国家电投成套公司：带着模型来投标

高举服务的旗帜，成套公司历时389天的创新招标

　　2018年3月起，3台"神秘"的水轮机模型转轮先后从美国、哈尔滨、德阳运至北京大兴试验基地，接受转轮模型同台对比试验。这是成套公司设备有限公司（以下简称：成套公司）贴近客户需求、创新服务模式，首次采用"机组模型转轮同台测试"的方式进行水轮机转轮招标中的一幕。

　　"时间和费用，我们都浪费不起"

　　这次突破常规的创新，源于客户的一次质疑。

　　2017年5月，成套公司刚接到为集团公司李家峡水电站改造工程采购新转轮的任务，业主方就提出："按照常规招标，审查资质和成果文件选出厂家，如果其研发的新转轮不能完全满足电站的需要怎么办？无论是时间还是费用，我们都浪费不起。"李家峡水电站是黄河上游龙青河段第三座大型梯级电站，运行已达20多年。最近5年，水光、水风互补的运行方式使该电站机组长时间处在低负荷、超低负荷区域运转，加剧了转轮叶片出现裂纹的问题，挑战着机组的安全稳定运行。

　　按照新工况配置新转轮解除电站安全隐患迫在眉睫。

　　可是，找到新转轮的难度超乎平常――该电站水风光互补运行方式具有相当的特殊性，国内外几乎没有可参考的成功案例，且老机组原有流道及埋件不能改变。因此，给老电站研发新转轮比新建电站更加困难，而且还面对着改造费用预计高达数亿元的压力。

　　"我们充分理解客户面临的这些难题和担忧，因此决定突破传统，大胆创新，将压力前置，从评判投标人的研发能力改为实际测试投标人研发的产品。"成套公司副总工程师兼水电与新能源事业部总经理陈文凯说，"坚持以客户为中心，替客户分担并控制风险，满足客户的需要是成套人的一贯追求。"

　　任何差错都会导致招标失败

　　方案初步确定后，成套公司的招标项目组感受到了前所未有的压力和挑战。

　　"以往招标环节以外的产品研发和检验测试工作，要提前到开标前和评标前，工作半径大大扩展。再加上，这种招标模式虽然国内水电行业曾被采用过，但集团公司内从无先例，手边没有现成的、可直接借鉴的资料，流程设计、细节把握几乎都是从零摸索。"招标项目组告诉笔者。

　　在公司、部门领导的带领下，招标项目组一边仔细分析业主方提供的设计方案要求，一边研究国家法律、行业规章，目的是设计出一套既合法合规、又满足业主需要，既鼓励公平竞争、严守保密原则，又易执行、无漏洞的独特的工作方案，避免任何细小差错导致招标失败。

　　2017年6月，"招标人提交机组模型转轮、展开同台测试"的招标方案获得了集团公司的批准，招标工作正式启动。

　　招标项目组原本担心具备高水平研发能力的潜在投标人太少，达不到规定数目，不能形成有效竞争。但潜在投标人看中未来国内庞大的存量水电机组改造市场前景，对参与研发、投标表现出较高的热情。最终有3个颇具实力的厂家通过了资格预审，并接受《技术开发条件书》，在不确定中标的情况下，启动了耗资巨大的研发工作。可是仅过了20多天，招标项目组就收到厂家要求澄清技术参数的邮件。为此，项目组不得不花费大量时间在厂家、业主、设计单位之间进行沟通协调。

　　"20多封邮件，就是20多个待澄清的问题。 我们每次都尽心尽力地去了解各方的准确意图，形成明确的澄清问题和回复意见。"招标项目组说，"只有厂家克服了这些瓶颈，后续工作才能推进。"招标项目组原计划半年时间完成整个招标工作，可研发环节就花费了5个多月。2017年底，艰难又关键的研发工作终于结束。

　　389天，严谨、公正令人心服口服

　　2018年3月27日，李家峡水电站水轮机转轮改造工程水轮机转轮采购招标正式开标。第二天，首台接受测试的模型就在第三方机构――中国水利水电科学研究院的试验基地正式启动模型的对比试验。研发厂家的工程师亲自拆箱组装，将模型安装到水力机械实验室TP3模型通用试验台上。随着水科院测试组长按下按钮，为期15天的试验开始了。此后，每台模型都将接受一模一样的"同台测试"，以得出客观、公正的检测数据。

　　"根据水力机械相似理论，尺寸小、花费少的模型水轮机，在实验室模拟出的各种工况下，短时间内就可以反映出任意尺寸的原型水轮机的性能。可谓'眼见为实、优中选优'，足以让客户放心。"招标项目组自信地告诉笔者。

　　50多天后，在监督组的监督下，招标项目组将封装在5个盒子里几十本、上百页厚的《李家峡转轮改造项目同台对比试验报告》交到了参加评标的各位专家手上。

　　一年多的努力，终于到了公布成果的时刻。

　　报告准确、清晰地呈现了模型的压力脉动、能量、空化性能等关键数据。业主方欣喜地表示："三台模型的检测数据都达到预期，投标价格也低于我们的概算值。""看到他们脸上映出笑容，我们悬了一年的心终于放下来了。"招标项目组回忆说。

　　6月29日，集团公司正式确认了中标厂家。历时389天，成套公司40多年发展史上，时间最长、难度最大的招标工作圆满结束。这家在电力物资采购服务领域拥有顶级品牌和口碑的老公司高举服务的旗帜，再一次以真诚、专业、实力赢得了客户的尊敬。大胆突破、创造历史的新业绩为她实现明天更美好的图景再添骄傲的一笔。