五凌电力："电力援疆"助力在疆新能源项目消纳

　　7月20日，湖南省经信委和新疆维吾尔自治区经信委签订了"电力援疆"合作协议。根据协议内容，2018-2020年新疆送湖南年度援疆电量为4亿千瓦时，其中新能源援疆电量全部由五凌电力及国家电投新疆能源化工在吐鲁番市投资建设的新能源企业消纳，受益装机容量为30.8万千瓦，电量规模约1亿千瓦时。

　　"电力援疆"电量不仅有利于提升在疆新能源项目发电效益，也有利于推进公司在疆项目委托新疆能源化工管理工作。对此，公司领导高度重视，并将此项工作列为公司2018年度重（难）点工作。市场营销部按要求开展了大量前期工作。

　　政策嗅觉敏锐，抓住试点契机。湖南"电力援疆"于2016年年末试点启动，公司第一时间掌握信息并迅速决策利用"电力援疆"政策提升在疆新能源项目发电效益。通过向湖南省经信委主要领导请示、汇报，促成湖南省经信委以函件形式明确2016年援疆电量优先满足公司在疆新能源项目消纳需求，2017年援疆电量则进一步明确了用于公司在疆新能源项目消纳需求的电量标准，为后期工作打下良好基础。

　　调整营销策略，应对同行竞争。受新疆区内政策环境影响，前两年援疆电量公司诉求得到部分满足，离函件原定目标尚有较大差距，未能充分利用援疆电量指标。同时，政策示范效应显现，在湘投资新疆企业及其他电力同行通过各渠道抢占援疆电量份额。面对既有电量份额难落地、外部同行挤占竞争的情况下，公司及时总结分析并调整了营销策略。提出将公司诉求在政府间协议中明确，调整受益项目范围将集团所属新疆能源化工在吐鲁番市新能源项目一并纳入，以实现集团效益最大化的思路。同时利用国家支持新能源发展的各项政策及本土企业的优势，积极应对同行竞争，保住公司援疆电量应有份额。

　　全方位跟进，多层次协调。2018年电力援疆政策形势发生了巨大变化，新疆提出签订三年协议，湖南援疆对口支援城市利益诉求表达强烈，区内其他新能源企业施压政府寻求均等送出机会，公司援疆电量诉求的落地面临更大的困难和阻力。为达成公司目标，市场营销部全过程参与到两省区协议内容商定，通过量、价、项目范围等要素的进退组合协助湖南经信委在反复商议中取得主动权。联合新疆能源化工协调新疆区经信委及交易中心，协助湖南经信委协调对口支援城市，多层次开展协调工作，实现最大程度应答湖南侧诉求并促成协议签订。

　　在公司领导、市场营销部以及新疆能源化工的共同努力下，电力援疆协议实现了集团效益最大化的目标。在减少集团在疆项目弃风弃光率的同时，入湘疆电上网电价远高于新疆本地替代交易价格，这对进一步改善集团在疆项目的经营效益有重大意义。