季广平的巴西人生三部曲——记山东一建巴西公司市场营销部副主任季广平

季广平，33岁，巴西公司市场营销部副主任。2006年进厂，2010年5月份走出国门来到巴西。来自电控专业的季广平已连续在巴西一呆就是6个年头，从坎迪奥塔电厂的运维，到CEEE的一、二期EPC项目，再到里约公司的市场营销部，经历他人生的三次岗位跳跃，但每一次跳跃都是一次升华，就像他人生命运三部曲一样，各自独立而又相互连贯着。

检修之路的不平凡

“我不认为林荫大道优于崎岖小径，只是因为不同的时间，不同的环境，不同的品味，没有好坏之别”，翻阅以前的施工照片的时候，他对自己如是说。

2010年底，公司承建的巴西坎迪奥塔电厂，顺利结束试运，交付商业运行。电气施工处的季广平已经完成了所有竣工资料的整理，等待新的调令，就在交班班的时候被主任告知，自己被定为留守人员，继续履行同业主的检修运维合同。

检修质保部初成立时，有成员47人，其中电气5人，除了季广平这个技术员以外，其余都是有丰富安装经验的老师傅，但是，当大家坐在一起，谈起新的工作时，却都是懵懵懂懂，既不系统，也不全面，不禁让人觉得如履薄冰，外面一台350MW的机组在时刻不停的运转，小屋子的这几个人在等着设备出现故障时，开始检修工作。

必需转换思路，必须另辟蹊径，独树一帜，要把空白填补上。于是他畅所欲言，给大家献言献策：“张班，最近空气潮湿，你带业主把几台油浸变压器的呼吸器里的硅胶换了，加热一下，可以重复利用的。”“胡师傅，转圈儿的时候，把电机的温度测一下吧，这个是清单。”“牛工，6kv保护有个电路板坏了，没备件，让业主买一个电容，自己换上吧。”

于是大家开动脑筋，想法设法完善这种规章制度，巡检表有了；设备润滑记录有了；设备故障检修履历有了；消耗性材料定期更换记录有了；主备用设备定期切换记录有了；保安设备例行启动记录有了；备件存储使用记录有了；不停机检修计划有了；停机应急预案有了。在季广平一干人的努力下，于是一个个检修运维工作流程出台了，所有人都按照规章习惯每天两次沿着全场走一圈儿，摒弃了过去闲、等、靠的坏习惯，现在开始坐在一起讨论设备运行工况、潜在风险、处理方案。

如同细雨润物无声，季广平轻轻转身，潜移默化的影响着他的搭档们，两年时间的服务合同期内，没有发生一起因电气而停机的事件，所有成员引以为傲，获益良多。

历经风雨方见彩虹

“巴西南大河州阿雷市的异域风情，满足了他对美好世界的所有幻想，时任技术采购部负责人的季广平壮志酬筹。可是这里的业主给出的一个个难题让他在工作上面临举步维艰，为此他殚精竭虑创造性的开阔思路，另辟蹊径，在困难面前遇难弥坚，展现了中国人良好的业务水平，最终众多难题被他一个个化解，得到了业主好评。

2013年，公司中标巴西第一个EPC项目：CEEE系统三个变电站的扩建。第二年，再次中标该系统三个变电站扩建项目。当时要面对一大堆难题：工作量繁杂、施工区域狭窄、合同额低、工期短；中标价官网对外公开，多轮谈判耗时费力；现场土建、机电、电气工程师、安全技师配置要求苛刻；谈判桌上除非工作签，而技能娴熟的中方员工不让入场；雨季长，巴籍员工假期多；两期项目交叉进行。一个个困难就像展开的胶卷一样呈现在面前，最终，工期和成本是横亘在面前的两座大山，季广平受命于项目部委托，开始了长达2个月的漫长艰辛跋涉，一辆车，三个人，足迹遍及6个州，4家设计院，24个厂家，最终确定了设计院和六个主要设备厂家，有效节约了谈判时间，并为CEEE二期积累了丰富的分包商资源库。

客观困难唯有克服，但是，执行计划审核不通过，入场不行；设备资料审核不通过，提交机电图纸不行；机电布置图审核不通过，提交土建基础图不行。三个月过去了，还是螺狮壳里做道场—原地打转。季广平看出来这是业主通过主观拖延工期，用高额的延期罚款，对冲承包商不堪成本的索赔。作为技术负责人，季广平责无旁贷的多次往返于设计院和业主之间，澄清、反馈、修改，如同紧绷的弹簧一样，驱使自己不断扫除沟通障碍，缩短搭接时间，终于使设计节奏运转正常。

因为签证办理困难，大部分时间，季广平的搭档仅配置一个人，走马灯似的轮换，唯一不变的是他自己。他主导了设计分包、设备分包询价、谈判、签订的全过程，兼顾设计审核、材料采购、物流协调、现场验收仓储的所有环节，所有对业主、厂家、设计院的正式邮件尽出于他手。

二期项目伊始，早已不是新晋白丁的季广平，在审核工程量时，敏锐的发现，有多处不合理，其中尤以一项400m的138kv绝缘电缆为最，仅高额的特殊试验费用，亏损多达300多万，他与工程师商议，一边向业主做出初步试探，索要计算书，一边向几个有资质的厂家索要详细资料，作为论据，随后项目部果断提出索赔诉求，要求终止合同成功。

失之毫厘差之千里

“历经CEEE的噩梦，才知道投标工作就像钢丝上的舞者”，沉思万千，季广平心有余悸，面对一个个困难其实是一个备受煎熬的过程，这一次磨练，你挺过去了，那么以后的道路，你就会十分顺畅。

2015年中，他转入巴西公司市场营销部，开始了投标报价工作。

巴西这边的招标，预留时间一般较少，且大多没有基本设计；近几年，市场不景气，且国际投资造成的震荡和巴币贬值，导致人力和材料成本不易把控；为了做到标书的实质性响应，他条分缕析，针对参与的每个电力系统，整理出招标文件翻译模板、投标文件模板，根据已完工项目的图纸，他又整理出一套适宜同类项目投标的分项工程量，最大限度的加快分析的速度。

招标文件解读、工程量分析、分包商询价、标书编制，这些工作他现在做的事无巨细、得心应手，葡语翻译也愈加精准快捷，不到1年的时间内，他参与涉及的项目多达50个，在巴西6年的兢兢业业，磨砺出他坚毅的品格，养成他冷静思考的习惯，积累了扎实的业务知识；走到巴西公司开发的最前沿，耳濡目染的是先进的市场理念，来往接触的是世界一流的公司。勤勉如斯，季广平踏波逐浪一路走来，领悟到人生的真谛，浓缩到他三次命运跌宕的生命之曲中，用青春和汗水在自己坚守的岗位上演奏着一曲曲凝固的音乐，在任重而道远的巴西市场开发的征程上，走好人生的每一步吧！只要努力，他一定会乘风破浪，到达胜利的彼岸。