水电八局晋级“三特”之：科威特发展之路

金秋十月，水电八局成功晋级集团和湖南省首个“三特”企业。此时，水电八局已在科威特默默耕耘了八年，从萨巴赫新城、大学城商学院及女子学院、5A&B到7环公路，项目合同总额已超过70亿人民币。特别是在科威特市场的探索和实践，为水电八局晋级“建筑”“市政”两项特级资质贡献了重要力量，更为水电八局迈向“四特”和“多特”积蓄着力量。

敢为人先走出去，优先发展国际

在以集团为引领，水电八局大力实施国际优先战略、明确基础设施业务为“第一主业”的背景下，2009年水电八局以“敢为人先”的湖湘精神进军科威特，开始承建第一个市政工程项目—萨巴赫新城基础设施工程，主要包括道路工程、供水污水管网工程、变电站设施；自此在水电八局海外市场营销区域化的架构下，开始了以科威特为基点、开拓沙特、布局整个中东市场的“织点结网”行动。

2012年，科威特市场连中双元，在大学城内实施商学院及女子学院和5A&B两个项目。商学院及女子学院项目建筑面积26万平方米，集深基坑处理、大跨度钢梁结构、大面积玻璃幕墙、高档次装饰工程、土建、机电软通为一体的大型系统化建筑工程。5A&B项目253万平方米，相当于354个标准足球场的面积；16种总长440公里几乎涵盖所有门类的管线工程，外接科威特市政设施、大型水处理工厂、大学城内十六处建筑工程、管廊工程、地下停车场等，内联五个大型地下结构水池、二十四个地下设备房、十个变电站、九十五个水墙；88万平方米沥青道路工程，辐射大学城整个校园；全世界在强风高温地区面积最大的停车棚钢索膜结构；高温沙漠地区的大型综合绿化园林工程；前所未有。2015年中标沙特沙巴石油配套设施项目、达赫兰房建项目。2016年中标科威特7环公路项目，总长21.8公里，包括设施改移、路基路面、互通立交、人行天桥、道路交通设施以及公用设施。中东市场项目业务结构呈现出多元化的局面。

萨巴赫新城、5A&B两个市政项目自主实施、自主经营；商学院及女子学院项目与当地承包商组成联营体，各自分工明确；7环公路项目，以水电八局为总承包、中铁五局为分包，强强联合、共同竞标实施；商业模式呈现多样化。

经世致用走进去，现场培育市场

科威特地处西亚地区阿拉伯半岛、波斯湾西北部，南接沙特阿拉伯，北靠伊拉克，同伊朗隔海相望，属热带沙漠型气候，紫外线强，春夏季常见沙尘暴；伊斯兰教为其国教，阿拉伯语为主，通用英语；劳动力、材料、设备租赁市场处于富足状态，中东地区被认为是世界上经济最为活跃的地区之一，中东的建筑市场更是世界各大承包商抢滩的热点市场和准高端市场。

项目团队立足于实际，在科威特大力实施人才培养国际化、资源配置本土化、项目经营品牌化多项举措，以“现场”培育“市场”，取得十足珍贵的成绩。萨巴赫新城三年完成移交工作，与当地承包商相比进度最快、质量最好，获得科威特住房福利部的高度赞赏；SINOHYDRO在科威特建筑市场声名鹊起，业主、分包商争相合作。大学城两个项目实现当年中标、当年进场施工；商学院及女子学院开工时间晚于大学城内其他两个国际承包商，进度却一度赶超，形象进度良好。

5A&B项目力求经世致用，悉心培养年轻干部，报批并被批准八名关键岗位的中方工程师，与业主监理方进行良好的沟通，并为沙特、孟加拉等项目输送了十几名中高层干部；率先实行中外工程师、当地分包商共同参与的安全生产周例会，从项目开工时中方、外籍两套管理人马，调整为目前中外团队高度融合、分工明确、高效精简的管理模式；根据市场专业化分工特点，适时将生产组织结构调整为管线、道路、绿化、结构四大工区，按月完成工程量考核定绩效，进度、质量、安全管理可控，项目良好履约；组建有丰富物资采购经验的团队，在合同条款限定和比价原则下，不局限于科威特和海湾国家，在全球范围内寻求最经济的合格材料，材料替换工作取得显著成果；坚持“资质把关、引进竞争、技术指导、过程管控、价格最优”的原则选择、管理分包商，效果明显；通过多年的努力，国际承包商的地位在科威特日益彰显。

知行合一走下去，坚持道路自信

八局国际业务正处于爬坡过坎的艰难时期，激烈竞争、低价中标的中东市场更是难以实现项目盈利，5A&B项目面临着工作面移交严重滞后导致的管理成本剧增、合同诸多条款不利于变更索赔；这是科威特面临的最大困境。

在“老朱话家常”国际专场里，朱素华总经理认真梳理中东市场，深刻阐述了国家“一带一路”战略、集团国际业务整合调整的大环境下，体量巨大的中东市场处于水电八局国际业务长期、可持续发展的重要战略位置，是提升能力的战场，也是对接欧美高端市场的桥梁；并提出了通过认识升级、观念升级、信心升级、体制升级、管理升级、人文关怀升级等措施全面升级国际优先发展战略。

知行合一，知是行之始，行是知之成。通过不断学习、总结经验，中东区域在认识、观念、信心上得到较大提升，适时明确了发展思路，拓展了“本土化”内涵，市场重点依托当地公司进行，实行紧密联营，加强与阿美公司的合作，下大功夫在市场运作上进行突破。项目经营管理上推行主材核销，详尽记录数据，收集整体索赔资料，加强成本管控，实现精益化管理；进度管控上建立职责明确、绩效考核、流程清晰的施工技术团队，履约能力加强；对外加强沟通，与业主、业主代表、咨询、监理方的交流频繁，取得一定的理解；并得到水电八局、国际公司索赔专家的索赔策略支持。

走出去、走进去、走下去，中东区域科威特在专业化、本土化、国际化发展模式上进行了有益的探索和创新，力争走出一条准高端市场的可持续发展道路。最后，用中标科威特7环公路后填写的一阙《满江红》表达此刻的心情：

马踏中东，风云际，旌旗四起。沙滚滚，九载炎雨，异乡天地。遮蔽青纱青眼碧、不沾白酒白袍饰。也好个，海外雅风俗，还相忆。

工事筑，丝路计；惟电建，经邦志。挽七雄争霸，何以盈利？且待公卿破市场，毅然斩获百千亿。笑看君，帷幄运筹中，功成矣！