战略落地 | 铝业国贸:以优质服务促进集团利益最大化
潮平两岸阔,风正一帆悬。
2018年11月7日,国家电投集团党组书记、董事长钱智民在上海参加进博会期间,调研指导铝业国贸工作,充分肯定铝业国贸作出的贡献,对铝业国贸的发展寄予厚望。
这对已经成立八年的铝业国贸来说,无疑是一次非同寻常的检阅。在深入贯彻落实钱智民董事长关于铝业国贸"进一步加强一流平台建设"的重要指示之际,铝业国贸人既坚定不移地迈向未来,也情不自禁地回顾走过的风雨历程,总结经验,凝聚前行的力量。
专业的人干专业的事
铝业国贸不是含着金钥匙出生的,相反,它的设立乃是临危受命,被先天赋予了重要使命。当时,集团公司电解铝生产规模虽已达到175万吨,位居全国第二、世界第五,但在市场上却没有获得与产能规模相应的话语权和影响力,三家电解铝生产企业在氧化铝采购和电解铝销售中普遍出现了一些困难和问题,集团铝业的专业化、集约化经营水平亟需提升。为此,集团公司决定设立铝业贸易服务平台,铝业国贸应运而生。
铝业国贸从成立之初就坚持贯彻落实集团党组的决策部署,通过集约化、专业化优势,培育和增强市场竞争力,实现增值服务,促进集团铝业整体效益最大化。铝行业金融属性强,行情变化快,要求有精准的市场研判能力、专业的操作能力、灵活的应变能力、较强的资金筹措能力以及相得益彰的期货运作能力。铝业国贸深谙这个行业特点,早在成立之初,便集中了一批集团公司有色金属贸易、金融衍生品业务、融资和资本运作、燃料供应等方面的专业人才,又通过市场招聘,打造了一支涵盖市场研究、现货贸易、期货与金融运作的专业化团队。
经过多年的培养锻炼,铝业国贸团队的专业水平不断提高,协作能力持续增强,具备了应对各种复杂行情的能力,得到了集团公司内外的高度认可。时至今日,随着业务发展的需要,铝业国贸也不断充实人才队伍力量,员工人数已经超过100人,连续三年人均创利200万元左右。
扎实行动促进集团利益最大化
自成立以来,铝业国贸累计实现销售收入超过2300亿元,氧化铝业务为集团铝业节约成本超过21亿元,电解铝业务整体为生产单位增加收益7亿元……
一个个数字看似简单,却凝聚着铝业国贸人付出的无数心血。即便是对铝业国贸一无所知的人,面对这样一份经营数据,也能够深刻地感受到铝业国贸取得的成绩,而其中最为突出的,就是坚持服务集团,以集团利益最大化为根本。
铝业国贸人深知,贸易平台的建设过程,实质上也是通过实实在在的行动不断深化服务内涵、队伍不断承压经受考验的过程。韩勇是铝产品部负责人,他印象中最深的是2012-2013年期间铝业国贸为集团铝业生产单位作出的巨大付出。从2012年初开始,电解铝供过于求的状况不断加剧,市场低迷不振,铝价持续走低,绝大多数时间在成本线以下运行,销售价格长期贴水。集团铝业单位面临着市场下行、销售不畅的巨大困难。
真正的难题在于,即使购销价格倒挂近1500点,贸易平台也必须以平水价格接收集团公司涉铝单位的全部供货。对成立时间不长、自身积累不多、注册资本规模较小的单位来说,要应对这些困难,实在是捉襟见肘,受到极大的资源约束。
在这样一次次贸易困难中,铝业国贸充分发挥'蓄水池'作用,服务集团大局。通过细分市场挖掘客户个性化需求、精准研判市场把握销售节奏提高售价等方式,用自身承担价格倒挂的亏损、承担巨额财务费用的代价换来了生产单位货款及时回笼和正常运转,达到了集团公司的预期效果,也树立了诚信负责的市场形象。
努力成为铝业生产单位的资金补给线
铝业国贸服务集团铝业生产单位,不仅仅体现在购销业务、期货运作以及市场研究成果分享,还体现在为集团内生产单位提供大量的资金支持方面。
近些年来,融资环境趋紧,企业融资难、融资贵的现象普遍。尤其2014年底开始,铝行业被贴上"两高一剩"的标签,授信融资开始变得困难。财务工作人员在和银行及其他金融机构打交道的时候,恍然发现一夜之间原来的笑脸变成了苦笑,原来爽快同意的口气开始变得吞吐犹豫。时至今日,即便对铝业国贸这样连年盈利数亿元的企业,要争取额度较大的无担保授信依然不容易,往往是上海这边的分行审批通过,到了总行就被削减甚至被否决。可想而知,那些业已亏损的铝业生产单位要想融资有多难。
铝业国贸看在眼里,急在心里,充分利用上海国际金融中心的有利条件,迅速展开行动。2015年7月10日,铝业国贸邀请铝业生产单位和农行上海分行坐到一起,探讨如何利用贸易平台的优势,打通集团铝业板块上下游融资链,拓展融资渠道,提高资金筹措能力。贸易协同后,铝业国贸对宁夏能源铝业、山西铝业采取预付款结算机制,极大地缓解了生产单位的资金压力,但自己却一下子增加了几亿元的负担。铝业国贸人也有不理解,但大局为重,咬咬牙,答应了下来。这一声答应需要付出无数艰辛的努力。
据统计,经过积极争取,铝业国贸每年均取得较大额度的无担保授信,最高年份达108亿元,融资成本低于同期银行基准利率,累计协助铝业生产单位融资81亿元,直接为生产单位融资37.5亿元。2018年,铝业国贸为宁夏能源铝业、通顺铝业长期提供资金支持15亿元,成为困难企业资金输血的生命补给线,为集团铝业的安全稳定发挥了不可替代的重要作用。
对铝业国贸来说,这样的服务集团铝业生产单位和发电企业的事例不胜枚举。铝业国贸在服务集团铝业和发电企业的过程中,付出了很多,也收获了很多,这种收获仅仅只有一部分体现为自身的经营利润,更多地则融入到集团战略发展的整体利益之中。
推进集团战略落地进一步加强一流平台建设
回到11月7日调研座谈会的现场。集团公司钱智民在会上说:"你们对集团公司党组(扩大)会议提的要求、战略规划落地以及'计划-预算-考核-激励'体系作了深入思考和重点安排,而且行动起来了。"
确实,为了贯彻落实好集团公司党组的决策部署,做好新时期集团公司发展战略在铝业国贸的战略落地,铝业国贸领导班子及相关部门仅去调研学习的单位就有10多家。铝业国贸人意识到,集团公司要建设具有全球竞争力的世界一流清洁能源企业,铝业国贸就必须建设一流的国际贸易公司,在此过程中,必须而且应该可以发挥更加重要的作用,这才是铝业国贸应有的责任和担当。
经过研讨,铝业国贸从做好规划衔接、加强一流平台建设、建立“计划-预算-考核-激励”体系、强化“快周转”能力降低负债水平等方面制定措施,力争到2021年基本建成创新型综合性贸易平台,贸易+物流+金融+互联网+协同运作的新型业务模式基本成熟。
展望未来,铝业国贸全体干部员工坚定了进一步加强一流平台建设的决心和信心,表示要按照集团公司董事长钱智民调研的重要指示精神,发挥专业作用,充分利用自身拥有的资源和优势,服务好集团铝业生产单位和发电企业,高质量推动新时期集团公司发展战略,为集团公司建设具有全球竞争力的世界一流清洁能源企业作出新的更大的贡献。
相关新闻:
-
无相关信息
- 宁东发电:为有源头活水来
2018-03-03
- 淮北市电视台聚焦大唐淮北发电
2016-04-14
- · 电建核电公司沙特吉赞项目:红海东岸展波澜
- · 江西水电中电投分宜电厂扩建工程项目:追求卓越 铸就经典
- · 两河口水电站一二·五联合体:同心协力争先创优 志镶雪域高原璀璨明珠
- · 国家电投人才学院:一流班组,向新而生
- · 水电十一局郑州贾鲁河综合治理生态绿化工程中牟项目经理部劳动竞赛拔得头筹背后的“三件宝贝”
- · 履行社会责任,彰显央企担当
- · 全国最大的沙漠光伏电站投产发电――达拉特旗光伏发电应用领跑者项目建设纪实
- · 电建铁军山东电建一公司:建功“一带一路”献礼祖国华诞
- · 国家电投内蒙古公司霍煤鸿骏铝电公司电解二分厂副厂长刘玉轩:电解槽里装着的“创新梦”
- · 水电五局:奋斗2018,追梦2019