电建地产汉口城市广场：亮剑 让创新利器锋芒毕露

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。电建地产·南国置业汉口城市广场企划组的全体人员以亮剑精神，敢于利用创新的武器去面对多变的商业地产大环境，善于学习商业地产发展的经验和先进思想，经过反复的设计调整、交流沟通，终于在2018年，设计出了形象深入、极具亲和力、深受广大消费者认可的自有卡通IP形象熊猫“汉宝家族”，使其成为商业地产差异化运营的新型武器，令汉口城市广场企划宣传从本质上有了巨大的提升和改变。

面对险境 敢于亮剑

如今的中国商业地产风云变幻，政策调控力度加大、轻资产化步步推进、电商应用大面积冲击，商业地产再现去粗取精、优胜劣汰的新阶段。据统计，到2020年，全国商业地产项目开业预计达到10000家，超大供应量逐渐入市，当前的存量已经饱和，未来购物中心市场依旧存在诸多挑战。如何亮剑，如何找准刺激消费者“痛点”的武器，才是如今面对市场竞争的关键。

 “当你遇到无法克服的困难时，你也要勇敢的去面对，失败并不可怕，而最可怕的是你连面对的勇气都没有”。这句话令汉口城市广场的企划组人员印象深刻。两年前的一天下午，汉口城市广场企划组的工作人员接待了一位不速之客，是日本三丽欧公司的代表，对于汉口城市广场即将推出的HelloKitty主题展，递交了法律侵权的书面通知，明确要求不得展出该卡通形象，取消相关宣传并给予赔偿。在商业地产版权意识较为淡薄的时代，刚刚组建的汉广企划团队，一心想着创新推广，打造差异化营销手段，却疏忽了这一重要环节。但大家并没有乱了阵脚，在冷静的核实该人的身份，并第一时间咨询相关律师和领导后，企划工作人员给出回答：由于展出事实并未发生，公司可在两天内撤销所有与Hello Kitty形象相关的宣传，并承诺在活动期间不出现其卡通形象实物。再三交涉后，该代表才离开汉广。

暂时没有了侵权投诉的困扰，但企划全员迎来了更大的难题，由于工作考虑不够周全，导致撤掉活动的重头戏，效果将大打折扣不说， 10万客流的目标也难以实现。短短的三天时间调整活动形式，更换所有对外渠道画面，几乎变成了不可完成的任务。但是，只要有1%的希望，就要竭尽100%的努力。汉广企划人立即召集各执行公司及广告公司，通过每个人身边所有的渠道联系相关主题展的活动。经过不懈的努力，在焦急等待了三个小时后，一家上海公司的熊猫展活动最终敲定，拥有自有版权且价格更划算，造型憨态可爱，虽然不及Hello Kitty知名，但是胜在数量繁多且武汉首展，可第二天加急发货，开业当天凌晨可以送达。随后企划部工作人员连夜修改设计稿，要求广告公司加急制作，务必在活动当天，完成所有的公交站牌及场内宣传画面更换工作，安排好这一切后，此时已是凌晨3点钟，汉广企划人坚持信心、恒心，弘扬突出重围、敢于亮剑的精神，面对困境时的果断抉择，永不言败。

在汉广全体工作人员连夜奋战了三天三夜后，终于迎来了激动人心的时刻，造型可爱的熊猫展受到了消费者的追捧，最高参观排队时间长达一小时，“去汉广看熊猫”的话题一度成为后湖居民口中的热点，大家争相与熊猫合影，小朋友更是流连忘返，久久不愿离开。经过全体汉广人不懈的努力，汉广迎来10万人次的客流量高峰，也圆满的达到考核指标，从那一刻起，后湖核心的地位已经奠定。

汉宝形象 颇受追捧

回望这些年，将IP引进购物中心已经不是什么新鲜事儿，大悦城、凯德、太古、华润、龙湖等名企纷纷加入IP商业化大潮，引进的IP种类也是花样百出，来自商业地产云智库的一组数据显示，在最受购物中心欢迎IP主题展TOP50的统计中，动漫类IP和电影类IP占据了78%的绝对数量。经过熊猫主题展活动历练后的汉广企划团队，便已经萌发了创造自有IP形象的想法，随后在店庆及圣诞活动中陆续举办了小黄人展、丛林昆虫展、卡通气球IP展、奥特曼展等主题活动，通过慢慢的摸索，发现购物中心IP活动不仅仅是要“引进来”， 越来越多的购物中心专注于让自家的IP形象“走出去”，当一个有特色的商业项目和一个极具吸引力的原创IP碰撞在一起，所产生的市场吸引力和消费刺激自然超过单一的促销策略。

就这样，经过两年的摸索，反复的设计调整，无数次的交流沟通，终于在2018年，形象深入、极具亲和力、深受广大消费者认可的自有卡通IP形象熊猫“汉宝家族”诞生了。汉宝形象一经推出，就广泛应用在每月活动主画面及相关宣传渠道中，VIP服务台、公司员工食堂等关键场所都能找到汉宝的身影，每月的主题活动都有汉宝亮相环节。在今年的店庆月，汉广企划人更是精心打造了《汉宝日记》真人童话剧集，并且衍生出汉宝MV、汉宝舞蹈、汉宝卡通人偶及周边产品。经过一个月的宣传推广，《汉宝日记》童话剧吸引了400组家庭到场观看，成功创建200余人的汉宝粉丝群，大家纷纷在抖音上模仿汉宝舞蹈，这一刻，汉广的企划宣传从本质上有了巨大的提升和改变。

巧的是，在2018年，一个熟悉又陌生的词语在商业地产圈内引起广泛的热议，“超级IP”概念开始流行，其定义是：一个具有可开发价值的真正IP,应包含四个层级，它们分别是价值观、普世元素、故事和呈现形式，超级IP才是商业地产差异化运营的新型武器。这时汉广企划人才发现，原来我们一直走在正确的道路上，原来我们经过这么多年为之奋斗的目标，已成为当下商业地产运营推广的新武器。

不仅如此，汉广企划团队更致力于打造体育IP运动街区，利用“强体验，多客流”的优势，精准的锁定消费客群，紧抓时下健康生活的热潮。这就是汉广企划人的“亮剑精神”，敢于利用创新的武器去面对多变的商业地产大环境，也善于学习商业地产发展的经验和先进思想，敢于锻造、不断锤炼手中的武器，成为一个合格的商业地产人，让营销推广的利器锋芒毕露。