国网湖北电力千方百计开拓售电市场

　　“今年夏天，我们家空调用电基本没花钱……”9月5日，家住湖北省十堰市百强世纪小区林女士的“抢红包”心得让邻居们羡慕不已。在3个月前国网湖北省电力公司联合家电厂商开展的“买家电、送电费”活动中，林女士购买了2台空调，获得了600元的电费充值卡，在酷热的夏天着实享受了一把清凉惬意。

　　来自国网湖北电力的数据显示，该公司今年8月份完成售电量145.77亿千瓦时，其中居民用电增幅达20.92%，单月售电量创历史新高。1～8月，该公司通过精准营销，累计完成售电量923.90亿千瓦时，同比增长5.61%，位居国家电网公司前列。

　　“秘诀就在于我们通过精准营销，实施‘电气化+’战略，释放了居民用电潜力和电能替代潜力。”国网湖北电力营销部主任舒旭辉介绍，目前，我国居民年人均生活用电量为529千瓦时，仅为美国的12.3%、欧盟的24%、韩国的39.1%，居民生活电气化水平处于较低阶段，而湖北省农村居民年人均生活用电量仅为全国水平的70%，城乡居民用电潜力和市场空间巨大。

　　为此，国网湖北电力加快农网改造步伐，释放县域经济用电潜力。2016年下达配网项目投资170亿元，新建及改造10千伏及以下线路长度2.43万千米，新增配变容量105万千伏安，根据该公司随机选取的51个典型农村台区的抽样调查和统计分析结果表明，改造前人均年用电量197千瓦时，改造后人均年用电量达到每年333千瓦时，农民年均用电量增长69%。

　　同时，该公司创新开展“拥有洁净电力畅享无霾清凉”和“买家电、送电费”等主题营销推广活动。通过“电力搭台、厂家唱戏”，刺激消费者购买家用电器，提升居民电气化水平，充分释放电网改造升级的红利。8月，在持续高温的推动下，湖北电网用电负荷首次突破3000万千瓦大关。

　　国网湖北电力贯彻“精分市场、精确替代、精准促销、精益管理、精心服务”理念，大力推进电能替代，努力挖掘市场潜力。该公司突出绿色发展理念，实施“百企清洁替代”行动，在工业陶瓷、玻璃制造和精密铸造行业，推广200台电窑炉；实施“万千暖冬”行动，力争完成万户居民家庭、千所中小学校、幼儿园及企事业单位碳晶电采暖推广；实施“绿色岸电”行动，实现163个内河港口、6379个港口泊位的全覆盖；实施“电气化+”行动，大力推进农村和农业电气化，推广粮库大米电烘干和生鲜农产品冷冻储藏技术；实施进园区行动，做好192个园区和开发区定制服务。

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　　1～8月，国网湖北电力通过精准营销，合作推广销售居民家用电器20余万台，居民电量同比增加了7.16亿千瓦时，增速达20.92%；累计完成售电量923.90亿千瓦时，同比增长5.61%；累计实施电能替代项目9941个，实现替代电量32.38亿千瓦时，完成年度计划的83.03%，减排二氧化碳200万吨。