战略落地丨铝业国贸：建设创新型综合性国际贸易平台

　　国家电投第三次党组（扩大）会议召开以来，特别是党组书记、董事长钱智民在进博会期间调研指导铝业国贸工作以来，铝业国贸领导班子反复思考如何更好地实现集团战略规划在铝业国贸的落地，在集团公司新时期发展中体现新作为。

　　通过加强筹划、深入研讨及多次调研，通过不断地与系统内生产单位和系统外客户沟通与磋商，进一步明确了建设创新型综合性国际贸易平台的具体措施，全力确保集团新时期战略在铝业国贸落地生根。

　　发挥集约化、专业化运作优势

　　提高集团铝业购销归集度

　　集约化、专业化运作是集团公司新时期战略落地的重要举措和考核方向。钱智民强调：“为适应新时期的战略发展需要，我们必须加强统筹协调和集约管理能力，特别是要加强集体层面的统筹协调，在组织大规模、大项目、大兵团作战中形成整体合力和集中攻坚力量。”

　　钱智民调研时充分肯定铝业国贸在实现集团铝业整体利益最大化方面作出的贡献。铝业国贸成立以来，整合规范集团内铝业购销业务资源，已实现氧化铝统一采购归集度70%以上、销售归集度100%，铝锭销售归集度70%以上。与此同时，贸易协同方案在铝电公司运行两年来，经过不断完善优化，取得了良好效果，可以进一步移植复制到与内蒙古公司、黄河公司的铝业购销业务中来，使贸易平台发挥更大的作用。

　　此外，随着供给侧结构性改革的不断深入，电解铝行业对生产及贸易企业也提出了打通产业链，通过集约化、专业化运作以形成规模效应的要求。专业化贸易平台对大型国际性企业集团来说，在市场机会把握、产业协同和金融运作等方面具有独特作用和优势，诸多世界500强企业都拥有自己的专业化国际贸易公司。提高集团内铝业购销业务归集度成为应对外部市场、提高市场竞争力的客观需要。

　　为此，铝业国贸与集团铝业生产单位反复沟通，对氧化铝、电解铝及大宗原辅材料的购销业务、期货运作进行统筹考虑谋划，形成了较为完备的购销方案和措施。通过与外部大型氧化铝生产企业合作，按照运输路径经济、便捷的原则努力为集团内生产单位选择氧化铝货源点，形成多点供应、多渠道运输的格局。根据生产情况有针对性地开发低铁铝、多品种、T型锭市场，通过发现市场需求促进生产单位开发高附加值新产品，产销之间形成良性循环，成为生产单位占有市场份额、满足市场需求的传感器。继续发挥期货运作的跨市场、跨品种操作优势，帮助生产单位开展期货运作，集中优势完成系统内期货购销保值操作。

　　深化“三个坚持、四个结合”运作

　　非铝业务及系统外业务稳步增长

　　钱智民调研时要求铝业国贸服务好集团铝业和发电企业，是对铝业国贸“三个坚持、四个结合”经营理念的充分肯定。

　　这一经营理念是铝业国贸在多年实践中摸索总结并首次在2015年提炼出来的，“三个坚持”指的是坚持服务集团，坚持面向市场，坚持效益导向；“四个结合”指的是集团内外业务相结合，铝与非铝业务相结合，贸易与金融、物流、互联网+相结合，国内国际市场相结合。

　　由于这一理念契合集团公司发展战略，符合铝业国贸实际和发展需要，铝业国贸业务从单一的氧化铝、电解铝购销发展到现在品类众多的综合性业务，集团外电解铝、其他有色金属和动力煤业务、动力煤业务、石油焦等大宗原辅材料业务的规模稳步增长，近三年集团外业务占比平均50.7%。良好的运作实践还使铝业国贸积累了丰富的运作经验，树立了持续发展的信心，有了更多服务集团铝业和发电企业的抓手。

　　目前，铝业国贸着力在深化“三个坚持、四个结合”运作上下功夫，加大其他有色金属、铝土矿、动力煤、大宗原辅材料等购销业务及国际业务的运作力度，争取2019年非铝业务稳步增长，集团外业务达到50%。研判全球铝土矿市场趋势，优化进口铝土矿的采购结构、采购进度，优化到岸港口及港区至生产企业的物流方式。扩大动力煤期现运作和套期保值效果，在做好集团内业务的同时开拓集团外业务，在做好沿江沿海电厂业务的基础上寻求与内陆发电企业的合作机会。积极拓展集团外铝贸易业务，加大铜、锌、镍等其他有色金属市场开发。择机开展有色金属、动力煤、锰矿等品种的国际业务。加大电力期货研究力度，根据电力期货进展动态开展相关业务准备工作，为集团公司参与电力期货提供专业支持。

　　推进集团战略落地深植

　　进一步加强一流平台建设

　　集团公司要建设具有全球竞争力的世界一流清洁能源企业，铝业国贸就必须建设一流的创新型综合性国际贸易平台，体现应有的责任和担当。

　　铝业国贸努力做好与集团战略规划的衔接，结合实际建立健全“计划-预算-考核-激励”体系，正向牵引价值创造。编制包含专项计划在内的总体计划，提高计划准确性加强执行刚性。在集团公司支持指导下，深化薪酬制度改革，优化公司薪酬分配机制，不断加大经营管理人才薪酬市场对标力度和绩效挂钩力度。通过市场化招聘等方式进一步充实专业人才，培养锻炼一支与业务规模相匹配的高素质队伍。组织实施贸易平台升级行动，开展公司更名工作，打造与一流贸易平台相匹配的营销网络体系，提高贸易平台融资能力，持续深化贸易平台建设。

　　方向已经明确，信心更加坚定，落实更下功夫。在集团战略落地的重要节点，铝业国贸正以周密的部署安排、扎扎实实的行动，“以十倍的气力抓好战略落地”，为集团公司建设世界一流的清洁能源企业作出新的更大的贡献。