莫琛：三湘市场开发战线上的“领跑人”

　　在大唐电力营销事业全面参与市场竞争的新征程中，谁能超越自我，谁就是强者；谁能带领团队在市场博弈中无惧挑战、越战越勇、越战越强，谁就是新时代电力市场竞争大潮中的佼佼者。

　　大唐华银电力股份有限公司销售事业部市场开发部主任莫琛就是这样一位能带领众多“男将”奋勇争先的“铿锵玫瑰”。兼具事业型和开拓型的她，在不长的时间内一举创下勇冠三湘的业绩。自担纲华银市场开发工作以来，莫琛始终勤勉奉献、敬业尽责，面对挑战不退缩、面对挫折不放弃、在她倔强的目光中闪烁着坚定，在她柔弱的身躯中总透着一股刚强的力量。

莫琛正与公司集团性客户洽谈售电业务

矢志一流　敢于登高

　　市场电量开发对于确保企业经营安全和发展效益的重要意义不言而喻。上任伊始，莫琛就清醒的意识到自己身上担负着“只能成功不许失败”的重大责任。面对华银市场开发这场从零起步、与在湘各大售电主体直接“短兵相接”的大考，莫琛迅速厘清思路，内外双向发力，推动市场开发向一流目标发起冲锋。对内，莫琛大胆创新，果断实施基层企业区域划片包干，有效构建华银两级市场开发体系“行为规范”，积极推动实施基层企业+市场开发组月度一体化排名考核，创造性构建起了华银市场开发“赛马机制”；对外，莫琛冲锋在前，现场帮带，指导初涉营销工作的基层市场开发新兵打开市场、洽谈合同、签约客户，带领团队在业务攻坚上迅速成长成熟，全力推动华银在市场竞争中力拔头筹，客户数和售电量跃居湖南首位。

锐意创新　以变应变

　　创新是发展的第一动力。莫琛善于在纷繁复杂、瞬息万变的市场变化中捕捉发展机遇。在她的力荐下，华银积极推进售电客户资源和自身检修技术资源的融合式创新发展，开发出了售电增值服务这一能源服务新业态和新的利润增长点。为开拓这一新领域，她立学立行，带领新组建的增值服务技术开发团队在摸爬滚打中努力前行，先后编制出台了增值服务全流程操作细则，探索建立了管家模式、运维模式、咨询模式三大服务模式和实施体系，与基层火电企业达成了协作开发机制，开启了华银增值服务开发能力建设“从零到强”的新航程。2020年3月，华银公司正式被集团公司列为电力增值服务开发试点单位。

　　莫琛善于以变应变，敢于直面和灵活化解复杂多变的外部挑战。她积极推动与市场开发相关各方的良性互动，及时获取第一手信息。她结合最新的市场形势，提出了一系列高效灵活的市场开发策略，成功举办了数次形式新颖的高规格电力市场交易推介会，取得了出人意料的市场反响，极大地提振了华银的市场美誉度和竞争力，取得了客户新签率快速增长和续签率100%的优异成绩。

甘于奉献　无怨无悔

　　作为一名事业心极强的女干部，莫琛是部门工作的领头人，更是市场开发人员心中的“救火队长”。每当基层市场开发团队对外开拓市场遇到难题向她求援时，她总是一口应承，不遗余力去解决。每当大家叫她“解决麻烦大姐”时，她总是豪爽一笑：“有问题我兜底，你们放心往前冲就是”。为确保圆满完成市场开发目标，她随时“应战”。尽管她每天都是带着疲惫的身躯回到家中，但第二天又总能奇迹般“满血复活”，以最大的热情、最佳的状态投入工作。她的这种精神也极大地感染了团队中每一个人。大家在心里由衷点赞的同时，也有样学样、比学赶超，用对事业的满腔热忱在市场开发工作中一次又一次的创造了超凡业绩。

　　市场开发“重任在肩，行在征程”。莫琛这名正奔跑在三湘市场开发战线上的“领跑人”时刻在提醒自己：市场竞争没有止境，新冠疫情对市场的冲击还在持续，必须牢记初心使命，带领团队始终保持归零心态，不断攀登市场开发的“新高峰”，把青春与激情毫无保留地挥洒在大唐高质量发展的旗帜上。