贵州工程公司：坚定不移地走“国际化”道路

贵州工程公司成立三年来，一直着力于转型升级。在电源传统业务和传统衍生业务的基础上，形成了基础设施业务、新能源业务、海外业务等5大业务布局。公司积极响应国家“一带一路”倡议，在战略规划中明确将战略重心向海外转移。紧盯世界能源发展趋势，以新亚洲大陆桥经济走廊、东南亚沿线国家为主要目标，积极进入非洲、拉美等国家，新能源业务不断走向海外。

 “一体化”服务，优化后向海外延伸

贵州工程公司“走出去”的时间较晚，公司上下清醒的认识到，走“国际化”道路首先要转变观念，建立起适应海外业务的体制机制并由此形成独有的核心竞争力。同时，培养出一批海外项目开发、总包项目策划、项目管理、供应链管理、设计管理、调试运营管理、商务合同管理、投融资管理的人才团队储备，并从整体策划、产业链协调、成本控制、采购控制、设计管理等方面不断提升海外EPC项目管理能力。

在“走出去”参与国际竞争的过程中，公司通过商业模式创新，在转型升级中将业务由低端领域向高端领域提升，把国内“一体化”定制服务模式进行优化并向海外国家延伸，为业主提供EPC全过程项目管理服务。并尝试利用绿地开发的优势，将传统的 EPC总承包向提供投（融）资服务的总承包模式转变。

2017年11月27日，公司首个海外光伏项目——纳米比亚6兆瓦光伏电站建成投运；成功签署伊朗史上最大600兆瓦光伏项目合作协议、柬埔寨暹粒300兆瓦光伏项目EPC总承包合同、巴基斯坦100兆瓦光伏EPC项目、伊朗150兆瓦风电等一大批海外新能源项目。

低端市场对价格比较敏感，市场竞争主要是价格的竞争。高端市场的竞争，则更多追求的是满足质量和标准的前提下如何降低成本。

在以亚、非、拉等发展中国家市场为主的基础上，贵州工程公司力争在欧、美、中东等高端市场也有突破。2017年7月，中国电建、中国信保、华为、金风科技、阿特斯、隆基股份等六家企业作为发起人共同成立了《国际新能源解决方案平台（INES平台）》，贵州工程公司是INES平台的副会长单位。这是贵州工程公司整合资源，深入推进海外市场布局，致力于打造全球知名新能源EPC项目总承包商的重要举措之一，由此，贵州工程公司在国内外高端展会上频频亮相。AsiaSolar亚洲光伏创新技术展、SNEC国际太阳能光伏展、WFES世界能源峰会暨展览会、Intersolar德国慕尼黑太阳能展览会、SPI美国国际太阳能展览会……公司的品牌形象获得业界广泛认可；阿根廷、菲律宾、泰国、巴基斯坦、越南、土耳其等多个国别的新能源市场，市场开拓取得实质性进展。

在海外业务深入推进的过程中，公司从低端到高端既兼顾传统，在输电、配电业务中开疆拓土，乃至声名远播站稳脚跟，业务还不断在新能源领域取得新成效。

2018年9月，公司EPC总承包建设最大输变电项目：罗扬加拉尼—苏斯瓦400千伏输电线路工程完美履约，创造了肯尼亚电力史上三个月架设434公里输电线路的奇迹。

11月，阿根廷Helios风电群项目主体工程进入实质性施工阶段。该风电群包括罗马布兰卡一期、二期、三期和六期（Loma Blanca I/II/III/VI）及米娜玛（Miramar），其中罗马布兰卡风电群位于阿根廷南部丘布特省，总装机256兆瓦；米娜玛风电项目位于布宜诺斯艾利斯省南部，总装机99兆瓦，对贵州工程公司在阿根廷乃至美洲区域市场的开发具有重要意义。

 提升竞争力，百战归来再读书

为了让员工对国际EPC工程有一个更加直观的认识，11月14日、15日，贵州工程公司大学邀请到国际工程专家刘伟，给大家举行了一次“国际化业务管控体系建设讲座”。

刘伟对贵州工程公司在海外业务中做出的每一次决策给予了充分肯定，他指出，贵州工程公司在短短3年中发展到“百亿”规模，展现出一个成熟企业的担当和勇气。

全球各个地区电力增速有多大？国际工程市场收益和风险如何分布？

刘伟首先用两张图，让大家有一个直观的认识。接下来，他对国际市场分为南亚、东南亚，中东，非洲，拉美等区域，对各区域的特点进行了仔细分析。刘伟认为，企业的竞争力有多强，国际市场的舞台就有多大。

从国际EPC工程的过程管理、项目要素管理、基础工作到体系建设，从抽象的沟通方式、到具体的风险控制，刘伟对电建工程企业如何发展成为世界领先的EPC工程企业，进行了全产业链授课，激发起员工对“国际化”的思考。

绿地开发之后下一步怎么走？海外不同开发商的项目风险如何控制？

在自由交流环节，刘伟针对这两个提问进行了详细解答。他认为，南亚、东南亚市场机会多、但竞争激烈；中东是中高端市场，但标准高、要求高；非洲市场有潜力，但发展道路漫长；拉美市场形势复杂，但仍有机会。

通过学习，公司上下再次明确，“国际化”的浪潮已经扑面而来，只有“走出去”才能寻求生机。在“国际化”的过程中，公司正逐步实现市场、资源、人才、管理的国际化。而“国际化”的最终目标，是全球化战略。贵州工程公司致力于成为世界最好的新能源解决方案提供商，涵盖资源识别、项目投融资服务、项目风控、商务金融、EP管理、履约管理、安全质量、运维运营全产业链的EPC管理，领跑全球绿色能源建设。