围绕熟悉的行业发展

电力18讯：    本报记者 许海涛

    31岁的金勇最钦佩的人是朱基。“如果没有‘朱老板’的一席话，我不会下海，也不会有现在的发展。”

    金勇是河北省秦皇岛港城电力工程有限公司董事长。1998年的两会上，国务院新任总理朱基在答记者问时的真诚自信，让与会的中外记者仰慕，也打动了金勇的心。

    那一晚金勇失眠了，他预感到，中国经济将迎来新一轮腾飞。以前金勇也有过走出去创业的想法，但是一直没有下定决心，朱总理的一席话让他看到了希望。第二天，金勇找到几个朋友，告诉他们，他要下海了，要舍弃电力系统的“铁饭碗”，从头再来。

    金勇是在18岁那年被分到秦皇岛市电力公司市区供电公司做用电稽查的，有着一份稳定而又令人羡慕的职业。创业的决心，让金勇成为供电公司第一个办理停薪留职手续的人。

    此前，河北省电力工程行业一直被国有电力公司垄断，秦皇岛市只有一家民营企业有从业资格。如果按照程序，跑下一家新公司需要很长时间。1998年5月，金勇决定以每年40万元的承包价转包秦皇岛市海洋送变电公司。

    由于资金少，技术力量薄弱，金勇只能亲自找客户，谈条件。新公司揽下的第一个活儿是农村变压器移位。国有公司的施工价是17万元，金勇的民营公司工程造价11万元，为了取得客户信任，金勇只收了1万元定金。4天后工程竣工，客户十分满意。

    金勇说，下海的第一关是调整心态。民营公司和国有公司有合作也有竞争，昔日的同事有时会成为竞争对手，搞好与国有公司的关系有时应放在重要的位置。金勇最初接的都是一些既难干又不太赢利的工程，尽管如此，仍有一些客户担心民营公司工程完工后供电公司拒绝送电。为了打消客户的疑虑，金勇提出先通电后结账。

    为了打开市场，积累施工经验，金勇经常和工人一起吃住在工地。那一年冬天，海洋送变电公司接下北戴河别墅电力工程。12月的北戴河冷风刺骨，肩上是沉重的电缆，脚下是冰冷的湿泥，金勇和公司员工一起挖电缆沟，放电缆。金勇说，过去在机关没吃过这么多苦，那一年受的苦超过了在供电公司工作7年的总和。

    海洋送变电公司以灵活的经营方式和对用户负责的态度，提升了知名度，并在秦皇岛电力市场中赢得了一席之地。1998年底，公司赢利百万元，金勇拿到了创业的第一桶金。2000年，金勇创办了自己的公司，专门从事电线电缆及电气设备的经销，并担任了一些知名电力设备生产企业的总代理。金勇说，自己创业的每一步最好都围绕着熟悉的行业。

    2002年3月，经过有关部门审批，金勇取得了电力工程施工资格，创办了秦皇岛港城电力工程有限公司。新公司具有省专业电气安装三级资质、电力施工许可证二级资质。

    金勇从大专院校高薪聘请专业技术人员，凭借雄厚的技术力量和完善的工程施工管理经验，港城电力公司很快在秦皇岛市电力市场中脱颖而出，目前这家公司固定资产上千万元，员工150多人，其中有专业职称的员工超过35％。港城电力公司已经具备了自己的电力设计室，拥有专业电力工程设计人员20人，可为用户提供供电方案、图纸设计、图纸审核、安装调试验收、办理送电手续、安全送电等一条龙服务。

    港城电力公司的业务范围也扩展到了河北省的唐山及辽宁省，先后完成110KV线路100多公里、35KV线路100多公里、10KV线路5000多公里，成为河北省电力工程建设系统最大的民营公司，与多家国有大型重点企业建立了良好的供求关系。

    此后金勇先后成立了两家电气公司和机电设备公司，专门生产高低压开关柜等电气设备和电力工程配套设备，每一家公司都围绕着港城电力主业。

    从1999年成立第一家公司到现在，金勇已创办5家公司，生产总值超过4400万元，累计实现利税260万元，吸纳下岗职工100多人。

    金勇并没有将眼光只放在自己企业的发展上，他先后向秦皇岛市贫困地区捐款捐物近10万元，支持学校建设。

    2002年，金勇被评为“光彩事业先进个人”。

    审视自己走过的每一步，金勇说：“取得成功有两点，一是比别人起步早，抓住了机遇；二是不断否定自己，永远追求卓越。”