蛮拼的“女强人”——记山东一建德益公司经营合同部经理、曲江供热工程EPC经理姜文斌

如果用一朵花来形容山东电建一公司德益公司姜文斌的话，我想非玉兰花莫属。不畏春来早，凌寒枝头傲。她有玉的温润，兰的品格。她带领的德益经营团队连年出色完成经营任务，工作中卓越的个人才能以及所展现的执着、果敢、坚毅等优良品格，获得山东电建一公司各级领导的认可。真可谓：虽是女儿身，男儿也望尘。

在德益公司，姜文斌管理最大的一个科室—经营合同部。市场开发、合同管理、工程结算、分包管理、招标管理、人事管理、法律事务、风险防控、降本增效等各项工作纷纷绕绕。而她一心只埋首业务，勤于思考、合理安排，精于分析，善于总结。各项工作合理有序稳步向前推进。她针对德益人员实际和项目运营模式，有效运用“抓两头控中间”以及“项目是成本中心，总部是利润中心” 经营管理理念，提升了德益公司经营水平。在她的带领下，经营部在2014—2015年，连续两年获得公司年度经营先进集体。她个人也多次获得公司优秀党员、优秀干部等荣誉称号。

被慢待咖啡的背后

熟悉姜文斌的人都知道，姜文斌办公桌上常年放着一杯半凉的咖啡。不了解她的人以为她爱喝咖啡。了解她的人都明了，这准是昨天半夜又加班了。

2010年以来，德益公司扩大了市场开发的范围和力度，经营管理部的投标报价任务日益繁重。姜文斌深知投标工作对企业发展的重要意义。在对于这项工作，她要求十分严格。除认真研读招标文件，做好成本分析外，还要仔细核查计算数据，绝不能在报价环节上出差错。而她自己也绝不懈怠，每次投标，无论多忙，都会放下手头的工作，仔细检查各项费用由来结果，严格把好最后一关。

有时招标文件不提供工程量清单，所有工程量都需要从图纸中计算。为了及时高效完成投标报价任务，面对整箱的图纸，姜文斌和她的团队，从不退缩，从不叫苦，从不喊累。往往通宵达旦的工作，困了洗把脸，累了活动一下肩膀。直到完美完成工作任务，交出满意的答卷。

2015年，德益公司共组织编制了东营港城供热项目二期土建安装工程、晋能离石大土河2×350MW热电项目主体工程C标段、广东长青鹤壁、茂名热电联产项目等60多个项目的投标报价资料，完成年度项目开发计划的119%。

数据的背后是无数个不眠夜的艰辛付出。

虽然工作到半夜，但第二天满满当当的工作又在等着她。姜文斌只能冲一杯咖啡，好赶走前日的疲倦，提起精神，快速进入工作状态。而往往不等她慢慢品尝完一杯热乎乎的咖啡，又急着去开会，商谈事情去了。

繁重的工作，快节奏的生活让本就瘦弱的姜文斌更瘦了。刚接手经营合同部工作大半年后，姜文斌回老家看望年迈的父母。当她给二老汇报完近期的工作生活后，老父亲心疼地说：把俺闺女都累瘦了。

混凝土柱子发挥的价值

出色工作业绩的背后，除了辛勤的付出，还要依靠卓越的工作才能。

云南一个项目投标时，面临的情况十分艰难。首先项目远在云南，地处山区，现场条件十分艰苦。且当地有地方保护政策，外省单位要想参与建设需额外办理施工许可证。而姜文斌不畏艰难，充分发挥她出色的业务能力在项目投标报价和后期合同谈判阶段都有不俗的表现，从源头上，确保了项目的经营成果，有效降低了项目经营风险。

项目投标报价阶段，业主招标清单有一项是钢丝网围墙混凝土柱，造价100多万。姜文斌在标书临出版前做最后各项费用核查时，凭借她多年的工作经验和卓越的业务能力，姜文斌认为实际工程建设应不会施工，经过对项目的考察及多方咨询论证后，她果断将此项费用清零，降低了投标报价。最终该项目凭借不平衡报价成功中标。

中标的喜悦还未消退，更严峻的考验又在等着她。

进入合同谈判阶段，业主方派出了15人的强大谈判阵容，而姜文斌当时仅带着两个投标报价人员。姜文斌没有被这种不利局面吓倒，而是利用她丰富的商务谈判知识和实践经验，有效抛掷对我方有利的筹码，逻辑清晰、分析透彻，有理有据、有礼有节，步步紧逼，寸步不让，跟业主展开了一场没有硝烟的战争。在她的努力坚持下，对方15人团队逐步瓦解，终于按照我方意图成功签订了一份条款较为有利的合同。

翩翩起舞的“丑小鸭”

姜文斌，特别注重团队的建设和文化引领。 “通气不堵气，补台不拆台；办事要踏实，对事不对人” “干多干少不一样，干好干坏不一样，积极主动工作和被动工作不一样”这些都是她在科务会上一再强调和倡导的部门文化。在进行团队文化建设的同时，她特别注重对部门员工业务上的指导和传帮带作用。

每日上午10点，德益公司经营合同部大办公室内准时响起“鸭子舞”欢快的节奏。部门男女老少纷纷放下手中的工作，暂时离开办公桌，站起身来，轻舒玉臂，慢摆腰肢，活动起来。15分钟后，又各各精力充沛地投入下阶段的工作。这是姜文斌2015年下年半参加集团公司经营管理人员培训班回来传授给大家的。

姜文斌传授给大家的不仅是这些。

她参加集团公司经营管理人员培训班后，觉得收获特别大，除传授给大家上班时间强身健体的“鸭子舞”外，还在百忙之中，抽时间对该培训班商务谈判部分在内部进行了精彩分享。她结合工作实际和员工岗位需求条分缕析地讲解了谈判的概念、谈判时机的掌握与确定，又运用头脑风暴法与案例分析法着重分析了谈判筹码运用原则、技巧及如何化解谈判僵局的方法等。培训深入浅出，既分析了国际谈判知名案例又结合实际对以往项目合同谈判过程进行了分析和反思，同时又对下一步完工项目竣工结算谈判指明了方向。当培训结束，姜文斌说：“好了，我把我学的都教给大家了。”现场响起了热烈的掌声。这掌声是感谢她培训内容的精采演绎，我想更多的是感谢她对下属业务上的无私指导。

勇挑重担 负重起程

 “能者多劳”。2016年5月，姜文斌被任命为德益广东曲江集中供热工程EPC经理。姜文斌更忙了。工作几乎成了她生活的主要内容。她的生活状态只能用“夙夜在公”来形容。早晨，她第一个来到办公室，来不及喝口热水，立刻投入一天紧张的工作。投标报价、竣工结算、合同谈判再加上曲江项目的整体协调推进，姜文斌象一只上满了发条的钟表，一刻不停地奔跑着。面对繁重的工作，紧张的工作状态，姜文斌没有抱怨，没有牢骚，而是勇敢挑起重担，默默无声，一言不发，迈着坚实的步子，起程了。

在她的努力下，曲江EPC项目各项工作有条不紊地向前推进。从项目中标到现在，不足三个月的时间，主合同谈判、主合同签订、项目整体规划、项目初设优化会、项目开工、《设计管理程序》、《材料设备采购管理程序》、《监造管理程序》、《文件资料管理程序》、《调试管理程序》等一系列EPC各环节管理制度的起草修订出版，各项工作纷至沓来，而姜文斌总能从容应对。优异工作成绩的背后除了卓越的工作能力，还有时间精力上的全情投入与付出。

6月16日，曲江项目主合同谈判经过两天你来我往的艰苦的努力，终于定稿了。合同条款在付款节点、方式、比例以及地基处理方面都最大限度的保证了我方利益。然而，还不等我们成功的喜悦消退，业主却在6月23日发来信函，擅自推翻了谈判中确定的对我方有利的付款条款。如果按照业主提出的修改条款签订合同，将会使项目履行过程中资金紧缺，不能满足设备订货、现场施工工程款的需要，从而导致项目被动的局面。姜文斌意识到这个条款对项目履行的重要性，立刻和合同管理人员对来函进行了仔细的推敲，确定了文字中隐藏的对我方不利的因素，连夜有理有据进行了回复，并提出我方意见，经过再三坚持，业主同意了我方原来商谈的付款条件，挽回了被动局面。而此时已经是深夜11点24分。

有人问姜文斌，为什么这拼？她说，公司连年发展壮大，德益公司近几年更是取得了长足的发展。我们作为公司这条大船上的一员就应该为企业多担当一些，大海航行靠舵手，更靠每一位船员心在船上，使出全身的力气，努力干好份内的工作。

又一个黎明，姜文斌看一眼熟睡的儿子，无限深情地为儿子掖了掖被角。她知道，这个周末又不能陪儿子去公园了。她留给家人的时间太少了，今天，她将飞往陕西，一场严峻的合同判断正在等着她……