聚焦业务转型 谱写华彩篇章——湖北工程公司业务转型发展纪实

2017年，砥砺前行的湖北工程公司遇到了一个重大挑战：由于国家政策调控，传统煤电市场形势严峻。这一市场变化，让电力建设行业顿感阵阵寒意。

在此情势下，如何转变经营思路、调整工作方式、创新商业模式，也就成为公司面临的重要课题。

重点攻坚：吹响市场业务转型“集结号”

早春3月，中国电建集团公司电工部召开营销工作推进会，提出了向国际转移、向相关多元、延长产业链的市场业务转型的总思路和要求。

湖北工程公司决策层迅速贯彻落实集团公司的部署和要求，多措并举，努力稳增长、抓转型、促改革、调结构、提质效。

6月，公司吹响市场业务转型的集结号，组织召开市场业务转型工作专题研讨会，提出了九项市场业务转型方向。而这一转型，亦是湖北工程公司实现一体化、国际化、多元化的实现路径，是完成企业战略构想的必由之路。

据此，公司提出要突破传统思维禁锢，主动谋求变革，积极采取有效措施，围绕新的市场业务目标，打造竞争力，向资金密集型和管理密集型的转型目标迈进。

谋篇布局：确定时间表路线图

湖北工程公司决策层深刻认识到，只有完善组织保障机制，才能确保市场业务转型工作的顺利推进。

2017年7月，公司组织召开了2017年市场营销市场业务转型工作推进会。会上对九大转型业务趋势、现状进行了深入交流研讨，明确了转型推进目标、路径及组织保障措施，成立了由公司主要领导担任组长的市场业务转型工作领导小组，成员囊括了所有班子成员，以及市场、人资、战投主要负责人和子企业负责人，并成立了工作小组，为工作开展提供组织保障。

“我们要把更多的资源、智慧融合起来，以市场业务转型增强企业活力和竞争力，实现公司在“稳”中求进、在“创新”中可持续发展。”公司领导在市场业务转型会上明确提出要求。

为进一步加大市场转型力度，加速推进转型业务发展。公司多次召开市场业务转型专题会，针对九大转型业务成立了九个专项小组，并采取周例会工作制。

每个专项小组从公司系统范围内选调8至10名成员，成员专业涵盖专业技术、市场营销、投资管理等类型，各专项小组采取边学习研究、边调研分析、边市场开发、边项目跟踪的方式，通过2个多月的时间，分别针对各自的业务方向，从行业现状及前景分析、公司战略机遇及自身竞争力评估、业务发展的思考及建议等方面进行了深入分析，并各自形成业务专项分析研究报告。

经过多方研讨，公司市场经营部根据九项业务分析结论，牵头完成了《湖北公司市场转型工作总体报告（研讨版）》，明确下一步工作思路及应对措施，形成了“一个总报告+九个专项报告”的市场业务转型方案。

《报告》从公司市场转型工作开展情况、转型业务取得的成绩及如何推进转型业务工作、措施等方面提出了更明确思路，进一步确定了时间表和更清晰的路线图。

初显成效： 扎实工作砥砺前行

电力建设行业变革创新的时间窗口已经打开，行业深度调整已经来临。

思路决定出路，转型初见成效。

截止2017年9月底，公司九项转型业务完成新签合同额为217797万元，占全公司新签合同额的25.99%，市场转型工作取得了一定突破：

——公司运行业务得到了突破发展，新签南迪普425/525MWCCPP项目运维协议；

——燃机业务发展态势良好，新签昆山协鑫蓝天天然气分布式能源项目；

——海外事业部新签加济布尓100MW重油电站交钥匙工程；

——新签抚州市生活垃圾焚烧发电项目EPC总承包合同；

——成功中标鄂州华容区红莲湖至大头海水系连通工程环评项目，首次实现在水利行业环评市场的开拓。

目前，湖北工程公司已签订近10余项转型业务合作协议，还有多项转型业务正在全面推进和密切跟踪。

新征程赋予新使命，新开局呼唤新作为。在这承前启后的重要时刻，更需要我们增强战略定力，保持从容心态，不断解放思想，砥砺前行，在创新图变中铸造辉煌。