山东一建：立足印度 布局南亚 全力奋争新突破

今年以来，山东电建一公司印度公司深入贯彻学习党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义新思想，秉承“立足印度、布局南亚、延续传统、相关多元”的十三五发展规划，在南亚区域国别市场开发上取得了多领域的突破。印度公司干部职工齐心协力、主动出击、奋发勇为，在年度最后的时间全力冲刺全年目标，力争全面完成公司交办的各项任务目标。

重点布局 全面出击 实现市场开发新突破

印度公司充分发挥本土公司的属地化优势，秉承立足印度、布局南亚的战略导向，在深入研究印度市场的同时成功打入孟加拉、尼泊尔、斯里兰卡等国别市场，实现市场国别突破。依靠延续传统、相关多元的战略规划，成功实现了垃圾发电、新能源、电网、安防、工业建筑等多个领域的延续及突破，唱响南亚区域电建铁军品牌。

创新工作模式，打造投标一体化工作组，发挥本土化优势：2018年初，印度公司中标印度青山不锈钢厂项目，取得了开门红，印度公司领导班子高瞻远瞩、运筹帷幄，以新德里本部为依托分别在孟加拉和尼泊尔设立代表处，派驻代表常驻前方，完成南亚区域重点市场布局；聘请有资源、有经验的外籍高管，引进人才的同时引入更加符合南亚市场的营销理念，充分发挥中外员工互补优势，打造一体化营销工作组，提高营销团队整体素质；充分依托本土化优势，发挥外籍员工作用与一体化工作组作用，加强市场信息搜集能力。

市场突破：2018年下半年，在印度市场，印度公司中标古尔冈垃圾发电厂项目（600t/h），实现业务领域新突破；在孟加拉，实现电网项目新突破，在众多竞争对手中脱颖而出，经过近一年的投标及澄清一举中标亚洲开发银行出资的孟加拉国家电网公司400KV特高压输电线路项目，成为通过国际竞标进入孟加拉最高电网等级线路的第一家中国公司，进一步巩固了我司在电网类国际竞标项目上的知名度，争取并积累了后续项目参与资源；在尼泊尔市场高端切入，规划先行，与设计单位一道与当地政府对接实现营销渠道的重要突破，并顺利促成了尼泊尔能源部长与公司高层北京会谈，为相关项目后续的深入推进奠定坚实基础，同时积极参与了尼泊尔国际竞标项目的投标，为市场的全方位摸底打下基础；在斯里兰卡，跟踪投标了输变电项目，为后续该国别的深度参与提供了有益参考。

截止目前，2018年共实现签约并落地实施项目近7亿元人民币。从项目类别来看，实现了垃圾发电、新能源、电网、工业建筑等多个领域的延续及突破；合同形式从传统的施工总包到项目管理服务及国际金融机构出资的政府类现汇EPC项目扩展；国别进入方面成功打入孟加拉、尼泊尔，实现不同国别项目落地。印度公司市场开发从市场渠道搭建、国别市场分析、市场力量布局、项目识别及跟踪策略等多方面着手，在重点布局、全面出击的举措下实现多领域多国别的全新突破。

加强体系建设 形成有效支撑 确保公司健康运营

体系是公司运营的基础，制度是公司健康发展的支撑，在内控体系建设上印度公司常抓不懈，定期组织管理制度、程序讨论会，根据业务升级变化情况及所属国别政策法规变化情况及时组织制度、程序升级换版。2018年印度公司升版管理程序19项，陆续编制管理程序93项，目前可执行管理程序共计112项，构建了覆盖企业管理、人事管理、行政管理、工程管理、HSE管理、商务管理、综合管理7大板块的管理体系。在日常管理中严格按照制度、程序执行。体系健全、严格执行，保证公司化运营的健康持久。

加强过程督导 强化经营理念 确保在建项目履约

青山不锈钢厂项目属于中国浙江青山集团在印度古吉拉特邦投资建设的不锈钢厂项目，项目工期短、质量要求高、施工难度大、安全要求高。项目自2018年4月开工，印度公司建立了内部项目全面督导管控系统，确保项目安全高效的向前推进。强化了项目管理和风险管控，建立了35项成本管控体系，建立商务风险台账，定期梳理检查，从额外工作开展签证、分包商履约管理、物资管理等多个角度确保项目安全、质量、进度、经营、资料收集等工作有序开展。截止目前该项目土建公辅厂房施工以进入尾声，项目各项工作均按照合同顺利进行。印度公司塑造了按期履约、按期完工、合格守信的良好企业形象，提升了山东电建一公司的国际品牌影响力。

提升经营管理 加强成本控制 确保各项工作可控有序

编制完成了《印度公司自营项目目标成本规划35项费用清单》，构建了完整的经营管控体系，强化结算管理工作，力争降低成本的同时避免商务风险，全力保证工程的顺利执行。完善印度公司分包管理、物资管理、所属项目经营业绩考核等经营管理程序，进一步提高项目管理、分包管理水平。积极与自营项目总包方沟通，强化履约过程监督，强化分包管理，降低成本，督导分包商切实履约，加快项目资金回收进程，确保印度公司项目管理、成本管理和风险管控可控在控。

加强各国别政策研究分析，深入调研，合理利用政策红利，助力公司发展。在财务管控方面充分利用金融机构间的竞争机制为公司争取最大利益和业务便利。例如非融资类保函费率，经过多家对比谈判最终将年费率由1.45%减低到0.8%。在税务管理方面，针对不同国别财税政策积极研究，在印度，通过对GST新税制改革分析以新的税务管理手段减少税金占用。人力资源方面积极调研印度签证延签政策变化，孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔签证准入，外籍员工管理风险，提供最优的签证及人力方案，为项目执行提供支持。

打造铁军团队 助推一体化工作组脱变

印度公司基于有限的人力资源力量，最大程度调动潜能，在印度公司本部搭建一体化工作组。工程、合同、财务、人资等各专业紧密协作，中外员工在一个平台以项目为导向，对有价值的跟踪项目实行“牵头人”负责制。以市场调研、项目开发、执行、售后全周期管理理念为指导，整合印度公司范围内工程管理、项目执行、经营、预算、工程招标、采购、物流等职能的项目一体化推进工作组日趋成熟稳健，经过多个项目投标的配合以及日常工作中各业务的拓展，现已逐步形成合力，完全具备独立投标和中小型项目执行能力。

科学筹划 务期必成完成压减任务

丰汇阿莱德公司压减工作时间紧、任务重，印度公司科学筹划，在总部与项目部的大力支持下，编制压减问题清单逐条攻克，建立压减工作周报制度定期汇报。经过七个月的扎实工作，目前已完成资产处置、印籍员工安置、税款清缴和债权清理，即将提交公司法庭申请清算立案。印度公司将按公司部署务期完成丰汇阿莱德公司压减工作，全面完成集团公司下达的年度压减任务。

参与社会公益 彰显社会责任 促进中印文化交流

海外社会公益与责任一直是印度公司促进本土化发展的一个窗口，社会责任活动的开展在造福当地社会的同时提升了印度公司在属地的知名度。11月5日，印度公司给当地学校捐建饮水处落成揭牌仪式在受捐学校举行。校方领导对SEPCO1给学校捐建饮水处表示了衷心的感谢，同时就SEPCO1在社会责任方面做出的表率给予了高度评价。另外，印度公司非常注重中印文化交流，尊重印度传统文化，每逢印度节日公司都会组织中印员工座谈交流，促进中印员工文化交流，增强双方文化认同感，促进印度公司本土化长期发展。

加强党风廉政建设 积极发挥工团作用

印度公司坚决执行从严治党，坚持党的领导，坚持贯彻落实“一岗双责”制度，充分发挥党的领导核心作用。印度公司党工委在坚持公司党委领导的同时密切联系中国驻印度大使馆和集团欧亚区域党工委，积极参与上级党组织活动，严格落实“三会一课”制度。印度公司积极开展各类学习培训活动，教育广大干部职工严以律己，坚决守住底线、远离红线、不触碰高压线，确保营造风清气正、干事干净的良好氛围。积极发挥印度公司党工委基层战斗堡垒作用，在公司内选典树模，发挥党员先锋模范带头作用，带动广大干部员工积极性，为完成印度公司全年目标增添动力。

时间流逝如闪电，四季度是完成全年各项工作任务的关键时段，印度公司将全面贯彻公司各项部署，全体干部职工均已做好准备，不断强化使命感和责任感，决战四季度，以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风、更加有力的措施，在公司党委的正确领导下，全体员工将多措并举、凝心聚力，为全面完成年度各项目标而努力拼搏。（印度公司：孔祥华供稿）