【一带一路旗舰篇】禹行四海——写在水电十一局国际业务实施30年之际

历史，总在革故鼎新中滚滚向前。
在我国改革开放40周年之际，水电十一局也迎来了国际业务实施30周年。这是光阴的交叠，更是时代的际遇。伴随着改革开放的步伐， 水电十一局从黄河出发，扬帆出海，一路劈波斩浪，变革创新，绘就了一幅恢弘壮丽的国际业务长卷。
汹涌的母亲河和巍然崛起的三门峡大坝，铭记着水电十一局人激情建设新中国的初心和创业的辉煌。三门峡工程完工后，他们西上南下支援全国的水电建设，并于上个世纪六十年代奔赴海外，参建了新中国第一个水电援外项目——几内亚金康水电站，成为在中国电建集团乃至国内“走出去”的先行者。
日往月来，大禹精神生生不息。
 随着改革开放的不断深入，1988年，水电十一局审时度势，成立对外公司，积极参与海外市场竞争，国际化发展步伐加快推进。
30年，几度风雨，几多荣耀。30年来，水电十一局国际业务贯彻落实电建集团战略部署，在急流险滩中奋勇向前，从传统粗放到精细高效，从单一领域到多元化发展，从工程施工到EPC、EPC+F、BOOT等多模式并举，走出一条突破自我、追求卓越的新路，不断书写着搏击四海的崭新篇章。
战略引领定向出海航程
放眼30年的海外征程，水电十一局以国家“走出去”战略和电建集团国际化发展战略为引领，以前瞻的眼光、创新的理念，把握先机，应时而动，大力推动市场运营、项目实施和保障能力的升级，积极融入到“一带一路”建设之中，国际业务不断做优、做强、做大，
时间定格在这一刻。2018年初春，万物苏醒，生机涌动。在水电十一局九届三次职代会上，时任水电十一局执行董事、总经理的张玉峰旗帜鲜明地提出，不管国内外形势如何变化，都要坚持国际业务优先发展战略不动摇、坚持国际强局的定力不动摇、坚持国际业务是企业生命工程的信念不动摇，让公司上下倍感振奋。
出路来自于思路。
30年来，水电十一局发挥走出国门较早、适应能力较强、人才储备较多等优势，在战略层面上不断进行调整。从立足河南、走向世界，到进一步参与国际工程投标竞争、扩大国外市场，到尽快使国际工程成为支柱型产业的快速发展思路，再到国际强局战略实施中的国际优先发展，战略的升级引领企业大步走向广阔的海外市场。
水电十一局人不会忘记，尼泊尔巴格曼迪工程的洪水、印尼雅蒂鲁霍大坝修复的动态管理、非洲赞比亚凯富峡电站修复的水草、中美洲伯利兹洽利洛水电站的无外交、蒙古泰西尔水电站的严寒、阿曼马斯喀特污水系统工程的管网和飓风……这些异国他乡的首开项目带来的心灵震撼。一次次的攻坚克难、一张张沉甸甸的答卷，使水电十一局国际业务不仅在经营规模上不断做大，经营效益持续提升，市场地域也得到较大拓展，实现了从亚洲到非洲、美洲的地域性跨越。
谈起国际强局战略，水电十一局原执行董事、总经理孙玉民流露出浓厚的感情。他说，2007年，还是在阿曼项目施工的关键时期，水电十一局审时度势，提出加快国际经营步伐，打造质量效益型国际强局，在集团建设跨国企业集团的进程中跨入集团第一梯队的战略目标。
这，掀开了企业转型发展的新一页。
水电十一局进一步完善体制机制，优化市场布局，发挥能源电力、基础设施等优势，调配资源强力推进，国际业务发展开始提速。承建尼泊尔的“三峡”——上塔马克西水电站工程，中标合同金额18亿元人民币的赞比亚卡里巴北岸EPC扩机项目，承揽博茨瓦纳北水南调的源头工程——迪克戈洪大坝项目，中标我国在哥斯达黎加首个水电项目——楚卡斯水电站工程，中标委内瑞拉圣多明戈农业综合开发工程，国际业务向多元化发展迈进。
风云变幻，是海外市场的本质属性。为了适应新形势、新规律，水电十一局于2012年提出“高端切入、深度开发、创造需求、相关多元”的战略方针，集中力量开发优质区域市场，深度耕耘成熟国别市场，推进国际属地化和区域市场营销，加强自主营销，签约赞比亚当前最大的单体基础建设项目——赞比亚下凯富峡水电站工程，合同金额达百亿人民币；中标洪都拉斯最大的工程项目——帕图卡Ⅲ水电站；中标津巴布韦最大的水电站项目——卡里巴南岸扩机工程；签约中资企业在尼泊尔投资的第一个电站项目——尼泊尔上马相迪A水电站；签约“一带一路”倡议的重点项目——巴基斯坦M5高速公路工程，国际业务进入快速发展的轨道。
几代拼搏，春华秋实。
30年来，水电十一局国际业务共签约项目148个，累计合同金额近1000亿元人民币，业务范围涉及水电、火电、公路、市政、房建、新能源、输变电、运维等诸多领域，足迹遍及亚非拉33个国家。
春江潮水连海平。30年来，作为大禹传人的水电十一局人，与时代同行，乘风破浪，不断焕发出逐鹿海外的蓬勃生机。

模式创新破解发展瓶颈

随着传统施工项目的减少，新模式的增多，海外市场遇到新的发展瓶颈，面临新的挑战。水电十一局打破路径依赖，主动转变思维，调整组织构架，创新商业模式，优化项目运作，努力铸造全产业链优势，通过强化国际资源整合运作，积极推动项目落地。
2018年6月21日，是一个让水电十一局人倍感欣喜的日子。这一天，赞比亚下凯富峡水电站EPC+F项目满足了所有融资放款条件，业主公司当天签发提款指令，贷款方正式完成首笔放款4.79亿美元，下凯富峡水电站项目历时两年半的融资完美收官，水电十一局国际业务在商业模式创新运营上取得又一重大胜利。
“必须解放思想，转变方式，探索创新。”水电十一局总经理、党委副书记夏水芳说，“通过抢占和积累项目资源，要在更高的层面参与市场竞争，加大投融资力度，切实提升竞争能力。”
 多种商业模式不仅带来了项目升级，也撬动了市场开发。承建的委内瑞拉新卡夫雷拉燃气电厂项目采用EPC组织模式实施，合同额超过30亿元人民币。作为中国电建产业链升级以及实施海外优先发展战略的重要工程，赞比亚卡里巴北岸水电站扩机工程是水电十一局第一个EPC+F总承包项目，在工程设计、设备采购、施工建设、建成运行并整体交付给业主方的过程中，他们以雄厚的技术、管理和施工能力，全面实现了“三位一体”的统筹协调管理，取得良好成效。洪都拉斯帕图卡水电站开创了中资企业在未建交国家采用国家主权担保下买方信贷模式推动工程实施的先例，经过曲折的融资和建设过程，主体工程顺利完工。同时，我们还抓住先机，积极参与中国电建国际贸易综合服务的电商新业务，在贸易综合服务业务领域有序推进。
新的市场环境下，融资成为项目顺利实施的关键。近些年，水电十一局以投融资为抓手，推动产融深度结合，实现了7个海外项目融资落地，合同总金额超过200亿元人民币，投融资能力在电建集团内部名列前茅。水电十一局副总经济师、海外投融资总监兼海外事业部副总经理李珊珊说，原来干项目就像厨子，现在是餐厅老板，要提供全面的服务。海外项目融资用一个词来说就是“虐心”，但必须要完成，所以要多学习，善于创新，只有不断创新才能走得更远、更稳。
     与此同时，适应发展战略的调整和形势的变化，水电十一局不断对海外项目组织管理构架进行升级，从成立对外公司、国际工程部、海外事业部，到二级单位参与海外工程实施，再到实行区域化管理、成立海外分局，水电十一局海外项目组织管理模式在不断创新中探索发展。目前，水电十一局海外机构包括非洲、美洲和欧亚3大区域总部，2个海外施工局，3个海外分公司，1个子公司，3个区域经理部，以及17个海外代表处，区域一体化管理不断把公司国际业务推向新的高度。水电十一局下凯富峡施工局局长周庆国对此深有体会，他表示，通过实行区域一体化，决策管控和经营重心前移，增强了资源整合能力，提升了竞争力，有利于深耕细作区域内市场，辐射周边市场，让区域市场成为企业国际业务发展的根据地。
历史是最好的老师。
30年，烙印着着水电十一局国际业务饱受考验的一个个瞬间。阿曼马斯喀特国际文化与风险控制的冲击、埃塞本土化和属地化管理上的“税务风暴”、哥斯达黎加楚卡斯项目HSE管理在理念、模式、文化上给灵魂深处带来的震撼，一堂堂走向国际的必修课，让水电十一局人深刻思考怎样才能走好出海之路。
从思想到行为上充分适应国际规则，用国际化理念驾驭国际经营，充分适应国际业务发展的新要求、新格局，从高端切入，把握先机，不断创新，是必然的选择。

电建品质亮出中国名片

征战海外，深耕异域，高质量的工程产品无疑是硬道理。这不仅是电建品质的展示，更是中国建造的代言。30年来，水电十一局发挥电建人的聪明才智，建设了一项项标杆工程，打造了一个个明星项目，国际竞争能力持续提升。
“津巴布韦”一词为“石头城””之意，它是“一带一路”倡议所涵盖的非洲国家之一。北京时间2017年6月3日至4日，应中国驻津巴布韦大使黄屏邀请，肯尼亚、南非、纳米比亚、刚果（金）、印度等12国驻津大使和马来西亚等5国驻津临时代办，驱车来到水电十一局承建的津巴布韦卡里巴南岸水电站扩机项目参观，为该项目所体现出的“中国速度”和“中国质量”而赞叹。

而在一水之隔，赞比亚卡里巴北岸水电站扩机工程的机组已经奏响和谐的乐章，为赞比亚人民提供了源源不断的电力。
 水电十一局承建的卡里巴北岸水电站扩机工程主要施工内容为扩建2台180兆瓦水轮发电机组，建成后和原电站一起共同支撑着赞比亚全国54%的用电负荷。在5年的施工奋战中，水电十一局人大胆运用新技术、新材料和新设备，采用了建筑业十大项中的19小项新技术、2项新材料、10项新设备，并且秉持着节能环保的思想，优化设计，实现了人与自然的和谐。法国知名公司安装人员对他们的安装速度和工艺竖起大拇指；赞比亚国家电力公司高层称赞说中国电建是一家值得尊敬的承包商，感谢他们高速度、高质量地完成了电站建设任务。该工程不仅获得赞比亚遵守安全施工特别奖、工程优秀设计奖，更获得了2016-2017年度中国境外工程鲁班奖。
作为赞比亚总统高度重视的水电站项目，下凯富峡水电站是赞比亚40年来投资开发的第一个大型水电站，建设将满足未来5到10年赞比亚国内电力需求。该工程大坝、厂房正在壮观地崛起，“中国工程师建坝，速度快质量好，简直令我们大开眼界，这样的工程交给你们，放心！”挪威咨询工程师沙沙和他的团队对项目建设叹为观止。
悠扬的驼铃和天水一色的辽阔大海，伴随着水电十一局人勇闯四海的步伐。
在尼泊尔，水电十一局承建的工程项目经受住了一次特殊的考验。北京时间2015年4月25日14时11分，尼泊尔发生8.1级地震，美丽的城镇瞬间成为废墟。强震中，水电十一局承建的9个工程项目岿然不动，显示出过硬的工程质量。 像一颗璀璨的明珠，镶嵌再尼泊尔西部马相迪河上。尼泊尔上马相迪A水电站由中国电建投资、水电十一局负责主要建设任务，《人民日报》、中央电视台、《参考消息》等国家媒体对工程的重要意义和迷人风情进行了深入报道。
作为南美屋脊的“生命工程”，玻利维亚圣何塞水电站通过《人民日报》的大篇幅报道，又火了一把。玻利维亚I63公路项目全长63.66公里，是该国主要交通干线的一部分，玻利维亚媒体《圣克鲁斯世界报》《科恰班巴时代报》《拉巴斯Fides报》等赞誉水电十一局为该国基础设施建设、提振经济和居民出行做出突出贡献。
除了熠熠生辉的鲁班奖金人外，30年来，水电十一局国际业务还获得中国电建优质工程奖12项、电建集团技进步奖11项，国家级专利5项、工法10项，获得中国海外工程杰出营地奖和示范营地奖各一项等诸多荣誉。
工程建设中，水电十一局还致力于加强同国内产业链上下游伙伴的合作，积极带动国内工程技术标准和装备制造走出去，形成优势互补、携手发展的生命共同体，增强了中国产品的国际影响力。
赞比亚卡里巴北岸水电站扩机工程设计采用什么标准？中方的设计公司自然选择最为熟悉的中国标准进行设计，而咨询工程师要求遵循英美发达国家的标准设计。“其实，中国的工程师都明白中国的建筑规范要求并不低于西方国家的规范要求，但是在实际工作中去说服咨询工程师接受中国规范实在很难。”时任项目总工的刘元广说。水电十一局安排设计院完成整体设计后立即派人进驻现场，与咨询工程师保持沟通，及时答疑和提供相关数据，最终说服他们接受了中国规范。在工程材料和永久设备采购环节，水电十一局选择的都是国内知名设备制造商，但业主有顾虑，项目部决定让业主相关人员到中国实地考察。眼见为实。他们最终信服了中国制造。该工程带动中国约4亿元人民币的机电设备出口。
发挥懂水熟电的核心能力，水电十一局海外项目综合建设运营管理能力不断提升，积淀了丰厚的坝工技术和机电安装、地下洞室、路桥、房建等施工经验，以中国智慧、中国速度和中国质量，赢得地方各界和中外媒体的赞誉，打造出一张张闪亮的中国名片。

属地化管理架起友谊桥梁

 属地化是企业参与经济全球化、成为国际化公司的必然过程。水电十一局以前瞻性的眼光和国际化的视野，整合工程所在地的要素资源，主动担当社会责任，服务当地经济社会发展，积极推动属地化管理，着力打造深受当地人民尊重和信赖的中国企业。
当赞比亚人民敲起非洲鼓、跳起欢快的民族舞的时候，预示着一个喜庆时刻的到来。北京时间2017年10月4日，赞比亚总统埃德加·伦古到水电十一局承建的下凯富峡水电站项目视察，为下凯富峡水电站技能培训学校揭牌。伦古总统表示，经过一年多的辛勤努力，工程面貌焕然一新；你们还在下凯富峡建设了中学、宾馆、警察局和医院，给赞比亚人民提供了约5000个就业岗位，通过培训学校培养了一大批有技能的员工，中国电建不但给人一条鱼，重要的还要教人会钓鱼，你们是一家社会责任感很强的中国企业。随后，伦古总统在社交网站对项目实施和培训学校开学进行了推送。

国之交在于民相亲，民相亲在于心相通。
坚持“建设一项工程、带动一方经济、结交一方朋友、造福一片社区、改善一方环境”的理念，水电十一局在为所在国奉献精品工程的同时，推动跨国界文化融合，实现与当地政府、业主、企业、民众的共同发展。
 在这里，明媚的阳光伴着朗朗的读书声。?2018年4月份，赞比亚KC45公路项目修缮的戛纳屯小学，圆了1500名孩子的读书梦。名声在外的下凯富峡培训学校，得到黄河水利职业技术学院的青睐，双方联合开办了大禹学院。作为中赞友谊的代表，在下凯富峡水电站工作的赞比亚小伙齐拉两度登上央视，成了名符其实的电建网红。
“中国电建的到来，改变了我们家的生活！”赞比亚当地劳务BANDA兴奋地说。他和妻子一起养育了4个儿子和2个女儿，生活负担一直很沉重。卡里巴北岸水电站项目开工没多久，?BANDA便谋到了项目小车司机的岗位，后来，他的大儿子也跟着一起工作。2013年，大女儿上了大学，其他孩子也高高兴兴地走进了当地的课堂。洪都拉斯帕图卡Ⅲ水电站项目为当地员工缴纳社保，执行在项目工作满一年带薪假期和失业津贴制度，当地新增的摩托车中，90%的车主在为中国电建工作。
30年来，水电十一局坚持党建引领、立根铸魂，全面从严管党治党，构建了海外党建组织和活动体系。赞比亚下凯富峡水电站项目充分发挥党组织政治核心、党支部战斗堡垒、党员先锋模范作用，形成融入生产抓党建、抓好党建促生产的生动局面。津巴布韦卡里巴南岸水电站扩机项目积极开展党员先锋工程活动，全力推进厂房主体开挖及支护进度，取得良好的经济效益。玻利维亚施工局以“互联网++党建”的模式，建设集管理、学习、服务、互动等功能于一体的党建信息平台，展现了海外党建工作新气象。
30年来，水电十一局培养了一大批适应国际化发展需要的复合型人才，打造出一支懂经营、会技术、善管理、能营销的国际业务管理实施团队。目前，水电十一局从事国际业务人员10000余人，其中外聘劳务和外籍职员9000余人，拥有一批专业能力较强的合作队伍。
 30年来，水电十一局放眼海外，满怀激情，换道赶超，锲而不舍，已经发展成为电建集团国际业务的骨干企业和排头兵。
 举头红日近，回首白云低。
 随着“双特双甲”资质的获得和即将实现的200亿营业收入，水电十一局进入发展的新征程，跨上发展的新平台，海外业务也迎来更大的发展格局，担负起更高的发展责任。
 把握历史新方位，顺应时代新特点。在实现中华民族伟大复兴中国梦的新征程上，水电十一局将在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，紧跟电建集团国际化、属地化、全球化发展步伐，进一步践行“一带一路”倡议，落实公司第十三次党代会提出的奋斗目标，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际竞争，为把公司建设成为企业强大职工幸福的综合建筑运营服务商而担当作为、奋发争先。
30年，又是一个新起点！

几内亚金康水电站

尼泊尔巴格曼迪拦河闸工程

赞比亚卡里巴北岸水电站扩机工程

津巴布韦卡里巴南岸水电站扩机工程

赞比亚下凯富峡水电站大坝施工

委内瑞拉新卡夫雷拉电厂

玻利维亚I63公路

尼泊尔上马相迪A水电站

尼泊尔上塔马克西水电站