【喜迎十九大】电建湖北工程公司在改革巨浪中砥砺奋进

中国电建湖北工程公司，是时代改革的先行军。它承载着四家企业的电建梦想，在全新的经济形势下势如破竹，推陈出新，是电建行业重组改革的聚焦典型。

大浪淘尽，中国电建湖北工程公司在高起点眺望，从新征程启航，承载着来自四面八方的目光，于改革浪潮中抢占先机，力求在设计施工一体化优势引领下持续铸就辉煌，向世界各地传递中国电建的希望之光。

叶茂根深，始于1983的辉煌

提起湖北工程公司走出国门的轨迹，已经退休的周建国依然是满腔自豪，当时就职于湖北工程成员企业的周师傅还记得当初告别家人，意气风发的走出国门的场景，丝毫不亚于一位时代英雄。

1983年，湖北工程公司承建巴基斯坦古杜机组210MW工程，该项目是中国电力企业走出国门的第一台安装机组。当时的电建行业，关于巴基斯坦古杜工程的传奇已经传播开来，湖北工程人带着全国电建人的希望，率先走出了国门，在异域他乡弘扬电建之光。甚至在不久前的一次调研会上，拥有深厚阅历的来自北京的与会者提起古杜项目依然是赞赏有加，古杜项目不亚于湖北工程亲手谱写的一曲传奇。而今，这首传奇音韵犹在，湖北工程又成为第一个吃螃蟹之人，担起电建行业试点重组整合大任，在全新的经济形势下，于国际市场上寻找新的商机。

随着市场的持续深耕，湖北公司陆续完成苏丹吉利联合循环电站工程，为中国打开非洲能源市场之门；完成印尼南苏拉威西省2x50MW燃煤电站工程，实现湖北工程海外燃煤电站EPC建设项目的零突破。接踵而来的是伊拉克华事德4×330MW燃油电站工程、缅甸达贡山镍矿项目220kV输变电线路总承包工程、孟加拉诺瓦布甘杰100MW重油电厂工程、埃及EETC 500千伏输电线路项目等相继顺利竣工，迄今为止，湖北工程的足迹遍及“一带一路”沿线及拉丁美州的40多个国家和地区，完成火电、水电及“燃气-蒸汽”联合循环机组共300余台，总装机容量达6000万千瓦，建设安装220千伏安及以上大型变电站100余座。

激流勇进，谱写时代博弈论

海外市场的开拓和深耕并非一蹴而就，随着地球村的形成和国家“一带一路”战略的实施，中国电建将海外市场布局作为发展战略的聚焦点。湖北工程公司作为中国电建领域改革发展的先行者，勇立潮头，在海外能源市场浪潮中，掌舵定向，激流勇进，成为电建领域海外弄潮的中坚力量。

2014年年底，湖北工程公司在国企改革浪潮中应运而生，它拥有深厚的设计施工一体化底蕴，成立之初，湖北工程就通过深度调研分析，将目光聚焦海外，立志于打造高端营销的国际化工程公司。

届时，国内诸多企业对海外能源市场关注度日益提升，频繁涉足，市场竞争压力持续加剧。如何再度成为国际能源市场的勇者与智者，扬长避短，充分发挥行业比较优势，涉足潜力领域，是湖北工程进军海外市场面临的又一战略课题。

湖北工程公司坚持海外优先战略，以国际市场为导向，树立国际化战略思维，高效整合国内外资源，强化国际化商务、项目管理等核心能力，加大国际市场投入，提升国际经营层次和质量，实现国际化业务规模和品牌效应，持续增强国际业务板块竞争力。

不盲目尊大，也不妄自菲薄，这是湖北工程人的又一特色。在海外市场深度调研中，湖北工程人发掘到其中蕴含的商机：随着发达国家的能源战略低碳转型，传统火电项目优势受限，新能源项目比重逐年增加。尤其是一些发展中国家国民经济建设如火如荼，增强了电源建设需求，其运行维护、配套建设等延伸领域蕴藏着巨大商机。为更好的利用商业资源，寻求协同效应，湖北工程多次对海外资源进行深度整合，以便与电建国际各国别区域深度对接，持续优化海外营销体系，提升海外项目策划能力，向海外高端营销迈进。

循道而行，功成事遂水到渠成

在海外市场中砥砺奋进，湖北工程人愈发领悟到经济规律的精髓。湖北工程公司海外事业部成立后，成为海外业务管理的重要职能部门，对成员企业海外业务进行统一的协调和部署。海外业务“三步走”的战略规划背后，是湖北工程打造一体化、多元化、国际化具有高端营销能力国际化工程公司的魄力、勇气与信心。

分步走的背后，是湖北工程人的智慧和艰辛，海外市场拓展深耕并无固定模板借鉴，国际经济环境的分析，国家政策的支撑功能，投融资渠道的畅通等，都成为直接影响海外业务进程的重要元素。

根据国家大政方针和海外市场具体特点，湖北工程公司紧密围绕设计、施工一体化的产业链优势，确定了“以规划咨询为先导，投资融资为手段”的海外市场营销思路。当前，湖北公司海外业务已初具规模，以“一带一路”沿线国家和非洲“三网一化”的支点国家为主，聚焦亚洲和非洲，湖北工程初步形成了“四个区域、十个国别”的市场布局：在印尼设立东南亚区域代表处，重点国别为印尼、马来西亚；在孟加拉设立中南亚区域代表处，重点国别为孟加拉、哈萨克斯坦；在伊朗设立西亚中东区域代表处，重点国别为伊朗、土耳其。在肯尼亚设立非洲区域代表处，重点国别为肯尼亚、尼日利亚。成员企业设计院完成了埃塞亚的斯东非办事处、泰国曼谷东南亚办事处的建设。建设公司完成了巴基斯坦分公司建设，加强了老挝分公司的建设，并形成滚动开发的局面。

在市场上开拓进程中，信心和耐心显得尤为重要。海外能源市场建设的规律与国内相比大相径庭，投标流程、时间跨度等要求都近于严苛。如果遇到世界银行现汇项目自然是极好的，但更多的则是需要商业融资。对于海外业务而言，即使融资渠道畅通，融资审批过程也稍显漫长，正常的时间大概要一到两年之久。市场的开拓到深耕，势必消耗大量的资源，更是一个涓流成海的过程。从无到有，从有到精，湖北工程海外团队在重塑与成长中砥砺奋进，千锤百炼，任重道远。

不忘初心，绽放在异域的电建之光

伴随海外市场营销体系的逐步完善，湖北工程公司海外业务的项目执行有了新的突破。

目前，肯尼亚KPLC世界银行贷款的配网项目、孟加拉两个重油电站项目均已成功中标，伊朗赞詹项目融资流程即将顺利关闭。印尼片区也是硕果累累：赛蒙多小水电项目年内有望开工； PT“长飞”工业厂房项目已签约开工；明古鲁2×100MW燃煤电站项目已签约，正在组织施工力量进场；哥伦打洛2×50MW燃煤电站项目融资已关闭，临建工作正在启动。

海外市场的深化拓展并非一马平川，需要积极借助社会资源，利用集团品牌优势获取或锁定公司自身市场成果。

国际市场博弈中，商业融资模式已经成为海外项目落地的主要手段，甄别海外市场信息，辩识和引导业主需求，提供项目策划和投标资格预审，达成合作意向，草签合同，寻求融资渠道，启动融资进程，直至融资顺利关闭，项目落地执行。这些并非朝夕之功，需要多方的配合与支撑。积极借助多方资源，充分利用品牌优势，大胆锁定市场成果，在国际商海中激流勇进，为湖北工程波澜壮阔的发展史再添绚烂色彩，这是每一个海外从业者努力的动力和决心。

国际市场的开拓深耕，离不开海外从业者的智慧和使命，在海外商海博弈中，没有一劳永逸的捷径，唯有随机应变，开拓创新。海外市场的博弈承载着企业发展的灵魂，在这场没有硝烟的征战中，湖北工程人始终步步为营，不忘初心，砥砺奋进，在国际商海风云变幻中，传承着中国电建的希望之光。