏专用变电站和三条220千伏新建改建线路工程，以及相关配套间隔扩建、光缆通信工程等，工期仅有十个月。为确保按时向业主钥匙，有着长期总承包工作经验的院工程公司副总经理徐庆明挑起了项目经理的重担。

徐庆明思路清晰，稳重而富有激情，作为新模式的第一个实践者，他开始奔波于市政府、园区管委会、电网公司等相关单位，全面投入项目建设。

总承包工作手续复杂、涉及部门多、专业性强，随时会出现制约项目推进的障碍，徐庆明白天跑协调,晚上常常工作到深夜。一个个方案和报告文件，他都绞尽脑汁一遍遍推敲修订， 确保具有足够的说服力，确保在最短的时间内通过评审，为项目建设赢得时间。

根据园区规划需求，福清融侨光电园220千伏输变电工程（简称光电园工程）将新建220千伏专用变电站、林中～京东方220千伏线路工程、东台～京东方220千伏线路工程、东林I、II回220千伏线路改造，以及相关配套间隔扩建、光缆通信工程。福建院将承担项目的勘察设计、设备材料采购、施工安装、调试、试运行等达到满足送电条件的全过程工作。

中标意味着徐庆明的工作拉开了新的序幕。他表示，面对政府的投资项目，企业更要主动，只有快速优质地完成工程建设, 取信于政府，新的项目营销模式才能真正走向成功。

全新模式之下一切都要新的：不仅要打造一流的建设速度，还要建立新的管理模式、新的运行机制、新型的员工队伍。

根据合同约定，园区要在变电站开工前向福建院提交完成“三通一平”后的建设用地，可是开工时间快到了，变电站站址还是一片积水塘。为不影响主体工程开工，项目部根据政府要求把“三通一平”设计施工也包了下来。

“站址落在旧河道上，周边场地已填高，站址内积满水，这就使通常填平后再挖基础的设计方案变得不可实施，”徐庆明回忆说“按项目部提出的新的更贴近现场的施工方案，场地采取分片逐步回填，逐步做基础，这样施工进度加快不少，抢回了不少时间，确保回填土的施工质量。”

通过项目实施，徐庆明还认为，变电站工程的主体建筑设计也不能完全靠典设，国网系统内变电站多按按无人值守站设计，而园区里的变电站属用户变，项目部及设计人员与业主沟通，按照业主的意图做灵活处理。项目部还对变电站围墙和变压器防火墙外观设计进行了优化，使变电站与周围环境更加协调，提升了总包工程的形象。

工程管理上，徐庆明在总承包工作中遵循严格的事前、事中、事后管控工作，给园区管委会和项目参建单位留下深刻印象。就是事前开好现场工程例会找准难点困难，事中加强巡视与抽查细化管理,事后对工程质量全面评价，及时反馈、总结,及时闭合。施工期间，变电站现场标准化的安全栏杆、饮水站、休息室等安全防护设施齐全完整，大型安全条幅、安全宣传牌和警示牌设置到位，为项目现场营造了良好氛围。

变电站场地小，设备多，特别是主要构架起来后，作业面更受限，他们因地制宜，精准安排设备到货进场时间，同时对吊装方案进行优化。安装主变附件、GIS时，利用吊车从高处越过构架往下吊设备，装好一处再吊另一处。由于事先定好方案并进行了演练，安装过程安全有序。为争取工期，主要设备安装期间，徐庆明和项目部人员，以及施工、监理单位技术人员天天加班到夜里。 

协调攻坚，工程在层层突围中砥砺前行。有人说电网工程是建设出来的，也是协调出来的。该输变电工程跨越多条输电线路，申请停电以及作业许可需要大量的协调工作，如果一处协调遇阻，施工节奏就会被打乱。在协调东台～京东方220千伏线路跨越福耀玻璃集团公司110千伏电力专用线时，项目部遇到了大考验。

“每时每刻炉里都有玻璃，无法停电”，

“四次跨越，公司风险太大”。

面对难题，徐庆明先后多次前往福耀玻璃公司协调，说服公司接受了以另一回路供电，被跨越线路短暂停电的风险较小的做法，并制定了精细的跨越方案，向电网公司提交申请，获取方案批准。

考虑到本次跨越施工时间窗小、风险大等因素，项目部从施工人员数量、作业安全技术交底、特殊工种证件、通道环境畅通、工器具工作状态等多方面抓起，经过充分准备每次跨越，徐庆明都亲自到场，他反复要求施工队中严格按电网安全规范进行施工准备及施工。
就在一切准备就绪的时候，工地经受了强台风的袭击。为防台风，保安全，跨越架和防护网刚拉上又要拆除，台风过后再次协调电网公司恢复进场作业。与2016年5次强台风交替出现的是 “G20峰会保供电”、“中秋节保供电”和“国庆节保供电”等重要任务，施工作业区域的停电方案又要重新商议。

纵观工程建设过程，项目部遇到的困难远不止这些，工程开工不久就遭遇近百天的降雨，为保证工程进度，施工人员就利用雨停的短暂间隙轮班施工抢工期，确保了工程的顺利推进。进入7月，当地出现罕见的高温天气，36℃以上的高温天气就超过20天，项目部全体人员坚守工地，为各参建单位树立了榜样。

有挑战更有激情，以徐庆明带领的项目部共有5位同志，要应对一座220千伏变电站和三条220千伏输电线路以及两个间隔扩建，他们并没有“三头六臂”， 为适应新的管理模式，团队成员各司其职，又互相及时“补位”，团队运作精准高效。职务所在，即为家，10个月的建设时间，徐庆明至少9个月在工地和工程相关单位间奔波，为工程的顺利推进做出了突出贡献。

作为全新营销模式下的第一个工程，福建院上下对工程建设充满期待，院领导多次到工地检查指导，疏通关节，分管总承包业务的谢建华副院长在施工高峰时连续一个月驻扎工地，多方协调和调度施工力量，为工程保驾护航。

10月初工程并入电网完成受电， 11月上旬，工程通过了省市电力公司相关部门的验收。

日前，徐庆明再赴光电园工程进行工程完整移交前的准备。光电园工程总承包的圆满完成，为光电园区京东方厂房的施工安装及投产前的各项准备故障提供了坚强可靠的电力保障，也为福建院发挥设计单位的技术和资源优势，以前期一揽子服务进而承接总承包工程的市场营销模式走出了一条新路。