创新业态另辟蹊径 电建地产•南国置业泛悦坊•西城突出重围

当前，在商业地产爆发式增长下，购物中心的市场竞争进入白热化阶段。伴随着消费升级和各种新型商业模式的涌现，购物中心逐渐形成得消费者体验得天下的竞争格局。

深刻洞察市场转变的电建地产•南国置业，基于消费升级趋势之下消费者生活方式的变化，在进军北京的首个项目泛悦坊·西城店引入多种创新型业态，打造产业业态、新零售业态和传统业态的创新型业态组合，涵括生活配套、特色购物、时尚美食、儿童运动乐园、亲子运动体验和青少年体育素质培训等业态，其中教育培训商户占比60%。项目为南国置业开拓华北市场提供了有力支撑之余，在千人一面之外另辟蹊径，尝试通过差异化的竞争在北京市场转型突围。

打造多元化家庭消费体验

一开业就刷爆朋友圈

5月26日泛悦坊·西城正式开业，以儿童教育为主、家庭消费为辅的这家社区型购物中心，吸引了中国教育报、现代教育报、北京晚报、中国网、新浪网、腾讯网等多家权威媒体前来采访，足以说明南国置业进军北京的首个项目——泛悦坊·西城的开业影响力及市场认可度。

泛悦坊·西城店的创新型业态组合也受到商户的赞赏。商户认为新零售业态盒马鲜生将线上线下的数据打通，有效地引流聚客，最大化地聚集人气，激发消费者的消费潜力；通过儿童教育业态的大规模组合，聚集了针对不同年龄层和不同科目的教育培训商户，形成了规模效应和集聚效应，对项目品牌的传播和商户资源的共享起到了极大的促进作用；聚集的教育培训商户通过高频刚需的儿童教育业态培育消费粘性，教育培训商户的固定客流还可以极大地激发消费者对餐饮零售和生活配套商户的消费潜力。

“泛悦坊·西城店将新型业态发挥到引流聚客的价值，将购物中心与各种业态之间的引流实现相互融通，达到价值最大化利用，可以更为完善消费体验。而泛悦坊·西城店90%的开业率，也最大化地保证租户的经营效果。”对于泛悦坊·西城店的创新型业态一租户如是说。

开业当天，泛悦坊·西城店人头攒动，消费者摩肩接踵地来到现场一睹泛悦坊·西城店真面目。很多消费者表示泛悦坊·西城店开设创意、艺术和体育培训等丰富的教育培训商户覆盖了每个年龄段的儿童教育培训问题，可以满足家庭多元化的消费需求，提供轻松学习、展示自我的平台，以品质、轻松、寓教于乐的方式引导孩子身心健康发展，可以说是孩子一站式的学习乐园。

与此同时，泛悦坊·西城店也是周边社区居民的闲暇好去处，在接送小孩上培训课程的同时还可到社区家庭共享生活区、盒马鲜生等生活配套逛街，商户业态丰富之余，还提供各种贴心的服务满足家庭生活需求。

引入产业业态和新零售业态

提供意想不到的消费体验

随着电商对实体零售的冲击，购物中心越来越青睐与引进定位时尚年轻、线上线下强协同的新零售业态。

新零售超市客群精准，目标客户群体为80、90中高端年轻群体，如盒马鲜生35岁以下客群占比 64%。泛悦坊·西城店以新零售业态主力店盒马鲜生生鲜类商品加餐饮为主打，采用线上与线下结合的全新零售系统、现包现食的“盒马工坊”、3公里“盒区房”、APP下单后三公里内30分钟送货上门，可提高消费体验。

基于消费者对运动场所的需求越来越强烈，购物中心争先抢占“运动经济”。体育产业与其他产业的融合促使运动风潮的不断革新，在IP、商业模式、场馆运营、科技含量、新媒体价值等方面诞生了越来越多的创新模式，运动业态也成为购物中心实现差异化运营的切入口。

泛悦坊·西城店摆脱原有的商业逻辑，对创新型商业模式进行尝试，引进体育产业业态的主力店第五频道运动空间，打造差异化业态，以家庭休闲方式与体育进行结合而打造的创新商业消费空间，引领新的健康消费生活方式，进一步落实国家提出的“全民体育”，践行了《国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见》。

第五频道运动空间开设体育创客共享空间、青少年培训教育空间、亲子运动娱乐空间和时尚潮运动健身空间四大运动空间，其中体育创客共享空间是国内首个为奥运冠军、运动员明星教练、培训机构等打造的体育创客孵化共享空间。与此同时，第5运动空间还开设面向3-12岁青少年的各类运动培训和导入炫酷新型体育运动，为现代都市人群释放生活压力。

以儿童业态瞄准“陪同经济”

打造家庭消费产业链

在众多业态中，儿童业态对消费者的黏度最高，在儿童经济走红的当下，进入“得童心者得天下”的时代。

在更新迭代迅猛的消费时代，商业只有适应并真正立足于消费者的需求，为消费者提供更好的、人性化的服务及体验，才能走得更远。儿童业态虽单次消费额度不高，但消费频次高、粘性强，可进一步带动餐饮、购物等多元化家庭消费，儿童业态以互动融合带动循环消费，带来多元商机，从而实现儿童消费“1+2”、“1+4”的虹吸效应，成为购物中心消费的主力军。

泛悦坊·西城店瞄准家长“陪同经济”大力引入儿童教育业态，将儿童业态与多元业态进行融合，打造完整家庭消费产业链，满足消费者的消费购物以及对各年龄段儿童进行素质拓展的需求，增加购物中心的商业价值和多样性，进一步丰富家庭体验层次，打造集教育、游乐、零售、亲子成长体验等内容于一体的全新“儿童集合店”，成为亲子互动的一站式乐园。

打造具有核心价值的商业主题IP

加速布局全国商业版图

深耕商业地产二十年的南国置业，确立了以商业地产开发与运营为主体，以地产金融业务和产业地产等新兴业务为两翼的“一体两翼”的战略举措。

泛悦坊·西城店作为盒马鲜生的南国置业首个入驻项目，其新零售模式打造的IP社交为泛悦坊·西城店带来更多忠实粉丝客流的同时，也引进武汉开设了华中首店，助力南国置业其他项目的浴火重生。与此同时，与众多南国置业首签品牌如几米入、禾-park、趣动旅程等商户签订战略合作协议，在助力其他已运营项目的提档升级之余，对新开发项目的招商运营具有指导性的作用。

南国置业围绕“4+4+N”的战略布局，从武汉出发加快全国布局的步伐，泛悦坊·西城店作为南国置业在北京的首个商业项目，正是南国置业进军全国的关键一环。

泛坊·西城店为南国置业“泛悦”系产品，南国置业“泛悦”系产品线包含“泛悦坊”、“泛悦汇”、“泛悦Mall”，其中“泛悦坊”为服务于社区居民日常生活的邻里文化商业中心，“泛悦汇”为依托于城市文脉而生的“城市主题会客厅”，“泛悦Mall”则是满足城市家庭需求的一站式购物中心。

基于消费升级和商业模式的转型，南国置业在泛悦坊·西城店的平台对于产业业态、新零售业态和传统业态组合的进行试验，已成为自有的商业IP矩阵中不可或缺的一环，将进一步加速南国置业和泛悦系产品线布局全国的商业版图。