临清热电公司：深耕电力营销 实现提质增效

        进入2019年以来，大唐临清热电有限公司面对严峻的电力市场形势，坚持“干就干一流的事，干就干成一流”总要求，主动出击，精研政策，将市场营销能力转化为企业发展的攻坚力，为企业高质量发展奠定基础。截至4月底，该公司签约电力用户数同比增加100%，获得市场电量同比增加46.7%。

认真监盘，精细调整，全力增发电量

精研电力市场政策

        随着山东电力体制改革的进一步扩大，基础电量继续降低，市场竞争进一步加大。临清热电公司电力营销工作组密切关注有关政策文件，不断跟踪电力市场信息，熟悉掌握新交易规则和动态指标，加强营销政策研究及市场研判，及时掌握电力市场交易情况，变过去“坐在家里发电”为“主动出去卖电”，并定期召开相关专题会议研究营销策略，为市场营销工作找准突破口提供政策支持。

       为市场开发工作进一步抢占有利时机，该公司深入学习电力市场相关交易政策，积极参加直购电交易，建立与用户长期合作关系，开拓大用户市场，以获取足额的电量计划，确保完成全年既定目标，创造一流的营销业绩，提升企业营销能力和水平；坚持计划、市场一起抓，坚持电量、电价一起抓，坚持度电必增，打好量价组合拳，确保度电效益最大化，截至4月底，该公司平均上网电价在省内直调公用机组排名靠前。

全方位安全管控，为增发电量提供保障

科学制定营销策略

        临清热电公司时刻关注电力市场动态，充分进行市场调研，精准研判市场形势，制定了“抢前抓早、提前谋划、主动出击”的市场开发策略，吹响抢占市场电量的集结号。

       随着山东省电力市场又有一批大工业用户将放开参与电力交易，该公司敏锐捕捉市场信息，迅速行动，主动出击，公司领导带队积极开展用户走访；瞄准目标、坚持不懈，从初次拜访到加深印象，从消除顾虑到建立感情，积极与客户建立良好关系，充分用好“中国大唐”的品牌优势和资源优势，为客户普及电改政策，积极争取用户市场。

       针对各市场主体竞相开展价格比拼战的情况，该公司坚守价格底线，坚持经济效益为先，维护企业根本利益；以“精细化服务”提升客户满意度，通过深入考察用户企业，强化沟通了解用户的真实用电需求，为用户制定个性化的交易方案并协助用户进行市场交易及电量结算工作，按月对用户参与市场化交易的收益进行报表分析，提出合理化建议。

       此外，该公司加强与省内先进指标对标，寻找差距，分析原因，制定措施，持续改进。在4月份进行的双边电力交易中，该公司针对电量计划、电量完成率等重要指标，在认真分析区域电力市场实际情况及生产状况的基础上，有针对性地制定合理的电量交易计划，取得了较好的市场电量。

运行人员加强现场巡检，认真分析设备运行态势

构建全员营销体系

       临清热电公司坚持以市场为中心，整合企业全部资源，做到“全员营销”，狠抓市场营销、优化运行、设备治理等关键环节，全力以赴拓市场，千方百计增电量。

       该公司领导率先垂范，主动与有关单位沟通协调，反映企业当前所面临的实际困难，并积极表达诉求；加强与大用电客户或潜在用户的沟通，就今后能源供应和战略合作充分交流。通过深入的沟通，该公司先后与中冶纸业银河有限公司、临清德能金玉米生物有限公司、临清秋华纺织有限公司等多家企业在电热能源供应方面开展深入合作，为企业全年的经营发展打下坚实基础。

       同时，该公司不断深化全员电量营销意识，鼓励生产运行人员积极争取减免调度计划考核，对营销工作成绩优异和有突出贡献的个人或集体，给予表彰或奖励，对营销工作中存在的不足、失误予以考核；号召全体职工共同参与“跑营销、谋发展”，为企业电量营销工作贡献力量。

认真开展煤场盘点、实煤校验工作，提高燃料管理水平

确保“口粮”变“面包”

       为确保电量颗粒归仓，临清热电公司多管齐下，派遣专人按月进行沟通，确保计划电量的足额下达；加强电量进度管理，优化机组运行方式，实现厂内优化调度，提高机组负荷率，确保日计划电量完成率高于电网平均值，“日保周、周保月”的层层叠加和逐级传递，让领导干部以及一线职工人人肩上有责任。

       该公司千方百计提高设备可靠性和机组稳定性，重点抓好“两票三制”、设备稳定运行等各项工作，狠抓设备的日常巡回检查和隐患排查，通过紧盯过程管理，落实整改闭环，切实提高发电能力；强化环保管理，定期开展环保工作迎检演练，降低各类环保风险，杜绝环保事件发生；加强应急方案演练，强化全员风险意识，切实提高全员应急处理能力。

       此外，该公司还以达设计值为抓手，分析机组各项指标参数与先进机组之间的差距，找出问题原因及解决策略，提升设备可靠系数及机组效率，确保安全稳定生产。截至4月底，该公司超额完成发电计划，实现“口粮”全部变“面包”。

       下一步，临清热电公司全体职工强化责任意识，聚焦关键指标，紧盯问题指标，深入分析差异，紧盯基数电量计划，争取足额拿到基数电量，持续加强市场营销工作，积极抢占电力市场，不断提高边际利润，继续提负荷、增效益，为实现企业年度工作目标打下坚实基础，为集团公司建设世界一流能源企业贡献力量。