绥阳公司：破译"142305"数字密码

　　142305，是2017年11月，绥阳公司水泥销售首次突破14万吨，创下单月水泥销售142305吨的最高历史记录。

　　与此同时，水泥销售单价也在一个月之内迎来四轮上涨，创造了水泥销售价格有史以来的最高水平。为绥阳公司"减亏控亏"，完成"三大任务目标"，实现绥阳公司年度整体盈利提供了有力的保障。

　　"142305"是如何形成的？让我们马上破译。

　　背景。绥阳公司水泥项目投产以来，长期处于亏损的状态，2015年更是遭遇了水泥行业的寒冬，水泥市场价格几乎就要跌破边际成本线。

　　2016年，绥阳公司被纳入国资委挂牌督导的"特困企业"治理名单，若不能连续三年实现财务账面持续盈利，将面临清算、兼并重组。

　　2017年，绥阳公司水泥销售刚刚顺利按照年度计划走过第一季度就迎来中央督察组史上最严厉的环保督查，继而遵义市创建全国文明城市一直到党的十九大，在接近六个月的时间里，各砂石厂、混凝土搅拌站纷纷停业整顿，各项目也被迫暂缓施工，市场需求大幅下降，加之外部市场低价水泥冲击，区域内各企业水泥销量大幅下滑。

　　市场需求的紧缩迫使各水泥企业只能在仅有的一小块饼中你争我夺，水泥市场价格一降再降。对应水泥价格不断下跌的却是煤炭价格的不断上涨，水泥成本大幅上升，企业的利润空间日益缩减。对于行业协会"限产稳价"的救市措施，大家已觉力不从心。

　　就在此时，为甩掉"特困企业"的帽子，实现绥阳公司整体盈利，水泥销售更需在下半年完成盈利2025万元的利润目标。如何在这样艰难的条件下快速提升水泥销量，提高水泥销售均价，同时保持较高的货款回收率，成为摆在水泥销售面前的三座大山。

　　搏击。重压之下，水泥销售坚定地朝着年度营销方向，结合当前的市场形势，从"抓重心、扩市场、强管理、重协同"四个方面着手，一步一个脚印，踏踏实实地把每一项基础工作做实做硬，以钢铁之基，迎摧枯拉朽之力。

　　抓重心。俗话说："两虎相争，必有一伤"，然而戴着"特困企业"帽子的绥阳公司"伤不起"。对此，绥阳公司适度避开竞争激烈的交叉区域，狠抓核心区域水泥销量，通过提升服务质量，创新合作模式，再次赢得了绥阳县政府性工程的供货权。2017年绥阳公司相继与绥阳县政府性工程签订1.1亿元水泥销售订单。截至11月，绥阳公司在绥阳核心区域的水泥销量超过总销量的60%，较去年同期增加11.5万吨。核心区域水泥销量的提升，对于提高绥阳公司盈利能力具有举足轻重的重要意义。

　　扩市场。仅仅抓住核心市场对于完成水泥销售年度计划来说是远远不够的，水泥销售还需在其他区域寻求稳量、增量点。对此，绥阳公司适时新增正安区域市场作为欠缺销量的补充点，同时大力开发搅拌站渠道优质客户，以稳定水泥销量，缓解库存压力。2017年，绥阳公司新增市场在水泥销售低迷期弥补了水泥销量近12万吨，最大限度缓解了库存压力。搅拌站渠道的打通同时也提升了绥阳公司高标号水泥的销售比例。截止11月，绥阳公司P.O42.5水泥销售占年总销量的66.68%，较去年同期增加6.21个百分点。

　　强管理。绥阳公司董事长顾庆怀曾多次在会议中提到"内部管理提升，是企业持续健康发展的必要前提"，对于产能严重过剩的水泥行业更是如此。水泥销售一是强化计划管理，将年度计划细分到每月、每周、每日，并层层分解落实到具体责任人，做到任务明确；二是建立健全内部沟通机制，每周召开周例会，每月召开销售工作会议，认真分析工作完成情况、探讨问题解决措施、总结经验，推动销售工作有序开展；三是健全部门基础台账，做到资料完备，有章可依、有据可查；四是制定《水泥销售部内部激励及管理制度》将销售任务与绩效挂钩，大大提升了部门员工工作的主动性、积极性和创造性；五是加强廉洁建设，规范各项工作操作规程，不定期开展关爱提醒谈话，牢固树立"清白做人、干净做事"的职业操守；六是服务提升，围绕"客户至上、热情高效"的服务理念，认真做好售前、售中、售后的服务工作，对客户提出的问题及时响应并解决落到实处，让优质的服务成为品牌优势，赢得了广大客户的认可。

　　重协同。历史的经验证明，无论是从国家大利益出发还是从企业自身的利益出发，积极参与行业协同，努力推动行业协同形成一个规范、长效、具有约束力的机制都是势在必行的。2017年，绥阳公司共参与行业协会会议13次，其中省级会议一次，与重庆行业协会洽谈会一次。带头执行协同决议错峰停窑、熟料置换，最大限度减缓区域产能过剩的程度，促进了水泥市场价格回归合理水平。

　　破译。10月29日水泥日销量六个月来首次突破5000吨；11月2日水泥价格迎来首轮上涨；11月5日水泥价格迎来第二轮上涨；11月7日水泥日销量突破7000吨，创下新的历史记录；11月12日水泥价格迎来第三轮上涨；截止11月23日，水泥月销量突破13万吨，打破单月最高销售记录；截止11月25日，绥阳公司水泥月销量突破14万吨，创月销量最高历史记录；11月30日水泥价格迎来第四轮上涨，创造了水泥销售价格有史以来的最高水平。

　　一步步提升、一次次突破、一项项记录……"142305"是对绥阳公司"中绥水泥"团队每一份辛苦付出最好的回报。

　　2017年12月6日，"142305"顺利破译。

　　下一组数据，静等上线……