湖北工程公司设计院：一路征程一路歌

电力18讯：

近年来，随着国家对城市轨道交通的规划的不断深入，各地主要城市不断加大轨道交通的投资和建设，城市轨道、高速铁路建设已经进入飞速发展的黄金时期。据统计，到2020年我国城市轨道交通总里程将达到6000 公里，即在“十三五”期间每年要完成500 公里城市轨道交通建设。

面对电力基础投入增速放缓导致电力建设绝对量下降的严峻形势，湖北工程公司设计院决策层意识到城市轨道交通市场的巨大潜力，该院勘测分公司迎难而上，大力开拓非电业务市场，在相对封闭的城市轨道交通市场中“开疆辟土”，砥砺前行，用良好的业绩证明了企业实力。

2014年5月20日，湖北工程公司设计院中标武汉轨道交通21号线工程勘察及勘察监理项目（第三标段）项目，这是该院在武汉地铁市场的开门红，至此，设计院勘测分公司以轨道交通21号线为起点，在武汉地铁市场领域节节攀升，业务遍及线路勘察、岩溶勘察、岩溶注浆处理、测量监理及监测、岩溶勘察监理、基坑监测领域。

2017年7月18日，湖北工程公司设计院再次中标武汉轨道交通12号线工程勘察及勘察监理（第十标段）项目，单个合同额再创历史新高。勘测分公司拓市场、创品牌，连续多年实现合同额持续增长。

居安思危 开拓市场 

2013年8月，湖北工程公司设计院中长期发展战略规划宣贯会议提出，电力建设绝对量下降的主要原因，与其与地方设计院争夺持续下降的国家电网市场份额中相对的增量，不如将精力投入更加广阔的市场中去，转型升级，势在必行。

会上，湖北工程公司设计院勘测分公司就表明坚定不移的实践转型升级走市场化发展道路，成为设计院中长期战略规划落地的重要组成。勘测分公司在定位自身和寻找“蓝海”的路上上下求索。在以往，已经取得的市场项目主要由来自电网业主的辅助性基础设施建设项目（测风系统设备移装及观测服务合同），少量地理信息采集项目以及合同额不稳定的地灾项目，独立于电力系统之外的市场项目还不能成气候。

2013年，武汉地铁2号线一期工程开始正式运行刚满一年，4号线在武汉火车站举行全线开通试运营的仪式，6、7、8号线全线开工，地铁市场相对正规、开放的市场形态正逐步形成，格局未定、方兴未艾，基建市场的窗口已经打开。

勘测分公司经过之前一段时间、一些项目的试水和外围接触，整合分析自身优势，进行发展战略定位，将目光瞄准基建市场。向内看，资质全面、国企品牌、资金优势是自身定位；向外看，市场开放、门槛设立、利润可观、形势正旺是地铁市场的特色，彼此多维度的契合成就了这次精准的战略定位。勘测分公司坚定了开拓市场的决心，在设计院决策层的大力支持下，一辆开往春天的地铁正在朝着设计院快速奔驰而来。

行业壁垒 品牌突破

既然定了方向，那就硬骨头啃起来，just do it！

理想很丰满，现实很骨感。想要突破层层桎梏，从别人手里抢到饭碗，谈何容易。

湖北工程公司设计院分管领导亲自带领勘测分公司的管理团队和经营组成员，认真梳理已有的资质、业绩，寻找共性和亮点，开始业务营销的第一步——自我心理建设。在已经取得成绩的工程中，电缆隧道是优势亮点，和地铁契合度不言而喻，复杂度更有过之而无不及，这是突破地铁业务的关键。技术小组以此为突破口，发挥勘测手段、技术迁移的能力，营销小组闻风而动，挖掘市场资源、积极运作，大家放低姿态，请教研究，学习那些已经大量承接市场项目单位的经营、技术、管理思路。

2014年6月，《武汉轨道交通21号线勘察及勘察监理（第三标段）》开始招标。全线共分为五个标段：其中第一标段为勘察监理，第二、三、四、五标段为工程勘察。本次招标的是工程勘察四个标段。勘测分公司第一时间响应，将前期所有的努力都转化成标书编制。

标书内容编制的过程是综合实力的展现，商务标书的报价考验大家对市场成本的精准深挖，也是中标与否的关键。技术标书是设计院硬实力的全面展现，要打开新手上路的局面，说服业主靠的不仅是诚意，是透彻研究每个环节的技术能力，是质量管控的周密部署，是风险预估和危机处理的先导思路。第一次编写标书，大家都卯足了劲的重视，所有资料都反复斟酌，勘测分公司领导班子用数不清的标书评审会和无数周末、通宵的精心打磨，岩土组成员、营销团队各展所长，一个共同的目标将大家紧紧凝聚。

2014年7月13日，铭记这个特别的日子，勘测分公司为设计院带来了来自基建市场的1040万合同额，这是武汉轨道交通21号线勘察及勘察监理中标额最大的标段，我们用努力和坚持，用诚意和实力敲开了地铁市场的大门。轨道交通21号线将在今年底实现通车，城市发展的脉搏，有我们的一路追随。

地铁时代 已经到来

“湖北省电力勘测设计院进入地铁市场不是最早的，综合实力也不是最全面的，但是他们在这次岩溶勘察的过程中克服了重重困难，做到了极致，勘察方法先进，结果清晰准确，我建议向武汉地铁勘察领域推广该单位的勘察方法和敬业精神。”——勘测大师范士凯（地铁领域最重量级的评审专家之一）

这是范大师提到设计院的话语中最浓墨重彩的一次，是勘测分公司履约地铁项目过程的缩影。

自2014~2018年，勘测坚定地走电网与地铁市场双腿并行的发展道路，在地铁领域业务突飞猛进，口碑独树一帜。在院转型升级的战略背景下，在院领导的规划指引下，在勘测分公司经营团队和技术团队的不断努力下，以地铁常规勘察为起点生根发芽，施工测量监理及监测、岩溶专项勘察监理、岩溶专项勘察、岩溶注浆施工，从精准投标到直接委托，从青涩新人到树立口碑，地铁市场见证了院勘测分公司一步一个脚印，顽强成长奋斗的履约征途。

忘不了那段激情燃烧的岁月。大家遇到了闹市勘察的所有困难：无处打孔时窘迫、居民纷争时的难堪、管线剪不断理还乱，我们穷尽了所有的智慧和努力，付出了所有汗水和诚意，在恶劣环境的加持下，实现自身转型，将自己锻造成一只能打硬仗的战无不胜的队伍。勘测老一辈风云人物彭斌、王新安、朱志超、李勃等扎根一线，是队伍的中流砥柱；朱付广、韩昀、刘小东、黄光虎、李漪、王道宽勇挑重担，是队伍的不竭动力。

在勘测分公司取得的荣誉里，有多个关于良好履约的业主证明，也有核心骨干彭斌、李勃、黄光虎、朱付广、李漪多次获得先进个人的红头文件，2018年1月湖北工程公司设计院更是被武汉地铁集团评为唯一“工程建设立功”勘测单位。

继往开来 转型升级

乘着武汉城市轨道交通这一趟高速发展的列车，湖北工程公司设计院勘测分公司摸索出来关于基建市场、关于地下空间领域独特的发展思路，在质量管控、风险管控、组织协调等方面也已独具心得。

有志者事竟成，苦心人天不负。

他们深拓电网建设市场，在地铁市场步步为营；

他们精勘细测当先锋，他们敏思尚行创品牌；

用时间看得见的努力让质疑变成赞美，用十二分的诚意让不看好变成鼓掌；

他们认真、负责、相信专业，他们努力、开拓、坚持、从不停歇；

钢铁锻造的过程就是品牌淬炼成金的过程！

业务转型升级既是湖北工程公司对设计院发展的战略要求，也是湖北工程公司设计院既定的战略方向。新的起点已经锚定，设计院人牢记“自强不息，和衷共进”的企业精神，高唱勇猛精进的凯歌，描绘让人怦然心动的图景，继续扬帆起航，再创辉煌。