冲刺国际市场的“铁血尖刀”——记宁夏电建国际公司经理、优秀共产党员肖军

   “我们是五月的花海，用青春拥抱未来；我们是初升的太阳，用青春点燃未来。”青春因奋斗而精彩，有了奋斗，青春才会飞扬，有了拼搏，青春才会美丽。

      在似火如歌的青春中，有一个年轻人——他，抛却了城市的繁华与喧嚣，选择激情燃烧自己，在国际市场的“枪林弹雨”中披荆斩棘；他，曾经在巴基斯坦顶着52度的高温现场踏勘，病倒在异国他乡孤苦无依；他，曾被保安当作恐怖分子摁在了地上差点命丧黄泉；他，曾经不惧“世界恐怖之都”，冒着个人安全风险与业主进行业务对接；他，曾经到非洲被加纳的“FUFU”恶心到一星期没有食欲；他常常强迫自己高负荷工作，每天只休息3到4个小时，只为了争取谈判成功……

    他就是宁夏电建国际公司经理、优秀共产党员肖军。

    在宁夏电建总经理张秋明眼里，宁夏电建国际公司就是企业走向海外、冲刺国际市场的“尖刀队”，而肖军，就是这个尖刀队中最锋利的那把“尖刀”。

    2013年，时任宁夏电建团委副书记的肖军向公司领导主动请缨，希望到海外业务部贡献自己的青春和智慧，为企业海外事业披荆斩棘，杀出一条血路来。就这样，这位年轻人用火一般的热情投入到海外业务的开拓中去。
 
    可别小觑这个年轻的小伙，30过头的他却已经有着不凡的业绩： “国家电网公司优秀共青团员”、 宁夏六盘山电厂项目建设“个人二等功”、 “宁夏电建公司先进工作者”；主持完成的QC成果获中国电力行业协会二等奖、中国质量管理协会二等奖。

    海外业务的开拓既需要魄力，又需外语、商务、经营、工程、管理等知识以及灵活的社交等综合能力。尽管自治区在推动企业“走出去”方面出台了很多的优惠政策，也给予企业大力的支持，但宁夏毕竟处在西部偏远地区，“走出去”尚处于起步阶段，并非易事。加上宁夏电建海外业务没有真正涉足，也没有规范的管理流程，没有任何投标经验可以借鉴，一切都需从零做起，人手不足、资金不足等等更是让海外拓展举步维艰。

肖军深知海外业务的开拓和发展壮大不是喊几句口号或者中标几个海外项目就可以实现的。身为共产党员，他深知：只有不畏艰难、敢于担当，用百倍的激情、热情，用无限的耐心和毅力投入到国际业务中去，才可能在海外拼杀出一片天地来。

    为此，面对全新的国际业务领域，在拓展市场的同时，肖军像一块海绵一样，利用业余时间如饥似渴地加强对英语口语、对国际市场运作模式、对招标投标规则和流程，甚至商务礼仪、工程造价构成等新知识的学习，不断充电和提高。
不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。机会终于来了！

    2013年底，公司与中国水电国际工程公司联合投标安哥拉500万吨／年炼油厂自备热电站EPC工程，同时因为该项目编标时间只有不到一个月，中间又正值春节，为了准备得更为充分，他带领团队，放弃了春节等节假日休息的时间，克服了经验匮乏、公司海外业绩不足等困难，广泛收集安哥拉国别各类基础资料和相关信息，在反复研究招标文件的基础上，最终用最优的技术方案、具有竞争力的报价得到了业主的充分认可，使公司一举中标该项目。 
               
    在自治区政府主办的2015年第二届“中阿国际博览会”上，宁夏电建与加纳ACH公司签署了近十亿美元的加纳ACH400MW燃气电厂融资+EPC总承包合同，成为博览会上一道最亮丽的风景。

   这是肖军与他的国际业务团队在国家工程融资项目方面取得的重大突破和进展，也进一步提高了自治区以及宁夏电建公司在非洲国家的影响力，并带动了中国技术及标准在非洲国家的应用和发展。

    为了促成这个项目的合作，肖军多次远赴加纳，与该国政府各部门、业主公司积极进行对接，流利的英语、专业的能力、快速地应变，让他很快得到了业主的高度认可。针对项目中存在的问题，回国后，肖军又积极与中国信用保险公司、中国银行等相关企业就项目融资事宜进行协商，最终在克服了重重困难后，终于如约签订，实现了公司在国际工程融资项目方面的突破。

    面临竞争日趋激烈的国际业务市场和复杂多变的国际环境，结合公司的海外业务能力和现状，肖军和海外业务团队充分认识到市场培育的重要性。为此，他一方面结合国家“一带一路”等战略性政策，积极拓展中亚五国及巴基斯坦市场，建立公司自己的市场渠道和资源；另一方面，紧跟集团公司的战略步伐，借助集团公司电工事业部平台资源获取市场信息，同时积极与集团公司各成员企业广泛交流沟通寻求合作机会。

    2016年4月，肖军随同自治区领导李建华等领导访问沙特。在这之前，肖军通过与集团公司内部各在沙特有国际业务开展的成员企业进行对接、交流，收集并准备了大量信息和资源，为自治区政府和沙特住建部签署“沙特保障性住房建设项目合作框架协议”奠定了良好的基础，得到了自治区党委书记李建华的亲切接见。

    几年来，出差，对肖军而言成了一种常态，一年365天，在家的日子变得屈指可数。朋友甚至跟他打趣：“又来银川出差了啊？什么时候回去？”其实，出差的酸甜苦辣只有他自己知道。

    因为每一次出国，几乎都是以前从未涉足的国家和地区，既要尽力克服陌生的环境和生活方式的差异，还要获取大量的第一手市场信息和资源，并与不同的意向合作伙伴进行沟通和交流，设法取得他们的信任，这其中，承受的压力和责任，付出的艰辛和努力，不身处其中是无法体会的。

    经常连续坐十几个小时的飞机，每到一个国家都面临时差问题，伤害了身体和健康，现在，慢性胃炎等疾病让他深受病痛折磨。最让他内疚的是，心爱的女儿上幼儿园2年了，他还没送她去过幼儿园，还不知道她在哪个班。妻子和老人生病期间，他都无暇顾及，只要把这份牵挂埋在心里……

    经过三年的海外市场摸爬滚打，肖军和团队的足迹跨越了中亚、东南亚、西亚、西非、南非等区域的11个国家，有力地推动宁夏电建在巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、加纳等国与当地公司签署了市场合作开发协议，与四家企业签订了战略合作协议，合作范围涉及火电、输变电、新能源等领域，目前有3个融资项目和业主签署了合作意向协议，2个议标项目正在积极准备投标和谈判。

    如今，伴随着宁夏电建 “国际优先”战略的推进，越来越多的电建青年加入国际业务中，以肖军为代表的宁夏电建国际公司也逐步在成长、在壮大。这个团结协作、生机勃勃的青年团队，必将成为宁夏电建冲锋海外的“尖刀队”，也必将成为自治区“走出去”的“排头兵”。