努力，汗水，坚守——记河北院“80后”海外经营经理卢燚

卢燚，是河北院海外经营经理中的一员，这个阳光、开朗的80后，四年间累计出国近二十次，承担海外项目四十余项，从莫桑比克到阿尔及利亚，再到坦桑尼亚、肯尼亚、孟加拉、巴基斯坦、印度、苏丹……每一片土地都有他努力奋斗的身影，每一个足迹里都是他坚守的汗水。从入院时的卷册设计人员到如今的海外经营经理，他用责任和行动诠释了奉献的意义，用开放和创新践行职业精神，用拼搏和汗水彰显了海外业务精英的职业操守。

成绩的前提是努力

2015年，在主管院长及部门领导的引领和指导下，他积极配合集团电工事业部、中国水电建设集团国际公司、中国水电顾问集团国际公司、中国水电第七工程局及第十一工程局等集团成员企业大力开拓苏丹等非洲市场，跟踪苏丹红海州2×300兆瓦燃煤电站及其配套项目。这一年，他几度辗转三赴苏丹；这一年，他全力进取争创佳绩：

一赴苏丹为谈判。苏丹红海州2×300兆瓦燃煤电站及其配套项目预估合同价值为10亿美元，在河北院与中国水电国际公司、中水七局就该项目的联合EPC协议的谈判过程中，他据理力争，进退有节，为河北院争取到了25%的份额，以及承担电站及线路部份的勘测设计工作。

再赴苏丹为踏勘。都说红海州是潜水的好地方，可卢燚去的地方却看不到海，面对交通不便，物资匮乏，他和他的团队想办法克服，面对撒哈拉沙漠的高温炎热、饮食不便、水土不服，他和团队成员咬着牙坚持下来；回国以后，来不及休整，他又马上投入到项目考察报告的编制工作中，为的是提前向本院和中国水电国际公司汇报情况，回到院里，他奔走于本院生产设计各部门的协调中，顺利如期完成了苏丹项目的技术方案及报价。

三赴苏丹再谈判。技术方案确定后，卢燚与国际公司及七局同事一道再赴苏丹，与业主展开了合同谈判，经过几次磋商，终于达成意向，并确定了合同签署时间。

汗水的背后是坚守

2016年，受电建国际东南非区域总部委托，河北院开展了坦桑尼亚Ngaka 2×135MW坑口燃煤电站进行可行性研究报告的编制工作。这一重任，又落在了卢燚的身上。

去坦桑尼亚现场考察的时候，正值当地雨季。由于交通不便，他总图、水工专业人员组成的考察小组，历时3天艰难行进，才抵达赴项目现场。煤矿地处山区，周围都是原始部落村庄，现成的道路几乎没有，仅有的小路还因为雨季泥泞不堪，连落个脚都成了难题。为了不影响进度，他们换长胶靴，和当地向导用镰刀和镐头开路，20公里的直线距离，他们用了四个小时。

结束了煤矿考察，他们又要奔赴水源地考察。这时，向导告诉他们，由于大雨冲倒了沿途树木，导致道路障碍重重。大家刚刚因为完成工作而燃起的热情因此被浇灭了一半，因为考察时间紧，其实可以不去实地考察，根据原始资料评估一个结果，等正式开展的时候再实地考察也是可以的。卢燚却说，我们的报告关系着业主的投资判断，如果因为我们放弃现场考察而影响整个报告的准确性，那么整个项目团队的前期努力就会全部变成无用功，我们是设计人员，我们要对我们写的每一个字负责。在他的鼓励下，考察小组背起行囊，向着接下来的15公里前进。在卢燚和考察小组的努力下，最终，他们编制的可研报告因数据准确、内容翔实得到了业主方的肯定。

忠诚服务客户才是最高境界

近年来，国际市场变幻莫测，市场竞争异常激烈，电力产业也无一例外地受到相当程度的冲击，面对不容乐观的市场形势，作为河北院海外项目经理，他主动出击，把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己经营工作的突破口和努力方向，从强化营销工作切入，了解客户需要，做好客户沟通，建立与客户、业主的联动营销体系，并分门别类建立备忘录，利用微信群、QQ群、邮件、上门拜访等各种不同的形式，定期与客户沟通维护客户关系。他靠自己的真诚，培育和扩大了自己的海外客户群，走活了营销的发展道路。在客户的眼中，卢燚就像他们的贴心人，他说：“客户满意只是第一层，忠诚服务客户才是最高境界”。这个“80后”青年，在东奔西走中逐渐成长为一名合格的经理，他以“顾客的需要就是我们的承诺”时刻要求自己，为河北院海外业务的发展壮大奋勇向前。

不断转变思想、更新观念是他的警醒钟，锐意进取、兢兢业业是他的座右铭。面对陌生的海外环境，他选择了坚持；面对苛刻的国际化管理要求，他拒绝了将就。风雨兼程路，奋进勇闯途，卢燚把十二年的青春挥洒在河北院海外事业开拓征途第一线上，书写了不一样的壮志豪情。