从亚非拉到欧洲——水电七局海外之路回顾

2018年的春天，四位不同肤色，不同年龄、不同国籍的外国人站在中国电建水电七局成都总部的领奖台上。他们都有一个共同的身份：中国电建水电七局员工，也是10000多名外籍员工中佼佼者。

细心的员工发现，原来我们的海外之路已经走过五十多个春秋。 

时间，总是在一些特殊年份给人们以汲取智慧、继续前行的力量。

1978年，改革开放之初，身处四川乐山大山深处龚嘴水电站的大部分七局人基本上只能想象大海的样子。

2018年，改革开放四十周年，决定入住成都科学城的水电七局已然成为业务涉及20余个国家和地区的国际化建筑企业。

40年沧海桑田，水电七局因改革而兴、因开放而强，伴随着改革开发的浪潮扬帆出海，战雨林斗沙漠，上演着自己的传奇。

然而，回望“走出去”来时路，水电七局的发展并非毫无波澜。

波涛汹涌来时路

我们还记得，上世纪六十年代，对非洲几内亚等国家进行海外援建的艰辛……

我们还记得，上世纪九十年代，动荡的叙利亚缔造属于我们的传奇……

我们还记得，近10年海外低潮没有击碎走出去的梦想，磨砺历历在目,巴基斯坦、苏丹人质事件也没有打消我们走出去的勇气……

各种酸甜苦辣尽在其中，经历数十年波涛澎湃的走出去之路，水电七局励精图治，奋发作为，现今海外工程已然突破百亿营销。

“如今，我们恰逢国际化发展非常好的机遇期，国家正在推行“一带一路”倡议，当前，国际业务已成为水电七局重要板块之一，营业收入占公司总营业收入的20%，合同存量占公司总合同存量的近50%。”谈及海外，决策者目光坚定。

从点到区域，从单个项目到业务全覆盖，从独身“走出去”到携手伙伴共闯国际，尽管波涛汹涌，但水电七局的海外之路步伐从未停止。

谋篇布局走出去

“截至目前，国际工程承建和完建海外项目40余个。涉及水利水电、火电、公路、工民建、金属结构制造安装、输变电等多种业务。”分管国际业务领导介绍道。

从最早商业化的叙利亚，到后来的巴基斯坦、苏丹市场，七局人靠着“干一个工程，树一座丰碑”的理念，加速驶入快车道换挡提速，从传统水利水电领域向市政、火电、工民建、填海造地等基础设施领域发展；从普通施工分包、施工总承包模式，向EPCC、EPC+F过渡；从施工领域向投融资领域迈进……多产业、多模式、多领域的海外模式初露锋芒。

“国际优先发展是公司坚定不移的发展战略，要通过高质量的国际业务发展不断开拓企业发展战略空间，积极参与一带一路建设和国际产能合作，加快塑造海外竞争合作新优势。”对于国际业务的优先发展，公司高层有着清晰的定位。

斗转星移，丝绸之路焕发新的生机。随着国家“一带一路”倡议在全世界得到广泛认可，水电七局优先布局国际业务发展，“走出去”建设步伐加快。

目前，水电七局均已在巴基斯坦、马其顿、尼泊尔、马来西亚、墨西哥等国成立了分公司和办事处，专门配合“一带一路”的基础设施项目建设。同时，布局“三大区域市场”：以马来西亚为中心的亚太区域市场，依托马来西亚胡鲁水电站、厦门大学海外校区，菲律宾Kausuwagan火电等多个在建项目，不断向菲律宾、印度尼西亚等周边国家辐射；以巴基斯坦为中心的南亚区域市场，依托塔贝拉四期项目、KAROT项目、苏雷曼吉渠道项目、柯亚华项目、那苏瓦卡里项目、上马蒂项目等多项目，向尼泊尔、印度、孟加拉等周边国家辐射；以马其顿为中心的东欧高端区域市场，依托马其顿KO公路、MS公路，波黑GM高速公路及塞尔维亚环城公路等项目建设，向波黑、塞尔维亚等周边国家及泛俄语国家辐射。

 以“三大区域市场”辐射带动区域国家发展的同时，水电七局继续深耕传统东北非市场、南亚区域和亚太区域市场，开拓以尼日利亚为中心的西非区域市场，涉足拉丁美洲市场，全球区域市场建设正加速发展。

多维联动修内功

相对于业务上的“开疆扩土”，水电七局更愿意将“一带一路”当作修炼内功、创新管理的助推器。

“一带一路”对建筑企业的机遇毋庸赘言，“通过参与建设的输出，进而带动设备、机械的出口，形成产业链走出去。”由于在规划设计、施工建设、装备制造的各方面技术水平已经实现了从“追随者”到“领跑者”的飞跃，再加上国家政策和金融方面的支持，通过充分的市场竞争，水电七局的国际竞争力与日俱增。

以“七局制造”为例，水电七局夹江水工制造合同持续攀升，部分产品出口到了加拿大、哥斯达黎加、智利、墨西哥等40个国家，各种水工机械类产品连续6年国外销售占比超过70％。

在项目管理中，水电七局严格执行目标成本法，通过目标成本测算，明确经营目标，效果良好。大力实施属地化经营，通过“倒逼机制”，加快项目资源配置本土化和国际化程度。“作为国际业务从业者，我们深知本地化对国际业务经营成果的重要性，配置同样数量的当地工人和中方工人，属地化下生产人工成本就至少可以降低60%。”在中巴经济走廊的首批开工项目——巴基斯坦白沙瓦-卡拉奇高速公路，巴基斯坦PKM高速路项目的本土化率达到96.98%。

2016年3月18日，水电七局与成都海外交流协会，在水电七局巴基斯坦分公司拉合尔分部设立“海外成都”工作站，为成都企业赴巴基斯坦发展搭建商务对接平台。

公司海外负责人曾表示：“选择水电七局拉合尔办事处作为海外成都站点，是省、市政府对水电七局海外业务的肯定，我们愿意与更多成都企业一道，以投建一体、施工优势互补等方式组团‘走出去’。”

海外收获暖人心

53岁的TatjanaKjoseska(塔尼亚)作为东欧地区唯一的外籍员工代表，受邀参加中国电建水电七局国际工程公司2018年职工代表大会。

“KO项目开建为当地人带来了诸多就业机会，在项目一线，放眼望去，头顶中国电建Logo的基本都是当地人。”塔尼亚第一次来到中国，来到成都，就爱上了中国。“这里人很多，楼很高，跟马其顿完全不一样，我回去想给朋友们每人送一双筷子，让他们真切感受到中国独有的传统文化。”

无独有偶，来自巴基斯坦的24岁小伙哈桑获“优秀员工”称号登上水电七局领奖台感慨：“这是我第一次走出国门，能来到四川成都的七局总部接受表彰非常自豪。”哈桑用英语道出获奖感言，激动地表达此刻的心情。

哈桑是水电七局巴基斯坦白沙瓦—卡拉奇高速公路（以下简称：PKM）项目部的一名结构检查工程师。该项目也是“一带一路”中巴经济走廊的首批开工项目，水电七局参建苏库尔—木尔坦段，共计54公里。作为中巴经济走廊迄今为止最大的道路基建项目，建成后，将极大改善巴基斯坦国家路网通行能力，加强巴基斯坦南北区域的沟通与联系。

他们只是中国电建水电七局万余名外籍员工的代表。

“走出去”之路，七局人始终铭记与人为善，造福当地，海外收获的不只是工程。

巴基斯坦的朋友会记得，水电七局为他们提供了更多的电力，为300万人口生产生活用水提供了保障，为当地提供3万多个就业岗位，与当地20多家企业建立合作共赢，互利互惠关系。

苏丹人民会记住，在庆祝水电七局承建的上阿特巴拉水利枢纽首台机组发电的仪式上，苏丹总统巴希尔深情感言：“上阿特巴拉水利项目将改善加达里夫州长久以来的饮水难题及缺电状况。由衷地感谢中国建设者的辛勤付出，感谢你们为中苏友谊做出的伟大贡献！”建成后的工程，形成约30亿立方米库容的水库，灌溉面积达50万公顷，为当地300万人口提供饮用水保障。

马其顿的伙伴不会忘记，2015年，时任总理格鲁埃夫斯基在其私人社交网页上分享MS高速公路项目生产进度航拍视频，全方位展示MS高速公路的施工形象面貌。

马来西亚热带丛林见证，短短3年，在一片棕榈林中崛起一所漂亮、整洁、高质量、现代化的大学校园。水电七局承建厦门大学马来西亚分校，作为中国首个“文化出海”大学项目，一期工程的顺利移交，1500名学生能按时入学。

苏丹麦洛维水电站工程被誉为“21世纪金字塔”，荣获中国建筑业工程质量最高荣誉—鲁班奖；马来西亚巴贡水电站工程被誉为“东南亚三峡工程”，荣获国家第一个（海外）优质工程金质奖……

“到热带雨林呼吸新鲜空气，到喜马拉雅南麓仰望雪域神山，到尼罗河畔感悟久远的人类文明，到撒哈拉大沙漠筑起非洲天路……”世代梦想已成现实。

七局人的足迹遍布五大洲，推进“一带一路”东西纵横、南北穿越，在项目所属国宣传中国政府的主张，力推能工巧匠，普及中华文化，搭建沟通桥梁，不仅为海外国家建设出一个个高质量工程，更是收获了中外友谊，赢得了普遍尊重，为构建人类命运共同体贡献中国智慧！

回首来时路，波涛汹涌，展望新征程，砥砺奋进。走出去，我们一直在路上！