电建河南工程公司：“新”天地一展身手 “绿”市场转型当红

在绿色环保理念深入人心和全球能源结构调整的时代大背景下，新能源产业的发展已经成为衡量一个国家和地区高新技术发展水平的重要依据，也是新一轮国际竞争的战略制高点。据调查，早在“十一五”期间，我国新能源年利用量已达3亿吨标准煤，占能源消费总量的9.6%。各种可再生资源开发利用规模明显增长，新能源加速发展趋势显著。在未来一段时期内，我国新能源在能源结构中的比重还将继续上升，新能源将持续发挥在调整能源结构、减排温室气体，推进战略性新兴产业发展方面的重要作用。

2017年，河南工程公司紧抓新能源发展机遇，把握国家政策倾斜时机，在“拓展多元”战略引领下，投身新能源市场一展身手，完成新签合同13份，合同额总计23.9亿元，完成产值10亿元，实现利润3785万元，为企业践行绿色发展理念和转型升级作出突出贡献。

主动出击、掌握技术，才能迅速占领市场

为确保新能源市场开拓有的放矢，在进军新能源市场的初期，河南工程公司就在新能源事业部先后成立了生物质组、风电组和光伏组三大专业板块，组织得力人员针对性地跟踪各自负责的市场情况，每周汇报项目跟踪进展和需要上级领导协调的问题。对跟踪成熟的项目快速反应组织投标活动，敏锐捕捉战机赢得市场先机。每个项目的投标都要经过项目分析、报价预判、成本分析、投标计划等过程，切实做到步步为营、稳扎稳打，迅速在生物质、光伏、风电等板块打开局面。

面对激烈异常的市场份额竞争，谁掌握了新能源发展的核心技术，谁就掌握了发展的主动权。为确保在项目履约和品牌树立过程中争取到优势，河南工程公司新能源板块团队超前策划，在项目启动前期就安排人员做好配合服务、技术支持、友好协助等工作，力求从技术、服务、联系等多方面做好履约公关工作。目前，公司新能源各个板块跟踪的大小项目共计四十余个，其中部分项目已经进入成熟阶段，近期开始招标。这些细致扎实的前期工作为未来的市场开拓打下了良好基础，为新能源业务领域的快速发展培养了人脉、建立了资源。

诚信履约、优质服务，是最好的营销

当前，火电市场大幅缩水，许多火电建设相关企业转型新能源，新能源产业领域注入大量咨询、设计、施工等涵盖全产业链的专业团队，按时按量地完成项目只是最基本的要求。要想赢得市场与客户的认可与赞誉，实现可持续发展，就要在完成的基础上，做到优质、高效和诚信。而诚信履约和优质服务，也是对河南工程公司新能源业务品牌最好的广告和最有力的宣传。

为此，公司在成立新能源团队之初就提出了专业素质与敬业态度并重的遴选原则，同时充分激发团队中党员干部的先锋模范作用，以高度的责任心、优良的工作质量、吃苦耐劳的工作精神，为公司新能源业务市场的开拓良好开局。截至2017年年底，河南工程公司新能源业务领域喜讯频传，德阳垃圾电站项目、国家电投阳信风电场项目、大唐龙王山风电项目、滑县金堤风电项目、方山扶贫光伏项目等多个项目收到来自业主方、监理方的表扬信十余封。其中，方山县袁家甲村光伏发电站仅用33天就顺利实现并网发电，收到了当地政府致电致函褒扬。

这些成绩不仅代表了对公司优质履约与品牌实力的认可，更见证了河南工程公司与国电投、大唐集团、中电国际新能源、北京天润集团、中金国泰等新能源业务领域大型企业的深厚友谊，为公司顺利实现转型升级与多元发展奠定了坚实基础。

创新营销、激励管理，内外发力带动转型

自加入世贸组织以来，国内建筑行业与国际接轨步伐逐步加快，建筑企业走向工程总承包的发展已成大势所趋。2017年住房城乡建设部印发的《建筑业发展“十三五”规划》更是明确提出，“要调整优化产业结构，……，培育一批具有先进管理技术和国际竞争力的总承包企业。”新能源领域自然也不例外，EPC商业模式不仅能够吸引资金、技术和人才，一体化管理更可以大大降低成本，提高效率，是企业转型与多元发展的重要途径。

为此，河南工程公司结合当前国内市场开发环境，转变营销思路，调整营销策略，一方面以施工总承包为主，以项目开发、合作开发以及EPC总承包为辅，进一步发挥区域市场布局优势，积极开发垃圾及生物质发电市场；一方面以风电开发、合作开发、EPC总承包为主，施工总承包为辅，大力开发风力发电市场。此外，针对光伏发电工程的特点，加强高端市场对接，积极联系协鑫集团等具有全球领导的大品牌公司，以项目开发和EPC总承包为主，大力开拓EPC等投融资型项目，切实加强自主营销意识和项目“二次营销”意识，全面提升整合资源的能力、培育策划项目的能力和提高融资资本运作的能力，从被动营销变为主动营销。

与此同时，建立起激励考核的管理机制，以“集团资源争取率、社会资源整合率、新能源各板块带动率、板块业绩增长率”为内部协同导向和板块量化激励考核指标，进一步加大管控力度。并将薪酬业绩和激励考核相挂钩，对为市场开拓做出突出贡献的集体和个人进行嘉奖，鼓励大家担起公司转型升级与多元发展的重任。

2018年，河南工程公司将迎来更加艰巨的战略攻坚任务，新能源业务板块也将继续大力完善营销体系，深度拓展市场空间，为实现企业的转型升级与跨越发展目标而持续发力，贡献力量。