邀请太阳来做客——水电十局领军电建光伏新能源项目纪实

“敢下五洋捉鳖，敢上九天揽阳”。中国水电十局下海拓展并深耕传统的水电业务同时，以华丽转身的姿态，不仅在陆地的矿业、基建等划出了一道优美的曲线，也在空中描绘出风电、光伏新能源的美丽彩虹。尤其是光伏领域，当风力发电还被津津乐道的时候，水电十局将一张张精致的光伏板当作“请柬”，把邀请太阳的大戏唱得十分精彩。

从四川攀枝花的太阳坡到宁夏中卫光伏，从贵州的板万到山西的中条山……水电十局再次领军于中国电建子企业，开辟了一个新的疆场。如果说2016年攀枝花是水电十局染指光伏项目的起跑线，那么2017年山西芮城、汾西，宁夏中卫、江西石城则是水电十局打开光伏市场的里程碑，它向光伏市场宣告，水电十局走来了，走在光伏新能源方阵的最前面。

机遇，总是给那些最有准备的人，水电十局以梦为马，不断刷新自己的观念，真正做到了以科学发展观作统领，走出了有着十局特色的又一条新路子。当新华社、人民日报多次聚焦芮城光伏项目，中央电视台各频道轮番播放芮城光伏项目，引起同行同业极大的关注时，水电十局已在光伏领域破茧而出。

领跑，不仅仅是赢得先机

作为新能源后起之秀，光伏发电越来越普遍进入人们的视野和生活，太阳能发电逐步成为了一种发展趋势。2016年11月28日，中国水电十局与协鑫新能源投资有限公司签订双方战略合作协议，大步进入光伏施工领域。

光伏项目施工几乎没有前车之鉴，有着五十多年机电安装调试经验的水电十局，在首单四川攀枝花太阳坡光伏项目并不顺利，瞎子摸象，但是凭着一种敢抢敢拼的执着精神交上了一份圆满的答卷。

其实，敢走出第一步的人，无不是在激流中冲倒了又站起来，站起来又冲倒，登上彼岸者就成了智者赢家。当水电十局在山西为中国电建集团拿下国家能源部直接管控的第一个百兆光伏项目时，这才意味着水电十局染指光伏已成定局。

“我的管理团队也是边学边干，摸着石头过河，先了解光伏项目的施工程序，土建及机电安装的结构形式。光电转换到采集板安装，汇集站到并网，这一套与水电是两码事。”水电十局山西芮城光伏项目经理赵平无不感慨岗位转型的不易。

芮城光伏项目位于山西的中条山脉，这里曾发生过有名的“中条山战役”， 当年抗日战争时期的主战场如今却成了光伏项目的主要基地，占地面积达到了近4000亩， 是国家第二批光伏领跑者八大示范基地中首个全容并网的百兆瓦级电站，国家能源局批复的全国八大光伏基地之一，也是全国唯一的县级基地，对此当地政府十分重视，国道上不时可以看见“邀请太阳，点亮芮城”的巨幅标牌。

山西芮城光伏基地是水电十局继四川攀枝花太阳坡后，与协鑫合作的又一批光伏项目之一，全称为协鑫新能源山西芮城光伏100兆瓦光伏领跑基地，“领跑”两字和水电十局领跑于集团光伏市场高度的巧合，这是天意。

有了太阳坡光伏项目打下的基础，芮城光伏项目应该顺利吧，其实不然，科技含量的提高、征地的困难、资金的窘迫等无时不在困扰着这个后起之秀。

“攀枝花那边的光伏项目也没有这边复杂。”芮城光伏项目副经理曾涛说，“这里高峰期施工人员有七八百人，陡高的山势，几乎全是人工背板，要在几个月就完成投资十几个亿工作量，问题多，困难也多。”

远在几百公里外的汾西光伏项目同样如此，“几名管理人员要管理近千人的施工队伍，光伏是新事物，这些外包施工队伍之前都没有接触过，是疲于奔命的大兵团作战，不像我们传统水电安装，全是技术熟练的人员。”汾西项目经理袁伟告诉笔者。

但是，央企终究是央企，山西的扶贫项目，使水电十局不仅仅是在商业上进行博弈，更多的是承载着社会的责任和道义。

在芮城光伏基地有七家施工单位，新的领域还没有实力比较，存在一个恶性竞争问题，水电十局总包价是最低的，令人欣喜的结果是水电十局以最低的价干出了最快的速度。

六月份的山西，不像四川气候那样温柔，烈日晴空，热浪席卷，在无遮挡的露天下，芮城项目3700亩的黄土地上要布置4300千张光伏板，汾西项目也要在近4000亩的黄土地布置29万张光伏板，施工高峰时正是最热的时候，两个项目部一共才二十多名管理人员，要在数千亩山地分别组织统筹近千名人员施工，几乎在来回奔波，疲于奔命。

之前没有接触过光伏、没有征地和管理庞大施工队伍经验的十几名管理者，在这片传奇的土地上又一次续写了一个传奇，不到半年，芮城项目比国家能源部要求的并网时间提前了20多天，是芮城光伏项目众多施工单位里面进度最快、质量最好的一个，汾西项目按照业主要求的完工计划提前了三个月，是汾西地区所有的光伏项目开工最晚，完工最早的项目。芮城光伏项目并网发电之际，新华社、人民日报等主流纸媒到现场采访让水电十局出尽了风头，中央电视台多个频道轮番的报道，又赚足了大众的眼球。当地人说，从来没有看到央视和国内大报对芮城的轮番轰炸，光伏让芮城长脸了。

水电十局与协鑫在芮城的携手，博得了业主的充分信赖，他们不止一次地在不同场合握住十局领导的手，“我们就是巴铁”。

“今年我们给协鑫干了4个项目，总容量310兆瓦，都按期发电了。协鑫在芮城的光伏项目有1000多兆，一期是500兆，二期是520兆瓦，十局在协鑫的信誉度是挺高的，我们和他们的合作道路是宽阔的。”赵平说。

水电十局不仅赢得了先机，也赢得了信誉，赚足了竞争的资本和实力，才有了前景指日可待的光伏区域市场。

“公司多个单位有自己打开的区域市场，我们也有信心把山西的光伏市场拿下来”副经理曾涛踌躇满志。

科技，促进行业的加快转型

科技改变了世界，也正在改变行业的组合，这个世界已进入大数据、大数码的时代，特别是对传统水电的技术干部，要摒弃“机械”观念为“数码”概念，也是个极大的挑战。

赵平干了三十多年的水电机组安装，可以说驾轻就熟，他很怀念水电安装的活儿，五十岁的人一下就跳到光电领域当项目经理，似乎还很不习惯，同样不习惯的还有汾西的五十岁的袁伟经理，用他的话说，光是当经理，就干了三个水电项目，要转型还真的有点难度。

数字引领时代已是不可扭转的趋势，水电十局已到了重新审时度势、随科学的迅猛发展不停地重新组合商圈的时候，传袭了两个多世纪、一成不变的纯水电行业已不在。

水电十局进入光伏领域也才两年，自认为已弄出门道的光伏施工，却是屡屡给你颜色看，刚入门就又要入门。山西的两个光伏项目，引进了“黑科技”，黑硅+PERC的280W多晶高效组件，它按照不同地形分别采用平单轴跟踪系统，像向日葵，光伏板“永远向着红太阳”，高科技又给刚踏进门槛的水电十局一个下马威。

“平单轴自动跟踪系统是一种新型的支架方式，我们以前也没有安装过，我们多次召开专题会来研究这个东西。”芮城项目总工吴斤说。

不懂就学，学不来就问度娘。才28岁的周志远接到担任汾西光伏项目总工的决定后，着实吓了一跳，他学的专业和光伏方向完全不挨边，让他去管高科技的技术活儿，这不是把鸭子往架子上赶吗。好在年轻人在数码科技这块有天资的灵性，他买了一堆书，又主动请教有光伏安装经验的老同志，竟然“自学成才”，“我虽然所学专业与现在从事的工作距离很大，从三月进场到现在，通过自己的学习与实践，可以说是转型成功了。”他说，“平时一些解决一些技术难题和向领导作技术方面的汇报，我都能有问有答，不得含糊。”

光伏发电，确实给传统的水电市场又带来一个孪生兄弟，这种科技进步，不仅是对水电市场“平分秋色”，也是一个挤兑，缩小了水电市场的空间。好处是让水电安装施工企业，又多了一个选择。芮城和汾西两个光伏项目，装机容量分别100兆瓦，相当于一个装机十万千瓦的传统水电站，对于这样一个水电站一般都要二至三年才实现首台机组并网发电目标，但光伏正式施工三个月就能并网发电，利弊显而易见，这对建设单位来说，有着极大的诱惑力。后水电时代，电力能源不再仅仅向龙王讨要一杯甜羹，还要向上帝索取一块蛋糕。

在芮城光伏项目基地，近十个施工单位逐鹿，这样一个国家大型扶贫项目只有水电十局一家央企代表中国电建沙场点兵，水电十局是这里的老大哥，也是中国电建光伏项目的领跑者，具有强烈的代表性。因此，打好光伏这张牌，才能保证最后的“王炸”，促进企业的加速转型。

赵平经理直叹转型就是从头再学习，说起胡子一大把了还得学习，他自己也禁不住笑了“首先从土建开始，装支架，上组件，电器，汇流箱，箱变，到升压站，我就叫我们管理者一起学习，上网查人家的施工程序是怎么一回事，装载结构形式是怎么回事，有什么锚杆桩，预制桩、微孔灌注桩是怎么回事？哈哈。”

“我们的合格率基本能达到99%。”吴斤颇有点成就感，“我们在芮城光伏领跑项目这一片区域施工单位当中是干的最好的，工程面貌、文明施工都是做得最好的，包括山西电视台，中央电视台‘厉害了我的国’节目组都来采访。业主对我们很欣赏，说我们是能力强，很有战斗力的队伍。”

     曾涛副经理很骄傲，“开始进场时我们还是徒弟，现在可以说我们成为光伏安装的师傅了。”

有了复合型的人才，才有占有市场的实力，才能带动企业的转型。水电十局目前六个光伏项目技术管理已趋成熟，后面更多光伏开发商已向水电十局伸出了橄榄枝。

时代，推动了管理观念的转变

    走进芮城的中条山和汾西的吕梁山，满目的光伏板闪耀着蓝色的光芒，有着铺天盖地、滚滚而来的气势，如遇早晚的霞光，满山遍野好像一片燃烧的火焰。每张光伏板又是邀请太阳的请柬，那么精致、那么大气。

“为了这一张张请贴，为了太阳这位尊贵客人，我们可是‘三观’都被颠覆了。”项目一位员工开着玩笑，三观就他说的工作观、管理观、认知观。

光伏项目施工的“短、平、快”，不可能像水电站那样，基础、土建、钢结制作和机电安装的专业施工队伍各自为阵。芮城项目施工高峰时，施工人员达到了近千人，满山遍野都是移动的黄头盔和流动的蓝色光伏板，大部分山坡倾斜度达了五、六十度，全靠人工一张张背上去，其他光伏也是如此，如此大的阵势，要靠十几人的管理团队掌控，再专业的管理团队也要“脑壳痛”。

    “光伏项目主要是工期紧，占地面积广，投入相当大，投入的人员及设备要比常规的水电项目大得多，比市政工程的投入都还要大，协调管理工作量巨大。”芮城光伏项目土建总工程师吴慧说.   

    赵平感概道，“我们的传统行业是水电，现场人员都是我们自己的职工，轻车熟路，各人都知道自己该干什么，各工种的衔接都是门清，管理起来得心应手，而在这里，进入到一个完全不熟悉的施工领域，这对我们十三个人的团队要管理这么大一个场面，不转变观念好好学，真的是应付不下去的。”

   “以前我们是干，现在我们是管。”芮城项目总工说。

    袁伟直言地说“ 我一接到任命，心里一点底也没有，光伏的施工现场相当大，一大片一大片的地域，相当广阔，安全问题、材料管理，还有施工人员众多，素质参差不齐，完全不像水电站的机电安装。”

  “我的团队常常是送走了太阳又迎来月亮，六点半吃早饭，七点半吃晚饭。”

更让他们上心的是征地，水电工程征地任务一般是业主实施，可是光伏工程征地由承包单位自己去完成，这也让他们的观念遭受大碰撞，地皮问题没解决，村民连路就不准通过，给钱都没法解决，

     “就是施工前已把征地事项处理好了，但村民觉得补偿不够或其地下灌溉管网受损或是其它什么原因，就会阻止施工人员进入他的区域，给施工造成麻烦。”赵平也在大倒苦水。

    平时常听到土建单位说征地的苦衷，没经历过，也就一听了之，现在轮到自己头上，才知道什么叫没有米的巧妇。征地不到位，村民就会阻止施工，甚至造成大面积停工，只要一停工，分包商的设备、人员的窝工，恶性循环。

    在残酷的现实中，项目管理团队学会了和村民摆事实讲道理，学会了协调和通融，学会了设备和人员的管理。五、六月份山西黄土坡地表温度达到40多度，项目管理人员和施工队一起在野外，要按规范抽检原材料，要按标准检查桩基和光伏板施工精度，还要现场解决不断出现的问题，最热的时候，几乎每天都有人中暑，但他们还是坚持下来，产品合格率100%，优良率90%以上，全部一次性通过验收。

这个世界真的得重新去认识了。

光伏，想说爱你不容易

    水电十局在国内多个光伏项目四面开花，质量进度和安全可以说首屈一指，特别是芮城光伏领跑基地，赢得国内主流媒体青睐和关注，为水电十局赚足了面子。面对众多的点赞，水电十局主打光伏项目的机电安装分局当家人却摆摆手，似乎有一肚子苦衷，“领跑者不容易啊！”

    一语道破了抢先机和面对新事物的无奈，面上光鲜似乎效益可观，其实大趋势也是残酷的，它杀人不眨眼，也不会流血，根本不见红，这就是抢先机的风险和商业成功的并存，任何新产品新商机，投入前期并不是为了赚钱，而是着眼未来。

    水电十局山西光伏两位项目经理的看法颇有代表性。

    袁伟：从经济效益上来说，光伏的利润太低了，进入光伏施工的技术门槛也太低了，如果效益好一点，我觉得还是光伏项目好。

    赵平：从内心上来说，我还是愿意选择水电作为施工项目，因为水电是老马识途，便于管理，做着没这么累，光伏短平快，一天十几个小时，一点不敢耽误。

光伏工程不同于传统的水电、火电项目，属于劳动力密集性行业，由于国内大环境所致，它也与传统电力产业一样，存在一个恶性竞争问题，导致利润空间很小，芮城和汾西等光伏项目，都存在着中标价偏低的现象。

由于标价偏低的原因，也给协作队伍带来波动，光伏工程是大兵团作战，资金的因素决定了光伏施工队伍的稳定性。这点在芮城光伏基地表现尤为突出。在小小的芮城光伏基地就集结了多家承包单位，各家单位都在抢工期，争人力，谁家给的钱多就往谁家跑，给前期施工速度最快的水电十局项目部带来很大冲击，几乎到了停产边缘。

光伏项目出现的问题还反映在合同上，没有前车之鉴，很多问题没有在合同里体现，对光伏项目没有吃透，对施工中出现的问题估计不足，对合同上规避风险的条款不完整，给光伏项目施工带来很大的被动。赵平说起有点激动，“光伏施工是短平快，收益也快，但合同约定前期只给了我们10%的预付款，若按水电施工付款方式，施工单位很快就能见到效益。这个项目半年我们完成了五亿多，但利润空间说不准，现在只能说做产值，没什么利润可讲了。”

汾西项目尽管工期比业主要求提前并网发电，但施工款项尚未回收。有些项目员工想不通，认为干工程都是以经济效益为中心，因为谁也不想干了半年挣不下几个钱。

同一个级别的电站，光伏几个月就能产生效益，这是个多么诱人的前景，但事实上却是想说爱你不容易。

新生事物没有问题那就不叫新事物，出现问题是好事，至少可以在下一步得到有效规避，如果一味回避问题，等别人解决了在进入市场，那市场就是别人的了，水电十局领导并不是没有看到这点。

事实上，水电十局在光伏项目已出现了曙光，一个工程下来，有许多项目管理人员开始悄悄爱上了光伏板，因为在这场“战争”中，他们学会了“战争”。赵平虽然对水电难分难舍，光伏给他了一个说不清、道不完的情结，但他说，“通过六个项目的施工，对后续项目是有益处的，今后从合同谈判、风险的规避、利润的把控我们可能会做得好些。”

周志远体会似乎更深，“若是下一个项目，我会向业主协商，找一个大的库房，材料进行集中管理，由我们自己管理，每个标段要用什么材料，由我们自己发放，建立材料台帐……”

“如果还有机会让我再干一次光伏工程，决不会再出现这个那个的问题。”山西两个光伏项目的管理人员几乎都积累了丰富的经验和收获了深刻的体会，他们对下一个项目已跃跃欲试了，开始盘算着怎样去收回项目管理的失误。

“如果还有下一次……”这是一个多么令人欣喜的期盼。

2017年或许是水电十局正式走进光伏领域的元年，邀请太阳的请柬已经发出，太阳是稀客还是常客，决定了水电十局“好客”的态度，但愿太阳永远是十局的客人。