战略落地 | 融和租赁：产融结合落实集团战略定位

　　在上海黄浦江畔，有这样一个仅130人的公司，员工平均年龄31岁，他们用不到四年的时间，实现人均年创利830万元；他们用中流击水的劲头、努力打造一流产融服务平台；他们用以梦为马的激情，在建设"五个一流"产业的金融优秀企业的征程中风雨兼程。这个公司就是国家电投所属单位中电投融和融资租赁有限公司（简称"融和租赁"）。

　　作为集团内以金融产业"四化、四中心"为建设目标，专注于新能源产业领域的专业化金融租赁公司，融和租赁围绕集团公司总体战略部署工作，聚焦产融发展，力争打造国际一流的产融服务平台，以十倍的气力抓好集团公司战略落地，为集团公司建设具有全球竞争力的世界一流清洁能源企业贡献力量。

　　找准定位，发挥协同优势

　　"要保持初心，坚持产融结合，围绕集团战略定位，优化完善管控体系，推进体制机制改革，助力集团公司实现具有全球竞争力的世界一流清洁能源企业的发展目标。"钱智民在调研融合租赁时，反复叮嘱。

　　融和租赁公司从成立之日起，就以坚持服务集团，为成员单位开发、投资、收购新能源项目提供综合金融服务，助力集团公司核心产业发展为宗旨。四年来，融和租赁为27个二级单位200多个项目提供支持累计约643亿元，装机规模1867万千万；为湖北、安徽、浙江等新成立的分公司提供租赁服务，通过"合作开发"方式，锁定、开发50多个新能源项目。经过团队共同努力，融合租赁资本实力由成立时的3亿元人民币，增长至46.4亿元人民币，至2018年11月管理资产达到614亿元，多次获得浦东新区、上海自贸区、国家电投集团公司的各级表彰、多项荣誉。

　　融和租赁在找准定位的同时，紧随集团战略布局，制定企业发展规划、计划，以集团公司能源产业为依托，聚焦绿色能源、专注金融创新，产融结合发挥自身专业优势、品牌优势和金融资源协同优势。通过融资租赁、合作开发等形式，为客户提供一站式、专业化、附加值高的综合解决方案，支撑集团专业化、集约化管理要求。融和租赁负责人在员工会议时反复强调："产融结合的理念一定要深入人心，以产为主，融是附在产上的，产融协作是融资租赁行业健康持续发展的源动力的发展规律，这是我们的竞争力。"

　　一场代号602的行动

　　融和租赁结合集团公司优势，坚持创新驱动，向产融结合的"研发"、"创造"阶段跨越。以新能源电站投资为方向，在风电、光伏、生物质等新能源发电侧，与龙头企业开展深度战略合作，积极布局储能、增量配网和微电网综合能源领域，提升细分领域内的专业能力和集成能力，助力集团打造能源生态系统集成商。

　　602，是融合租赁一场行动的代号，它代表着融和租赁新能源电动车项目从"0"到"1"的精益创业过程。2017年6月2日，融和租赁新能源汽车团队前往湖北十堰，与东风特汽、宁德时代等单位洽谈新能源汽车的研发和推进。这是融和租赁首次向新能源电动车领域迈进，团队上下都十分珍惜这次难得的机会，并将这个项目代号"602"行动。针对"4.2米厢式电动物流车"的产品设计，融和租赁牵头，联合东风特汽等行业内一流的整车厂、零部件供应商和充换电设施运营商，整合推进产品的研发设计和营销方案。项目的营销方案经过融合租赁团队近三个月的讨论、修改、再讨论、无限循环，方案最终敲定。这几个月来，团队集体通宵讨论营销方案那是常事，一起吃过的盒饭不计其数。方案确定那天凌晨两点，突然有人想起那天正好是项目负责人何志强的生日。何志强笑着说道，他过了人生中最有意义的一个生日。

　　通过这个项目，融和租赁对新能源汽车的理解更加深入，有效降低了电动物流汽车的制造成本，汽车细分领域的产融协同作用得到加深。2017年末，融和租赁电动物流车取得1.3万辆的市场投放,占当年全国所有电动车产销量的2%，完成了在电动物流车领域从零到一的创新突破，开启了对新能源汽车领域的战略布局。

　　融和租赁坚持不断重塑"研、产、销、融、投"的商业模式。2018年10月，融和租赁牵头联合华菱汽车、陕汽集团等企业，完成了全球首款换电式重型牵引车的研发。该款牵引为6×4驱动模式，整备质量11吨，最大牵引质量38吨，整车电量334KWh，续航里程大于200公里。由于首次采用智能吊装式换电模式，5分钟内完成整车换电，极大克服传统纯电动车充电时间长、使用效率低的问题，实现了重卡细分领域的技术创新、商业模式创新。该车型的推广将极大降低运营成本，促进节能减排。融和租赁将与合作方一道，重塑电动重卡的行业标准，建立"车电分离"的全新行业准则和业态模式。

　　风控和人才两手都要抓

　　出色的金融服务离不开专业的风控体系。面对不断增长的资产规模，确保风险可控、在控是融和租赁的重要任务。为此，融和租赁的项目团队，创新开发出综合资产管理平台（PM平台）。通过引入第三方专业机构参与项目前期评审、管控项目供应商资质、参与项目现场管理等组合手段，结合自主研发的信息化管控平台，实现了事前预判、事中跟进、事后跟踪的项目全周期动态管理。融和租赁拥有PM知识产权，2017年9月取得软件著作权登记证书。

　　出乎人意料的是，融和租赁的PM项目团队只有4名队员，平均年龄30岁。但这支30岁的队伍能闯、敢创新，肩负责任、努力拼搏，在他们的努力下，融和租赁拥有了出众的风险资产处置能力。

　　融合租赁充分认识到干部队伍建设对于建设世界一流清洁能源企业的重要性，打造出一支值得信赖的专业团队，心怀"以奋斗者为本"的创业理念，秉持"价值创造、协作共赢、以人为本、拼搏创新、勇于担当、追求卓越"的核心价值观，为融和租赁事业发展保驾护航。

　　如今的融和租赁已跻身中国融资租赁行业第一阵营。面对未来发展，融合租赁正全力以赴抓集团战略落地，坚持以产融结合为根本，紧紧围绕集团发展战略，不断创新服务方式方法，切实提升服务能力水平，努力打造"国际一流的产融服务平台"。