以初心致匠心

“公司国际业务合同总额达30.91亿”！

2020年，在新冠肺炎疫情的冲击下，挑战前所未有。对于水电基础局国际公司市场开发部来说，可以说是“应势而为、乘势而上”，在大战大考中发挥了“顶梁柱”作用，在“十三五”收官之年交上了一份满意的答卷。

部门成立于2011年 1月，现有成员33人，35周岁以下青年职工28人，是一支综合素质较高，能吃苦、讲奉献、敢打硬仗的青年团队。

本着“以初心、致匠心——我为电建献青春”的主人翁精神和高度责任感，以“拓国际，我先行”的担当，努力实现“一流管理、一流服务、一流业绩、一流人才”的目标，开创了公司海外市场开发工作新局面。

他们有超强的爱岗敬业意识，继续发扬艰苦奋斗的优良作风，塑造了水电施工行业青年团队敢打敢拼、奋发有为的榜样形象。

一国别一战略

为能紧跟国家战略，扎实“走出去”，市场开发团队围绕“一带一路”国别进行市场布局、稳扎稳打、做精做细规划引领。

建立了马来西亚、泰国、老挝、印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉、新加坡、柬埔寨、菲律宾、缅甸、肯尼亚与乌干达、埃及与赞比亚、东马、中东14个代表处，建立了以亚太区域为主、涉及欧亚、中东和非洲区域的市场布局。

针对 14个代表处反馈的不同情况及问题，及时组织分析会制定相应指导意见；注重成功经验的总结、提炼并进行推广，确保了各代表处市场开发业务高效运作。

市场开发部积极实施公司提出的营销履约一体化，不断加强调研，前后联动，准确把握市场开发趋势，整合国别市场营销和履约资源，使资源优势进一步显现，保持了市场的连续和稳定。

营销和履约相互支撑，增强了境外机构发展的战略信心。通过各海外项目的良好履约，中国基础品牌影响力逐渐提升。

新模式勇探索

这个团结奋进的集体，凝聚青年建功立业，引领青年紧跟市场步伐，通过多种形式增加知识储备，在提高自身能力的同时，勇于探索新领域、新商业模式。

随着公司海外业务规模扩大，综合类业务越来越多，市场开发部的年轻人，主动钻研业务前沿知识。通过对东南亚、南亚、中东、非洲等区域市场的研究，分国别、有重点的开发业务。在工业厂房、民用建筑、水环境治理、能源电力、矿产资源等多个领域取得了较大突破，在泰国、柬埔寨、印尼等国中标了多个综合性项目。

通过国际公司对国际业务多元化的引领，市场布局进一步完善，进一步创新商业模式。2018年成功签署泰国中策橡胶（泰国）有限公司仓库EPC项目、印度尼西亚芝拉扎三期泵站基坑支护DB、孟加拉艾萨拉姆1号临时码头DB项目。 

2019年成功中标印尼明古鲁火电站业主营地和孟加拉巴瑞萨燃煤电站业主营地EPC项目。与此同时，国际公司市场开发部还与设计公司、工程公司、电建系统内单位、窗口公司、国际项目开发商等公司保持实时交流， EPC/DB、EPC+F等新业务模式开始大力发展。

2020年7月，公司收到了新加坡大士（TUAS）污水处理厂C3C标段基础桩基工程的中标函。新加坡是工程承包的高端市场，项目中标对公司在项目开拓和基础品牌价值方面具有较大的意义。

控风险在源头

随着市场开发工作任务的不断加重，以及市场开发难度的加大，市场开发的风险也在不断呈现，为抓住重点，针对市场开发难度大等难点，发动商务团队积极研究探讨，形成统一认识，并制定行之有效的工作方法。

2018年，国际公司市场开发部建立了重点项目投标责任人制度，确定了重点投标责任人并成立了投标小组。此制度的建立激发了员工积极主动性，也为后续市场开发带来巨大可能，截至目前，共18个重点项目立项。

面对新形势，市场开发部建章立制，紧抓风险把控。学习业务有关的法律法规和合规经营的管理方法，持续提高员工的综合素质、增强服务本领，有效的规避法律风险，逐步提高“法律战”观念的认识。

对金额较大的项目在投标前组织召开评审会，确保项目以合规、合理的方案、价格中标；强化合同管理及审核工作，合同审核率达到100%。

国际公司市场开发部每年年初和年中都会组织召开市场营销专题会，对已开展的营销工作进行调研和总结，为公司市场营销战略总体布局提供更有效的保证。

此外，在每月召开一次海外业务联络会中，部门对其他分公司海外业务所面临情况及时进行讨论、解决、反馈，为下一步项目履约和市场开发提供了可靠保障。

与团队共成长

国际公司市场开发部的每一位员工在不懈钻研业务的同时，都逐渐成长为复合型人才，集体个人分别获得“中央企业青年文明号”“天津市五一劳动奖章”“中国电建青年岗位能手”等十余个国家、省部、集团级以上荣誉称号。

新加坡代表处丁磊是团队“人小志气大”的代表，2018年作为优秀共青团员受到中国电建集团表彰；“丝路上的女汉子”、马来西亚代表处石凡婷获2018年中国电建集团“先进女职工”称号，石凤伟获得马来西亚使馆党委颁发的驻马来西亚中资企业优秀党务工作者荣誉；泰国代表处刘其永作为职业青年代表参加天津共青团举办的“无奋斗不青春”青年分享会，用励志的故事传递了城市青年的最美声音。

他们当中还有一位公司“劳动模范”、两位“三八红旗手”、三位“杰出青年”、多位“优秀共产党员”“共产党员标兵”。2019年更是在中央企业团工委命名366个青年集体“中央企业青年文明号”荣誉中，继获得“天津市青年文明号”后再获殊荣、榜上有名。2020年喜提“天津市劳动模范集体”称号。

2011年部门成立之初，国际业务合同额6.01亿，十年之间深耕丝路、稳扎稳打。2016年突破十亿大关，达到13.17亿元；2018年新签合同额首次突破20亿元大关，完成计划指标的135%，创造了当时最好成绩。

2019年10月底，新签合同额已达到22亿，提前两个月超额完成了2019年全年21.6亿的计划指标，24亿成绩单再次刷新历史。2020年随即突破30亿，公司已先后分别在30多个国家承签订了381项国际工程，合同总额达148.97亿 。

怀初心、功崇惟志，融匠心、业广惟勤，国际公司市场开发部聚动能，不断开拓市场渠道；赋动能，有效提升团队效能；严管理，团队营销成效显著；“天津市模范集体”的荣誉点燃了信念的火把，我们要牢记荣光！奋斗自强！

市场开发团队

泰国项目签约照片

菲律宾项目签约照片